Account Manager (w/m/d)

Axians Digital Infrastructure GmbH; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Aktienprogramm

VINCI-Academy Weiterbildungen

Bike-Leasing

Moderne Offices

Externe Mitarbeiterberatung

Job summary

Axians Digital Infrastructure plant, implementiert und betreibt sichere sowie leistungsfähige IT- und Netzwerkinfrastrukturen. Als Vertriebsprofi arbeiten Sie an Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege und der Transformation von Hardwareprojekten in langfristige Managed-Service-Verträge.

Sie arbeiten eigenverantwortlich, verhandeln auf Entscheiderebene und tragen so zum Wachstum unserer IT-Infrastruktur- und Sicherheitslösungen bei.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services, Netzwerktechnik oder Sicherheitstechnik.
• Technisches Verständnis für IT-Infrastruktur (Server/Virtualisierung; Enterprise Networking).
• Souveränes Auftreten auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• Unternehmerisches Denken und eigenverantwortliches Arbeiten im Team.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil.

Responsibilities

• Übernahme und Weiterentwicklung eines etablierten Kundenstamms mit dem Ziel, bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch auszubauen.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene sowie Identifikation von Erweiterungs- und Folgegeschäftspotenzialen.
• Transformation von Projekt- und Hardwaregeschäft in nachhaltige Managed-Service-Verträge.
• Eigenständige Neukundengewinnung durch Marktanalyse, Direktansprache und Aufbau eines belastbaren Netzwerks.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess.

Skills

B2B-Vertrieb

IT-Dienstleistungen

Managed Services

Netzwerktechnik

Sicherheitstechnik

Verhandlungssicherheit

Deutsch/Englisch

Job description

Du begeisterst Dich für den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und erkennst Chancen, wo andere nur Anforderungen sehen? Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft unserer Kunden und begleite sie mit innovativen Lösungen aus IT-Infrastruktur, Managed Services und physischer Sicherheitstechnik auf ihrem Wachstumskurs.

• Übernahme und Weiterentwicklung eines etablierten Kundenstamms mit dem Ziel, bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch auszubauen und zusätzliche Potenziale im Bereich IT-Infrastruktur, Managed Services und physische Sicherheitstechnik zu erschließen
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene sowie Identifikation von Erweiterungs- und Folgegeschäftspotenzialen
• Transformation von Projekt- und Hardwaregeschäft in nachhaltige Managed-Service-Verträge und langfristige Rahmenvereinbarungen
• Eigenständige Gewinnung von Neukunden durch Marktanalyse, Direktansprache und den Aufbau eines belastbaren Netzwerks
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services, Netzwerktechnik oder physischer Sicherheitstechnik
• Technisches Verständnis für IT-Infrastruktur (Server/Virtualisierung, Enterprise Networking); Kenntnisse im Bereich physischer Sicherheitstechnik (CCTV, ZKS, BMA) oder Netzwerktechnik von Vorteil
• Souveränes, verhandlungssicheres Auftreten auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, Kundenpotenziale aktiv weiterzuentwickeln
• Du arbeitest eigenverantwortlich, schätzt aber den Erfolg im Team.
• verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse von Vorteil
• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH - Getreu unseres Mottos erfährst du von Tag eins an Wertschätzung für deine Arbeit.
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit!
• Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst du dich jederzeit an deine Führungskraft oder deine Kolleg:innen wenden.
• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm, inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung der betrieblichen Altersvorsorge
• Moderne Offices, in denen die tägliche Arbeit vor Ort Spaß macht
• Zugang zu einer externen Mitarbeiterberatungsplattform für alle Lebenslagen (z. b. Beratung bei pflegebedürftigen Angehörigen, Kinderbetreuungsangebote, Unterstützung bei privaten oder beruflichen Themen, …)
• Maßnahmen zur Gesundheitsprävention und Sportangebote, z. B. Bike-Leasing
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in unserer VINCI-Academy für Deine individuelle Fach- und Führungslaufbahn

Axians Digital Infrastructure plant, implementiert und betreibt sichere sowie leistungsfähige IT- und Netzwerkinfrastrukturen - von Rechenzentren und IP-Kommunikation über Verkabelung und physische Sicherheit bis hin zu Cyber Security, Virtualisierung und Managed Services. Mit langjähriger Erfahrung und zertifizierter Expertise unterstützt das Unternehmen Kunden unterschiedlichster Branchen mit zukunftsgängigen, bedarfsgerechten IT-Lösungen und ist Teil der globalen ICT-Marke Axians von VINCI Energies.

Neugierig geworden? Bei Fragen zur Rolle bin ich gerne für dich da.