Head of Sales (w/m/d)

Axians Germany; Nordrhein-Westfalen; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Aktienprogramm

VINCI-Academy Weiterbildung

Moderne Offices

Gesundheitsprävention

Résumé du poste

Axians Germany sucht Head of Sales (w/m/d) zur strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs. Du führst das Team, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst Wachstumsimpulse voran. Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld, Führungskompetenz und analytische Stärke mit.

Reisebereitschaft, verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab. Wir bieten Aktienprogramm, VINCI-Academy und moderne Offices.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
• Führungserfahrung und Teamführung
• Starke analytische Fähigkeiten und Kennzahlen-Kompetenz

Responsabilités

• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales Teams mit Fokus auf Performance, Zielerreichung sowie Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Verantwortung für die Vertriebsstrategie der Region inkl. Budgetplanung und Forecast
• Aktives Pipeline-Management und regelmäßige Bewertung von Vertriebspotenzialen
• Neukundengewinnung sowie strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Coaching, Mentoring und Performance-Management des Teams
• Effiziente Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, Konzernschwestern und externen Partnern

Connaissances

Vertriebsführung

Teamführung

Pipeline-Management

Strategische Vertriebsentwicklung

Kundenbeziehungen

Verhandlungsstärke

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (gute Kenntnisse)

Reisebereitschaft

Outils

CRM-Systeme

Description du poste

Du brennst für Vertrieb, denkst unternehmerisch und möchtest Wachstum aktiv gestalten? Als Head of Sales (w/m/d) verantwortest Du die strategische Weiterentwicklung unseres Vertriebs, führst Dein Team zum Erfolg und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen. Mit Deiner Vertriebsstärke, Deinem Marktverständnis und Deiner Führungsqualität treibst Du unser Wachstum maßgeblich voran.

• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales Teams mit konsequenter Ausrichtung auf Performance, Zielerreichung sowie Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Verantwortung für die Vertriebsstrategie der Region einschließlich Budgetplanung, Forecast-Erstellung
• Aktive Steuerung des Vertriebserfolgs durch konsequentes Pipeline Management sowie die regelmäßige Bewertung und Weiterentwicklung von Vertriebschancen
• Neukundengewinnung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen mit persönlicher Verantwortung für Schlüsselkunden und strategische Deals
• Unterstützung und Weiterentwicklung des Teams durch Coaching, Mentoring und gezieltes Performance Management
• Sicherstellung einer effizienten Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, Konzernschwestern und externen Partnern zur Erreichung der Vertriebsziele
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld anspruchsvoller IT-Lösungen, Services und komplexer Kundenprojekte
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation erfolgreicher Vertriebsteams
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität kombiniert mit unternehmerischem Denken, Kreativität und einer hohen Ergebnisorientierung
• Starke analytische Fähigkeiten sowie ein sicherer Umgang mit vertriebsrelevanten Kennzahlen und Steuerungsinstrumenten
• Begeisterung für moderne IT-Themen, Digitalisierung, Cloud-, Infrastruktur- und Service-Lösungen sowie deren Geschäftspotenziale
• Souveränes Auftreten auf Entscheiderebene, hohe Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – Getreu unseres Mottos erfährst du von Tag eins an Wertschätzung für deine Arbeit.
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit!
• Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst du dich jederzeit an deine Führungskraft oder deine Kolleg:innen wenden.
• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm, inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung der betrieblichen Altersvorsorge
• Moderne Offices, in denen die tägliche Arbeit vor Ort Spaß macht
• Maßnahmen zur Gesundheitsprävention und Sportangebote, z.b. Bezuschussung von Fitnessstudioanbietern oder Bike-Leasing
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in unserer VINCI-Academy für Deine individuelle Fach- und Führungslaufbahn

Axians, die ICT Marke von VINCI Energies, unterstützt private und öffentliche Unternehmen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Ob Business Applications & Data Analytics, Enterprise Networks, Digital Workspaces, Cloud & Data Center Infrastructures, Telekommunikationsinfrastrukturen oder Cyber Security – Axians ist Spezialist:in für alle aktuellen Informations- und Kommunikationstechnologien! Durch Beratung, Planung, Integration und eine breite Palette von Dienstleistungen erschließt Axians den vollen Mehrwert dieser Technologien in Form bedarfsgerechter Lösungen für den Kunden.