Junior New Business Manager (m/w/d) | Kreativagentur

HRM CONSULTING GmbH; Berlin; On-site; EUR 42,000 - 54,000; Full time

Job summary

HRM CONSULTING GmbH in Berlin sucht zwei Nachwuchskräfte, die von Beginn an den Aufbau eines eigenen Business-Development-Bereichs mitgestalten. Du identifizierst potenzielle Auftraggeber, analysierst deren Bedürfnisse und entwickelst überzeugende Ansätze für das erste Gespräch.

Du arbeitest eigenständig, knüpfst Kontakte über LinkedIn, E-Mail oder Telefon, pflegst Aktenordner und berätst die Geschäftsführung bei der Neukundengewinnung.

Qualifications

• Du hast ein Hochschulstudium abgeschlossen, idealerweise in Wirtschafts-, Kultur- oder Sozialwissenschaften.
• Du interessierst dich für Wirtschaft, Gesellschaft und Kultur und arbeitest dich schnell in neue Themen ein.
• Du kannst gut zuhören, stellst kluge Fragen und kommunizierst präzise.
• Du gehst offen auf andere zu und gibst nicht bei Absagen auf.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und sorgfältig und beherrschst Deutsch auf C2-Niveau sowie gutes Englisch.

Responsibilities

• Du recherchierst Unternehmen, Institutionen und potenzielle Auftraggeber und analysierst deren Kommunikation.
• Du identifizierst Entscheider und entwickelst individuelle Kontaktwege über LinkedIn, E-Mail, Telefon oder Netzwerke.
• Du gewinnst Interessenten für Gespräche mit den geschäftsführenden Partnern und begleitest die Vorbereitung.
• Du dokumentierst Kontakte und Geschäftsmöglichkeiten systematisch und unterstützt den Aufbau des Business Developments.

Skills

Kontaktaufbau

Recherche

Netzwerken

Deutsch C2

Englisch gut

Eigenständigkeit

Education

Hochschulabschluss in Wirtschafts- oder Sozialwissenschaften

Job description

Unser Auftraggeber ist eine inhabergeführte Berliner Kreativagentur, die seit 25 Jahren außergewöhnliche Veranstaltungen, Ausstellungen und Konferenzen entwickelt und realisiert. Ihre Projekte reichen von künstlerisch geprägten Ausstellungen mit Zehntausenden Besuchern über exklusive Veranstaltungen für Entscheidungsträger bis zu internationalen Produktionen.

Neue Kunden haben bislang vor allem die geschäftsführenden Partner gewonnen. Jetzt soll ein eigener Bereich für Business Development entstehen. Dafür suchen wir zwei Nachwuchskräfte, die von Anfang an mitarbeiten und zunehmend Verantwortung übernehmen.

Deine Aufgabe wird es sein, Unternehmen und Institutionen für eine Zusammenarbeit mit der Agentur zu gewinnen. Dazu musst Du verstehen, was potenzielle Auftraggeber beschäftigt, die richtigen Ansprechpartner finden und einen überzeugenden Anlass für das erste Gespräch entwickeln.

Das funktioniert nicht mit massenhaft verschickten Standardnachrichten. Es verlangt Neugier, eine gute Vorbereitung und die Bereitschaft, auf bislang unbekannte Menschen zuzugehen. Und manchmal auch Geduld, wenn ein Kontakt nicht gleich zum gewünschten Ergebnis führt.

Vertriebserfahrung setzt unser Kunde nicht voraus. Wichtiger ist, dass Du gerne mit Menschen sprichst, wirtschaftliche Zusammenhänge verstehen möchtest und Freude daran hast, andere für eine Idee zu gewinnen.

Deine Aufgabenbereiche

• Du recherchierst Unternehmen, Institutionen und potenzielle Auftraggeber, analysierst deren Kommunikationsaktivitäten und findest Anknüpfungspunkte für die Leistungen der Agentur.
• Du identifizierst relevante Entscheider und entwickelst individuelle Wege der Kontaktaufnahme – über LinkedIn, E-Mail, Telefon, persönliche Begegnungen oder Empfehlungen.
• Du gewinnst Interessenten für Gespräche mit den geschäftsführenden Partnern, bereitest diese vor und begleitest die weitere Geschäftsanbahnung. Mit wachsender Erfahrung übernimmst Du zunehmend eigene Kundengespräche.
• Du sorgst dafür, dass Kontakte und Geschäftsmöglichkeiten systematisch dokumentiert und konsequent weiterverfolgt werden. Dabei wirkst Du am Aufbau eines strukturierten Business Development mit.

Das bringst du mit

• Du hast ein Hochschulstudium abgeschlossen, beispielsweise in den Kommunikations-, Kultur-, Geistes-, Sozial- oder Wirtschaftswissenschaften.
• Du interessierst Dich für Wirtschaft, Gesellschaft und Kultur und arbeitest Dich gerne in neue Unternehmen und Themen ein.
• Du kannst gut zuhören, stellst kluge Fragen und drückst Dich präzise aus.
• Du gehst offen auf andere Menschen zu und lässt Dich von einer ausbleibenden Antwort oder einer Absage nicht gleich entmutigen.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und sorgfältig und verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das wird dir geboten

• Du arbeitest unmittelbar mit den geschäftsführenden Partnern zusammen und lernst von ihnen, wie anspruchsvolle Kundenbeziehungen entstehen und sich neue Aufträge gewinnen lassen.
• Du erhältst Einblicke in die Entwicklung und Umsetzung außergewöhnlicher Kommunikationsprojekte und lernst die wirtschaftliche Seite der Kreativbranche kennen.
• Du baust einen neuen Geschäftsbereich mit auf und kannst eigene Ideen für die Ansprache potenzieller Kunden und die Erschließung neuer Märkte einbringen.
• Deine Vergütung besteht aus einem Fixgehalt und einer attraktiven Beteiligung am gewonnenen Neugeschäft. Damit hängt Deine Gesamtvergütung auch von Deinem persönlichen Erfolg ab. Die Einzelheiten erläutern wir Dir im ersten Gespräch.
• Langfristig besteht die Perspektive, die Verantwortung für ein kleines New-Business-Team zu übernehmen.