Key Account Manager Biosimilars (m/w/d)

I. K. Hofmann GmbH; Mannheim; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Möglichkeiten

Fortbildung/Schulungen

Zusammenfassung

I. K. Hofmann GmbH sucht einen Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars für die Vertriebsregion Mannheim, Würzburg, Coburg und Gießen.

Sie pflegen Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Apotheken, Kliniken und Handelsumfeld und entwickeln individuelle Strategien für Biosimilar-Kunden. Sie verbinden pharmazeutisches Fachwissen mit Verhandlungsgeschick, arbeiten eng mit Market Access, regionaler Vertriebsleitung und BU Biosimilars zusammen und vertreten das Portfolio in Veranstaltungen und

Qualifikationen

• Abgeschlossene Ausbildung oder Qualifikation im Gesundheits- bzw. Pharmabereich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d)
• Fundierte Erfahrung im Pharma- oder Gesundheitswesen sowie Erfolgsbilanz im Erreichen von Vertriebszielen
• Gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems und AMPreisV-Kenntnisse, Preis-/Konditionsverhandlungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Deutsch, gute Englischkenntnisse

Aufgaben

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Top-Accounts im Biosimilar-Portfolio.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Accountpläne basierend auf Marktanalysen.
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Angebotserstellung in Vistex/SAP und Controlling der Fristen

Kenntnisse

Vertriebszielerreichung

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Englischkenntnisse

Ausbildung

Ausbildung/Qualifikation im Gesundheits- bzw. Pharmabereich; Pharmareferenten-Weiterbildung

Tools

Vistex

SAP

GSIS

Jobbeschreibung

Experten. Talente. Persönlichkeiten.

Biosimilars erfolgreich im Gesundheitsmarkt positionieren!

Für unseren Kunden aus dem internationalen Pharma- und Gesundheitswesen mit Standort in Bad Homburg suchen wir einen

Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars.

Vertriebsregion: Mannheim, Würzburg, Coburg und Gießen

In dieser verantwortungsvollen Vertriebsposition bauen Sie nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf und entwickeln individuelle Strategien für wichtige Kunden im Gesundheitsmarkt. Dabei verbinden Sie Ihr pharmazeutisches Fachwissen mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und gestalten aktiv die erfolgreiche Vermarktung innovativer Biosimilar-Produkte.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio, darunter Apotheken, Kliniken, Einkauf, Ärzteschaft, Controlling und Verwaltung
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Grundlage von Kundenpotenzialen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen aus Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Ausarbeitung von Preis- und Konditionsstrategien für unterschiedliche Kundengruppen unter Berücksichtigung gesetzlicher und interner Vorgaben in enger Abstimmung mit der regionalen Vertriebsleitung, Market Access und dem BU Head Biosimilars
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung, Pflege und Überwachung von Angeboten und Verträgen in Vistex einschließlich der Kontrolle von Erneuerungsfristen
• Koordination der Account-Betreuung und des Vertriebsreportings durch enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Pflege relevanter Daten in GSIS, Vistex und SAP sowie regelmäßige Berichterstattung zu Chancen und Risiken
• Teilnahme an internen und externen Veranstaltungen, darunter Fachtagungen, Kongresse und Veranstaltungen im Bereich Biosimilars

Ihre Qualifikation:

• Abgeschlossene Ausbildung oder Qualifikation im Gesundheits- bzw. Pharmabereich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d); eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil
• Fundierte Erfahrung im Pharma- oder Gesundheitswesen sowie eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems und der relevanten Versorgungsstrukturen, insbesondere im Klinik-, Apotheken- und Handelsumfeld
• Gute Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV) sowie ausgeprägtes Verständnis für Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Deutsch sowie gute Englischkenntnisse; verbunden mit hoher Vertriebsorientierung, Flexibilität und Eigeninitiative

Wir bieten Ihnen:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Eine wettbewerbsfähige Vergütung
• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
• Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung und Schulungen
• Tolle Arbeitsatmosphäre und ein hochmotiviertes Team