Head of Sales (w/m/d)

Axians; Deutschland; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Aktienprogramm

Moderne Offices

Gesundheitsprävention & Sport

VINCI-Academy Weiterbildungen

Job summary

Axians, die ICT-Marke von VINCI Energies, sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb für den Head of Sales (w/m/d). Sie verantworten strategische Weiterentwicklung des Vertriebs, leiten das Team zum Erfolg und bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf.

Mit starker Marktkenntnis, Hands-on-Mentalität, hoher Ergebnisorientierung und Reisebereitschaft führen Sie Deals auf Entscheiderebene zum Abschluss. Die Rolle verbindet Leadership mit operationaler Vertriebssteuerung.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld anspruchsvoller IT-Lösungen, Services und komplexer Kundenprojekte.
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation erfolgreicher Vertriebsteams.
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität kombiniert mit unternehmerischem Denken, Kreativität und einer hohen Ergebnisorientierung.

Responsibilities

• Führung des Sales Teams mit Fokus auf Performance, Zielerreichung sowie Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Verantwortung für Vertriebsstrategie der Region inklusive Budgetplanung, Forecast-Erstellung.
• Aktives Pipeline Management, regelmäßige Bewertung und Weiterentwicklung von Vertriebschancen.
• Neukundengewinnung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Coaching, Mentoring und gezieltes Performance Management des Teams.
• Effiziente Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, Konzernschwestern und externen Partnern.

Skills

Vertriebserfahrung

Führung

Strategisches Denken

Analytische Fähigkeiten

Deutsch/Englischkenntnisse

Job description

Du brennst für Vertrieb, denkst unternehmerisch und möchtest Wachstum aktiv gestalten? Als Head of Sales (w/m/d) verantwortest Du die strategische Weiterentwicklung unseres Vertriebs, führst Dein Team zum Erfolg und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen. Mit Deiner Vertriebsstärke, Deinem Marktverständnis und Deiner Führungsqualität treibst Du unser Wachstum maßgeblich voran.

DAS ERWARTET DICH

• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales Teams mit konsequenter Ausrichtung auf Performance, Zielerreichung sowie Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Verantwortung für die Vertriebsstrategie der Region einschließlich Budgetplanung, Forecast-Erstellung
• Aktive Steuerung des Vertriebserfolgs durch konsequentes Pipeline Management sowie die regelmäßige Bewertung und Weiterentwicklung von Vertriebschancen
• Neukundengewinnung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen mit persönlicher Verantwortung für Schlüsselkunden und strategische Deals
• Unterstützung und Weiterentwicklung des Teams durch Coaching, Mentoring und gezieltes Performance Management
• Sicherstellung einer effizienten Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, Konzernschwestern und externen Partnern zur Erreichung der Vertriebsziele

DAS BRINGST DU MIT

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld anspruchsvoller IT-Lösungen, Services und komplexer Kundenprojekte
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation erfolgreicher Vertriebsteams
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität kombiniert mit unternehmerischem Denken, Kreativität und einer hohen Ergebnisorientierung
• Starke analytische Fähigkeiten sowie ein sicherer Umgang mit vertriebsrelevanten Kennzahlen und Steuerungsinstrumenten
• Begeisterung für moderne IT-Themen, Digitalisierung, Cloud-, Infrastruktur- und Service-Lösungen sowie deren Geschäftspotenziale
• Souveränes Auftreten auf Entscheiderebene, hohe Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse

DARAUF DARFST DU DICH FREUEN

• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH– Getreu unseres Mottos erfährst du von Tag eins an Wertschätzung für deine Arbeit.
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit!
• Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst du dich jederzeit an deine Führungskraft oder deine Kolleg:innen wenden.

• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm, inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung der betrieblichen Altersvorsorge
• Moderne Offices, in denen die tägliche Arbeit vor Ort Spaß macht
• Maßnahmen zur Gesundheitsprävention und Sportangebote, z. B. Bezuschussung von Fitnessstudioanbietern oder Bike-Leasing
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in unserer VINCI-Academy für Deine individuelle Fach- und Führungslaufbahn

DAS SIND WIR

Über Axians

Axians, die ICT Marke von VINCI Energies, unterstützt private und öffentliche Unternehmen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Ob Business Applications & Data Analytics, Enterprise Networks, Digital Workspaces, Cloud & Data Center Infrastructures, Telekommunikationsinfrastrukturen oder Cyber Security – Axians ist Spezialist:in für alle aktuellen Informations- und Kommunikationstechnologien! Durch Beratung, Planung, Integration und eine breite Palette von Dienstleistungen erschließt Axians den vollen Mehrwert dieser Technologien in Form bedarfsgerechter Lösungen für den Kunden.

ICT Business Line Zahlen in 2025: 3,8 Milliarden EUR Umsatz // 16.000 Mitarbeitende // 36 Länder

In Deutschland unterstützt Axians mit einem ganzheitlichen ICT-Portfolio Unternehmen, Kommunen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Axians beschäftigt in Deutschland 3.100 Mitarbeitende und erwirtschaftet mit 65 Business Units an über 60 Standorten einen Umsatz von 790 Millionen Euro.

Du hast noch Fragen, möchtest mehr über die offene Stelle, Deine Karrieremöglichkeiten oder unsere Benefits erfahren?

Unsere Ansprechpartnerin Constanze Holinsteht Dir gerne zur Verfügung:

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