Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Südost

FERCHAU Engineering GmbH; München; Vor Ort; EUR 75.000 - 105.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Attraktive Einkaufsvergünstigungen

Zusammenfassung

FERCHAU Engineering GmbH sucht eine/n Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) mit Fokus Südost. Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Entwicklung von Accountplänen und Preisstrategien stehen im Vordergrund.

Verhandlungen führen Sie eigenständig mit Vertragsabschlüssen in Vistex. Reisebereitschaft in der Region Dresden-Nürnberg-München ist erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium im Gesundheitsmarkt.
• Weiterbildung als Pharmareferent nach §75 AMG erforderlich.
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems einschließlich Apotheken-, Klinik- und Handelsstrukturen.
• Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbaren Vertriebserfolgen.
• Sicherer Umgang mit MS Office 365 insbesondere Excel sowie CRM-Systemen wie SAP, Vistex oder Salesforce.
• Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV) wünschenswert.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind vorteilhaft.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Dresden-Nürnberg-München sowie Wohnsitz innerhalb dieses Gebiets erforderlich.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in Top-Accounts im Bereich Süd Ost.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Accountpläne mit Fokus auf das Biosimilar-Portfolio.
• Erstellung von Preis- und Konditionenstrategien gemäß AMPreisV, gemeinsam mit Vertriebsleitung und Market Access.
• Selbstständige Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Angebotserstellung in Vistex.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erkennung von Chancen und Risiken für die Region Dresden-Nürnberg-München.
• Regelmäßiges Reporting relevanter Entwicklungen an das Management mittels CRM-Systemen wie SAP oder GSIS.
• Koordination der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Klinikaußendienst, nationalem KAM-Team.
• Dokumentation aller Kundenkontakte sowie Verwaltung zentraler Dokumente im CRM-System.
• Teilnahme an internen Tagungen sowie externen Kongressen zur Netzwerkpflege und Wissensaustausch.

Kenntnisse

Excel

CRM-Systeme

Verhandlungsgeschick

Vertriebserfahrung

MS Office 365

Ausbildung

Berufsausbildung oder Studium im Gesundheitsmarkt

Tools

SAP

Vistex

Salesforce

Jobbeschreibung

Die besten Köpfe für die unterschiedlichsten Aufgaben zu finden sowie Menschen und Technologien zu verbinden, und zwar täglich aufs Neue - dafür schätzen unsere Kunden FERCHAU. Unterstütze uns: als ambitionierte:r Kolleg:in, der:die wie wir Technologien auf die nächste Stufe bringen möchte. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in allen Technologiebereichen und für alle Branchen und überzeugen täglich mit fundierter Expertise und fachlichem Know-how.

Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Südost

Dein Aufgabengebiet

• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Top-Accounts im Bereich Süd Ost
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Accountpläne mit Fokus auf das Biosimilar-Portfolio
• Erstellung von Preis- und Konditionenstrategien gemäß AMPreisV, gemeinsam mit Vertriebsleitung und Market Access
• Selbstständige Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Angebotserstellung in Vistex
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erkennung von Chancen und Risiken für die Region Dresden-Nürnberg-München
• Regelmäßiges Reporting relevanter Entwicklungen an das Management mittels CRM-Systemen wie SAP oder GSIS
• Koordination der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Klinikaußendienst, nationalem KAM-Team
• Dokumentation aller Kundenkontakte sowie Verwaltung zentraler Dokumente im CRM-System
• Teilnahme an internen Tagungen sowie externen Kongressen zur Netzwerkpflege und Wissensaustausch

Das erwartet Dich bei uns

• Unbefristete Festanstellung bei einem renommierten Unternehmen mit 60 Jahren Markterfahrung
• Zugang zu weiteren spannenden Projekten bei namhaften Kunden
• Persönliche Betreuung und Coaching vor dem Vorstellungsgespräch
• Wir setzen uns für dich ein - vom Bewerbungsprozess bis zum Karrierestart
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktive Einkaufsvergünstigungen (z.B. Reisen, Elektronik, Autos)

Das bringst Du mit

• Abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium mit Bezug zum Gesundheitsmarkt, z.B. Pharmazie, Medizinökonomie oder Betriebswirtschaftslehre
• Weiterbildung als Pharmareferent:in nach §75 AMG erforderlich
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems einschließlich Apotheken-, Klinik- und Handelsstrukturen
• Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Sicherer Umgang mit MS Office 365 insbesondere Excel sowie CRM-Systemen wie SAP, Vistex oder Salesforce
• Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV) wünschenswert
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind vorteilhaft
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Dresden-Nürnberg-München sowie Wohnsitz innerhalb dieses Gebiets erforderlich