Account Manager | B2B - Homeoffice (m/w/d)

ParentPay Deutschland GmbH; Pforzheim; Remote; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (Privatnutzung)

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Tage Urlaub

Mitarbeiterrabatte

Job summary

Personio sucht einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) zur Entwicklung unserer Bestandskunden in der Region Nord. Du arbeitest im Homeoffice, betreust dein Portfolio strategisch und baust nachhaltig Vertrauensbeziehungen auf.

Zu deinen Aufgaben gehören Umsatzwachstum durch Upsell, Beratung zu Anwendungen,Vertragsverhandlungen und regelmäßige Business Reviews. Raum für persönliche Kundenbesuche sowie eigenverantwortliche Planung wird dir geboten.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre B2B-/B2G-Vertriebs­erfahrung mit New-Business-Fokus.
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Beratung.
• Selbstständige Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung im Homeoffice.

Responsibilities

• Fokus auf Entwicklung und Ausbau von Bestandskunden in der Region Nord.
• Generierung wiederkehrender Umsätze durch Cross- und Upselling.
• Kundenentwicklung und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen.
• Beziehungs- und Ansprechpartnerpflege zu Entscheidern und Anwendern.
• Beratung zu neuen Anwendungs- und Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen.
• Vertrags- und Preisverhandlungen bis Abschluss.
• Regelmäßige Business Reviews und Entwicklungsgespräche mit Kunden.

Skills

Vertriebserfahrung

Branchenerfahrung

Trusted Advisor

Selbstorganisation

Persönliche Kundenbesuche

Pipelinemanagement

Wohnort

Job description

Deine Aufgaben bei uns:

Als Account Manager (m/w/d) konzentrierst Du Dich auf die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden. Du arbeitest aus dem Homeoffice und übernimmst die Verantwortung für folgende Vertriebsregion:

• Nord (Niedersachsen - Mecklenburg-Vorpommern)

Deine Aufgaben:

• Wiederkehrende Umsätze: Du bist verantwortlich für die Generierung von wiederkehrenden Umsätzen durch die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden in Deiner Region.


• Kundenentwicklung: Du betreust und entwickelst Dein bestehendes Kundenportfolio strategisch weiter und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf.


• Potenzialmanagement: Du identifizierst zusätzliche Bedarfe bei Deinen Bestandskunden und realisierst Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling.


• Beziehungsmanagement: Du pflegst aktiv den Kontakt zu relevanten Entscheidern und Anwendern auf Kundenseite und baust Dein Netzwerk innerhalb der Kundenorganisation kontinuierlich aus.


• Beratung: Du berätst Deine Kunden zu neuen Anwendungs- und Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen und unterstützt sie dabei, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.


• Vertragsmanagement: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen mit Bestandskunden und begleitest Anpassungen sowie Erweiterungen bis zum erfolgreichen Abschluss.


• Kundenentwicklungsgespräche: Du führst regelmäßige Business Reviews und Entwicklungsgespräche durch, um Ziele, Herausforderungen und zukünftige Potenziale gemeinsam mit Deinen Kunden zu identifizieren.

Dein Profil - das bringst du mit:

• Vertriebserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-(Public Sector)-Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf New Business.


• Branchenerfahrung: Erfahrungen in unseren Zielmärkten sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist Deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen erfolgreich zu vertreiben – alles Weitere bringen wir Dir im Rahmen eines strukturierten Onboardings bei.


• Trusted Advisor: Du verstehst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, Potenziale zu erkennen und Deine Kunden nachhaltig in ihrer Entwicklung zu begleiten.


• Selbstorganisation: Du kannst Dich im Homeoffice selbst motivieren und organisieren. Gleichzeitig stellst Du durch Deine proaktive Art sicher, dass Du mit Deinen Kolleg:innen im Austausch bleibst.


• Persönliche Kundenbesuche: Der persönliche Kontakt zu Deinen Kunden ist Dir wichtig und regelmäßige Besuche innerhalb Deines Vertriebsgebiets machen für Dich den Unterschied.


• Pipelinemanagement: Zuverlässige Datenpflege im CRM-System und aktives Pipelinemanagement gehören zu Deinem Daily Business.


• Wohnort: Du wohnst idealerweise zentral bzw. verkehrsgünstig in Deiner Vertriebsregion.

Warum wir?

• Flexibilität: Du arbeitest flexibel aus dem Homeoffice und gestaltest Deinen Arbeitsalltag mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.


• Marktführer: Du arbeitest für den europäischen Marktführer und kannst maßgeblich zur „Erfolgsstory“ und dem Wachstum in Deutschland beitragen.


• Marktpotenzial: Ein Markt, in dem die Digitalisierung noch in den Kinderschuhen steckt und der somit riesiges Potenzial bietet.


• Stabilität: Die Unternehmensgruppe ist finanzkräftig und verfügt über eine nachgewiesene Fähigkeit zur Marktführerschaft.


• Persönliche Weiterentwicklung: Ein erfahrenes und motivierendes Leadership-Team in Deutschland unterstützt Dich aktiv bei Deiner beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.


• Rahmenbedingungen: Firmenwagen (auch zur Privatnutzung), unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub und Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits).


• Arbeitsumfeld: Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.