Head of Sales Processes, Methods & Tools (w/m/d)

HENSOLDT; Ulm; Sur place; EUR 100 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Hensoldt AG in Ulm sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit zur Leitung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ im Bereich Sales Excellence. Sie gestalten konzernweite Vertriebsprozesse, Methoden und digitale Lösungen und entwickeln diese kontinuierlich weiter.

Zu Ihren Aufgaben gehören die disziplinarische und fachliche Führung, die Weiterentwicklung der CRM/Sales-Landschaft und die Implementierung von Konzepten, Roadmaps sowie Transformationsmaßnahmen, um einen durchgängigen,

Qualifications

• Führungserfahrung in internationalen Industrie- oder Technologieumfeldern.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Transformations-, Digitalisierungs- oder IT-Projekte.
• Fundierte Kenntnisse der Vertriebsprozesse und End-to-End-Prozessmanagement.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsabilités

• Disziplinarische und fachliche Führung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ im Bereich Sales Excellence.
• Verantwortung für kontinuierliche Weiterentwicklung der konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Vertriebslösungen.
• Sicherstellung der Weiterentwicklung der Sales-Prozesse sowie deren Integration ins HENSOLDT Management System.
• Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Roadmaps und Transformationsmaßnahmen zur Sicherstellung eines digitalisierten Vertriebprozesses.
• Steuerung und Umsetzung von Transformations- und Optimierungsprojekten in Zusammenarbeit mit den Vertriebsbereichen.
• Weiterentwicklung der CRM- und Sales-Systemlandschaft, insbesondere SAP C4C und zukünftigen Systemlösungen.
• Weiterentwicklung und Ausgestaltung des Bid Supports
• Abschluss eines Hochschulstudiums im relevanten Bereich.

Connaissances

Führungserfahrung

Transformationsprojekte

Digitalisierung

IT-Architektur

Projektmanagement-Methoden

SAP C4C

Stakeholder-Management

Deutsch/Englisch

Formation

Wirtschaftsingenieurwesen

Betriebswirtschaftslehre

Wirtschaftsinformatik

Outils

SAP C4C

Description du poste

Über den Bereich

Für den Bereich Sales Excellence suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte Führungspersönlichkeit für die Leitung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ am Standort Ulm.

Das Team gestaltet die konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Lösungen mit dem Ziel, einen durchgängigen, standardisierten und wirkungsvollen Vertriebsprozess zu etablieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Ihre Aufgaben

• Disziplinarische und fachliche Führung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ im Bereich Sales Excellence
• Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Vertriebslösungen
• Sicherstellung der Weiterentwicklung der in der Verantwortung liegenden Sales-Prozesse sowie deren Integration in das zukünftige HENSOLDT Management System
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Roadmaps und Transformationsmaßnahmen zur Sicherstellung eines durchgängig digitalisierten und standardisierten Vertriebsprozesses
• Steuerung und Umsetzung von Transformations- und Optimierungsprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsbereichen
• Verantwortung für die Weiterentwicklung der CRM- und Sales-Systemlandschaft, insbesondere im Umfeld von SAP C4C und zukünftigen Systemlösungen
• Verantwortung für die Weiterentwicklung und wirksame Ausgestaltung des Bid Supports
  
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, technische Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsprozesse sowie End-to-End-Prozessmanagement
• Nachweisbare Erfahrung in der Leitung komplexer Transformations-, Digitalisierungs- oder IT-Projekte
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in einem internationalen Industrie- oder Technologieumfeld wünschenswert
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise SAP C4C (Cloud for Customer), sowie ein gutes Verständnis moderner Vertriebsplattformen
• Ausgeprägtes Verständnis von IT-Architekturen, Systemlandschaften und etablierten Projektmanagementmethoden (z. B. PMI, Agile, Scrum)
• Mehrjährige Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Einführung neuer Prozesse und Systeme
• Hohe Affinität zur Digitalisierung sowie zur Entwicklung innovativer Lösungsansätze in komplexen Unternehmensstrukturen
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kommunikations-, Moderations- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchieebenen
• Durchsetzungsvermögen, Konfliktfähigkeit sowie sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und hohes Maß an Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift