Junior Account Executive (m/w/d)

Kini (SmartConnect Technologies GmbH); Köln; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flache Hierarchien und echte Eigenverµ

KI-Tools im Arbeitsalltag

Klare Karrierepfade (z. B. SDR zu AE)

Büro in Köln, Parkplätze & ÖPNV-Zusch.

Hybrid-Arbeit

Job summary

anny sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für die komplette Customer-Journey im B2B-Bereich. Du überzeugst Unternehmen von der KI-gestützten Buchungslösung, betreust Leads aus inbound Kanälen und führst gezielte Outbound-Aktionen durch.

Demos, Angebote und Vertragsabschlüsse gehören zu deinem Alltag. Du arbeitest eng mit SDRs zusammen, pflegst das CRM und trägst maßgeblich zu einer stabilen Pipeline bei.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal SaaS.
• Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick.
• Hohes Organisationstalent und unternehmerische Denkweise.

Responsibilities

• Gesamten Sales-Zyklus von Erstkontakt bis Abschluss eigenständig führen.
• Inbound- und Outbound-Kunden betreuen und User aus Product-Led-Growth vom Test zum zahlenden Kunden begleiten.
• Online-Demos durchführen und bei Bedarf Vor-Ort-Termine wahrnehmen.
• Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und Mehrwert von anny vermitteln.
• Angebote erstellen und Verträge abschließen.
• CRM (Pipedrive) pflegen und Kundenfeedback ans Produktteam weitergeben.

Skills

Vertriebsstärke

Deutsch (sehr gut)

Englisch (sehr gut)

Kommunikationsfähigkeit

Eigeninitiative

Kundenbeziehungen

Education

Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswiss.

Tools

Pipedrive

Job description

Über anny

anny ist die AI-first Software, mit der kleine und mittlere Unternehmen alles verwalten, was sie buchbar machen: Termine, Kurse, Räume, Arbeitsplätze, Equipment, Sportanlagen oder Werkstattplätze. Über 1.500 Unternehmen arbeiten bereits mit anny, von Coworking Spaces und Sportcentern über Tauchschulen und Therapieräume bis zu Arztpraxen und Kommunen.

Unsere Vision: Unternehmen sollen ihr Geschäft so einfach führen können, als hätten sie ein ganzes Team im Rücken. Deshalb haben wir anny von Grund auf AI-first gebaut. Mit anny Assistant nehmen unsere Kunden Buchungen am Telefon, im Website-Chat oder über WhatsApp entgegen. Die KI prüft live Verfügbarkeiten und Preise, beantwortet Fragen und schließt die Buchung direkt im Gespräch ab, rund um die Uhr und in vielen Sprachen. Auch intern lässt sich alles per Chat steuern: Buchungen anlegen, ändern und verwalten, bis ins Detail. So wird anny vom Buchungstool zum digitalen Teammitglied, das Unternehmen den Alltag abnimmt, damit sie sich auf ihre Kunden konzentrieren können.

AI-first sind wir aber nicht nur im Produkt, sondern auch in unserer Arbeitsweise. KI steckt in jedem Team und in unserem Arbeitsalltag. Wenn du Lust hast, neue Tools auszuprobieren und deine Arbeit damit schneller und besser zu machen, bist du bei uns richtig.

Deine Rolle

Du überzeugst Unternehmen von anny und machst aus Interesse Abschlüsse. Die meisten Leads kommen inbound zu dir, vor allem von kleinen und mittleren Unternehmen. Du verkaufst ein Buchungssystem mit KI-Telefonassistent und KI-Chat, das unseren Kunden spürbar Zeit spart und Umsatz bringt. Dabei arbeitest du mit modernen KI-Tools.

Was du bei uns machst

• Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus eigenständig, von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss, und gewinnst so neue Kunden
• Du bearbeitest vor allem Inbound-Anfragen und begleitest User aus unserem Product-Led-Growth-Ansatz vom Test zum zahlenden Kunden
• Zusätzlich machst du Outbound und sprichst potenzielle Kunden direkt an. Deine Kommunikationskanäle sind: E-Mail, Telefon, LinkedIn, Messen und Veranstaltungen, auf denen du anny nach außen vertrittst, weitere
• Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, um Leads zu identifizieren und zu qualifizieren und so für eine stabile Pipeline zu sorgen
• Du führst Online-Demos durch und bei Bedarf auch Vor-Ort-Termine und Events
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern auf und zeigst ihnen überzeugend, welchen Mehrwert anny und anny AI für ihr Unternehmen bringen
• Du erstellst und verhandelst Angebote und schließt Verträge ab
• Du steuerst gemeinsam mit Customer Success Cross- und Upselling-Möglichkeiten und schließt sie ab
• Du pflegst unser CRM (Pipedrive), nutzt KI-Tools in deinem Vertriebsalltag und gibst Kundenfeedback direkt an das Produktteam weiter
• Erste praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich
• Sicheres Auftreten, Spaß an Kundengesprächen und Verhandlungsgeschick
• Starke Kommunikation in Wort und Schrift
• Strukturierte Arbeitsweise und unternehmerisches Denken
• Lust, viel mit KI zu arbeiten
• CRM-Erfahrung (Pipedrive) von Vorteil
• Sehr gutes Deutsch, sehr gutes Englisch
• Abgeschlossenes Studium, z. B. in Wirtschaftswissenschaften
• Eigeninitiative: Du arbeitest gern selbstständig und packst Dinge an, ohne auf Anweisungen zu warten
• Anpassungsfähigkeit: Du behältst im dynamischen Start-up-Alltag den Überblick und setzt Prioritäten flexibel
• Offenheit für Feedback und Lust, ständig dazuzulernen
• Bereitschaft zum hybriden Arbeiten: regelmäßig im Büro in Köln, an anderen Tagen remote

Was wir dir bieten

• Arbeiten mit Wirkung: flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echte Verantwortung vom ersten Tag an
• KI im Alltag: Zugang zu modernen KI-Tools und ein Team, das neue Arbeitsweisen ausprobiert
• Entwicklung: klare Karrierepfade, z. B. vom SDR zum Account Executive oder vom Werkstudenten in die Festanstellung
• Büro mitten in Köln: zentral gelegen, gut angebunden, mit Parkplätzen und ÖPNV-Zuschuss. Dazu MacBook, zwei Monitore und höhenverstellbare Tische
• Hybrid mit Teamgefühl: Wir arbeiten gern gemeinsam im Büro. Wie oft du vor Ort bist, stimmen wir mit dir ab, auch abhängig von deinem Weg ins Büro
• Gesundheit und Verpflegung: Urban Sports Club, Essenszuschuss und kostenlose Getränke
• Teamgeist: regelmäßige Team-Events und ein jährliches Offsite in Europa