Account Manager (w/m/d)

Axians Infoma; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Aktienprogramm

Moderne Offices

Mitarbeiterberatungsplattform

Gesundheitsvorsorge & Sport

VINCI Academy Weiterbildung

Job summary

Axians Infoma sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-IT-Dienstleistungsvertrieb. Du betreust Bestandskunden, gewinnst Neukunden, cross-sellst IT-Infrastruktur, Managed Services und physische Sicherheitstechnik und treibst den Umsatzausbau voran.

Du übernimmst den gesamten Vertriebsprozess, pflegst Entscheiderkontakte, entwickelst Langzeitrahmenverträge und baust ein starkes Netzwerk auf. Wir bieten moderne Offices, Weiterbildung über die VINCI-Akademie und Aktienprogramme.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services, Netzwerktechnik oder sicherheitstechnischen Lösungen.
• Erfolg in Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Technisches Verständnis von IT-Infrastruktur und Sicherheitskomponenten sowie komplexe Vertragsmodelle.

Responsibilities

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kunden durch Cross-Selling von IT-Infrastruktur, Managed Services und Sicherheitstechnik.
• Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene sowie Identifikation von Erweiterungs- und Folgegeschäftspotenzialen.
• Transformation von Projekt- und Hardwaregeschäft in Managed-Service-Verträge und Rahmenvereinbarungen.
• Eigenständige Neukundengewinnung durch Marktanalyse, Direktansprache und Netzwerkaufbau.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess.

Skills

B2B-Vertrieb IT-Dienstleistungen

Cross-Selling

Verhandlungsgeschick

Netzwerkaufbau

Key-Account-Management

Job description

Du begeisterst Dich für den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und erkennst Chancen, wo andere nur Anforderungen sehen? Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft unserer Kunden und begleite sie mit innovativen Lösungen aus IT-Infrastruktur, Managed Services und physischer Sicherheitstechnik auf ihrem Wachstumskurs.

DAS ERWARTET DICH

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kunden durch Cross-Selling von IT-Infrastruktur, Managed Services und physischer Sicherheitstechnik
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene sowie Identifikation von Erweiterungs- und Folgegeschäftspotenzialen
• Transformation von Projekt- und Hardwaregeschäft in nachhaltige Managed-Service-Verträge und langfristige Rahmenvereinbarungen
• Eigenständige Gewinnung von Neukunden durch Marktanalyse, Direktansprache und den Aufbau eines belastbaren Netzwerks
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess

DAS BRINGST DU MIT

• Mehrjährige (idealerweise 5+ Jahre) Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services, Netzwerktechnik oder physischer Sicherheitstechnik
• Nachweisbare Erfolge sowohl in der Neukundengewinnung ("Hunter") als auch im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen ("Farmer")
• Technisches Verständnis für IT-Infrastruktur (Server/Virtualisierung, Enterprise Networking); Kenntnisse im Bereich physischer Sicherheitstechnik (CCTV, ZKS, BMA) oder Netzwerktechnik von Vorteil
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen sowie komplexer Vertrags- und Betriebsführungsmodelle (SLA-Strukturen, Managed-Service-Verträge)
• Souveränes, verhandlungssicheres Auftreten auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene

• verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse von Vorteil

DARAUF DARFST DU DICH FREUEN

• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – Getreu unseres Mottos erfährst du von Tag eins an Wertschätzung für deine Arbeit.
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit!
• Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst du dich jederzeit an deine Führungskraft oder deine Kolleg:innen wenden.

• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm, inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung der betrieblichen Altersvorsorge

• Moderne Offices, in denen die tägliche Arbeit vor Ort Spaß macht
• Zugang zu einer externen Mitarbeiterberatungsplattform für alle Lebenslagen (z. B. Beratung bei pflegebedürftigen Angehörigen, Kinderbetreuungsangebote, Unterstützung bei privaten oder beruflichen Themen, …)
• Maßnahmen zur Gesundheitsprävention und Sportangebote, z. B. Bike-Leasing
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in unserer VINCI-Academy für Deine individuelle Fach- und Führungslaufbahn

DAS SIND WIR

Axians Digital Infrastructure plant, implementiert und betreibt sichere sowie leistungsfähige IT- und Netzwerkinfrastrukturen – von Rechenzentren und IP-Kommunikation über Verkabelung und physische Sicherheit bis hin zu Cyber Security, Virtualisierung und Managed Services. Mit langjähriger Erfahrung und zertifizierter Expertise unterstützt das Unternehmen Kunden unterschiedlichster Branchen mit zukunftssicheren, bedarfsgerechten IT-Lösungen und ist Teil der globalen ICT-Marke Axians von VINCI Energies.

Axians, die ICT Marke von VINCI Energies, unterstützt private und öffentliche Unternehmen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen.

Ob Business Applications & Data Analytics, Enterprise Networks, Digital Workspaces, Cloud & Data Center Infrastructures, Telekommunikationsinfrastrukturen oder Cyber Security – Axians ist Spezialist:in für alle aktuellen Informations- und Kommunikationstechnologien! Durch Beratung, Planung, Integration und eine breite Palette von Dienstleistungen erschließt Axians den vollen Mehrwert dieser Technologien in Form bedarfsgerechter Lösungen für den Kunden.

ICT Business Line Zahlen in 2025: 3,8 Milliarden EUR Umsatz // 16.000 Mitarbeitende // 36 Länder

In Deutschland unterstützt Axians mit einem ganzheitlichen ICT-Portfolio Unternehmen, Kommunen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Axians beschäftigt in Deutschland 3.100 Mitarbeitende und erwirtschaftet mit 65 Business Units an über 60 Standorten einen Umsatz von 790 Millionen Euro.

www.axians.de