Key Account Manager Biosimilars / Klinik (m/w/d)

APRIORI - business solutions AG; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen (auch privat nutzbar)

Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

APRIORI - business solutions AG sucht eine/n Account Manager Biosimilars im Gesundheits- und Pharmasektor in Berlin. Sie etablieren langfristige Partnerschaften mit Ärzten, Apothekern, Einkäufern und Klinikverwaltungen und entwickeln maßgeschneiderte Account-Pläne basierend auf Marktpotenzialen.

Sie verhandeln Preise und Konditionen zusammen mit der Vertriebsleitung, führen Vertragsgespräche und betreuen den Angebotsprozess über SAP/Vistex.

Qualifikationen

• Abschluss im Gesundheitsbereich mit Zusatzqualifikation Pharmareferent
• Fundierte Kenntnisse der Erstattungsprozesse (AMPreisV)
• Nachweisbare Vertriebserfolge im Pharma- oder Gesundheitswesen
• Sicherer Umgang mit MS Office 365 und modernen CRM-Tools

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Schlüsselentscheidern (Ärzte, Apotheker, Einkäufer, Klinikverwaltung)
• Entwicklung maßgeschneiderter Account-Pläne basierend auf Marktpotenzialen
• Gestaltung und Verhandlung von Preis- und Konditionsstrategien
• Eigenverantwortliche Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen, Betreuung des Angebotsprozesses über SAP/Vistex
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifizierung neuer Potenziale
• Regelmäßige Berichterstattung an das Management und Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
• Dokumentation von Kundenaktivitäten im CRM und Repräsentation des Unternehmens auf Messen

Kenntnisse

Kundenorientierung

Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

CRM-Kenntnisse

Ausbildung

Ausbildung im Gesundheitsbereich

Zusatzqualifikation Pharmareferent

Wirtschaftsausbildung von Vorteil

Tools

MS Office 365

CRM-Tools

Jobbeschreibung

Unser Klient ist ein international führendes Unternehmen im Gesundheits- und Pharmasektor, das sich auf die Entwicklung und Bereitstellung hochwertiger Arzneimittel und medizinischer Produkte spezialisiert hat. Als weltweit etablierter Akteur leistet das Unternehmen einen wesentlichen Beitrag zur Versorgung von Patienten und zur Entlastung des Gesundheitssystems. Mit innovativen Therapiekonzepten und einem starken Produktportfolio setzt unser Auftraggeber kontinuierlich neue Maßstäbe im Markt.

Ihre Aufgaben:

• Etablierung und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Schlüsselentscheidern (u. a. Ärzte, Apotheker, Einkäufer und Klinikverwaltung) für ein erstklassiges Biosimilar-Portfolio
• Erstellung und zielgerichtete Umsetzung maßgeschneiderter Account-Pläne basierend auf Markt- und Kundenpotenzialen
• Gestaltung und Verhandlung von Preis- und Konditionsstrategien in enger Absprache mit der Vertriebsleitung, dem Market Access und dem Business-Unit-Management
• Eigenverantwortliche Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Betreuung des Angebotsprozesses über SAP/Vistex
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifizierung neuer Potenziale und Risiken
• Regelmäßige Berichterstattung an das Management sowie enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z. B. nationales KAM und Klinikaußendienst)
• Lückenlose Dokumentation von Kundenaktivitäten im CRM-System sowie Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Kongressen

Ihre Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossene Qualifikation im Gesundheitsbereich mit Zusatzqualifikation zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil
• Tiefgehendes Verständnis der deutschen Versorgungsstrukturen (Kliniken, Apotheken, Fachhandel) sowie fundierte Kenntnisse der Erstattungsprozesse (z. B. AMPreisV)
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb innerhalb des Pharma- oder Gesundheitswesens sowie beim Erreichen ambitionierter Vertriebsziele
• Routinierter Umgang mit MS Office 365 (insbesondere Excel) und modernen CRM-Tools
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Agilität, hohe Vertriebsorientierung und die Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterentwicklung

Das bietet unser Klient:

• Ein hochmodernes und innovatives Arbeitsumfeld bei einem renommierten Marktführer im Gesundheitssektor
• Spannende und eigenverantwortliche Aufgaben im zukunftssicheren Wachstumssegment der Biosimilars
• Bereitstellung eines Dienstwagens (auch zur privaten Nutzung)
• Ein dynamisches, agiles Team sowie eine professionelle Einarbeitung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten