Head of Sales Processes, Methods & Tools (w/m/d)

Hensoldt; Ulm; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

HENSOLDT sucht am Standort Ulm eine Führungspersönlichkeit für die Leitung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“. Sie gestalten konzernweite Vertriebsprozesse, Methoden und digitale Lösungen und etablieren einen durchgängigen, standardisierten Vertriebsprozess.

Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung in internationalem Industrie- oder Technologies Umfeld mit, ideal SAP C4C-Kenntnisse sowie starke Fähigkeiten in IT-Architekturen, Change Management und Prozessoptimierung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar.
• Erfahrung in Leitung komplexer Transformations- oder IT-Projekte.
• Mehrjährige Führungserfahrung in internationalem Umfeld.
• Kenntnisse in CRM-Systemen, ideal SAP C4C, sowie moderne Vertriebsplattformen.

Responsibilities

• Führung des Teams 'Sales Processes, Methods & Tools' am Standort Ulm.
• Weiterentwicklung der konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Lösungen.
• Entwicklung von Konzepten, Roadmaps und Transformationsmaßnahmen.
• Steuerung von Transformations- und Optimierungsprojekten in Zusammenarbeit mit Vertriebsbereichen.
• Weiterentwicklung der CRM- und Sales-Systemlandschaft (SAP C4C).
• Ausgestaltung des Bid Supports.

Skills

Führungserfahrung

Change Management

IT-Projektmanagement

CRM SAP C4C

Education

Wirtschaftsingenieurwesen / BWL / Wirtschaftsinformatik

Job description

Über den Bereich

Für den Bereich Sales Excellence suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte Führungspersönlichkeit für die Leitung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ am Standort Ulm.

Das Team gestaltet die konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Lösungen mit dem Ziel, einen durchgängigen, standardisierten und wirkungsvollen Vertriebsprozess zu etablieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Ihre Aufgaben

• Disziplinarische und fachliche Führung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ im Bereich Sales Excellence
• Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Vertriebslösungen
• Sicherstellung der Weiterentwicklung der in der Verantwortung liegenden Sales-Prozesse sowie deren Integration in das zukünftige HENSOLDT Management System
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Roadmaps und Transformationsmaßnahmen zur Sicherstellung eines durchgängig digitalisierten und standardisierten Vertriebsprozesses
• Steuerung und Umsetzung von Transformations- und Optimierungsprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsbereichen
• Verantwortung für die Weiterentwicklung der CRM- und Sales-Systemlandschaft, insbesondere im Umfeld von SAP C4C und zukünftigen Systemlösungen
• Verantwortung für die Weiterentwicklung und wirksame Ausgestaltung des Bid Supports

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, technische Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsprozesse sowie End-to-End-Prozessmanagement
• Nachweisbare Erfahrung in der Leitung komplexer Transformations-, Digitalisierungs- oder IT-Projekte
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in einem internationalen Industrie- oder Technologieumfeld wünschenswert
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise SAP C4C (Cloud for Customer), sowie ein gutes Verständnis moderner Vertriebsplattformen
• Ausgeprägtes Verständnis von IT-Architekturen, Systemlandschaften und etablierten Projektmanagementmethoden (z. B. PMI, Agile, Scrum)
• Mehrjährige Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Einführung neuer Prozesse und Systeme
• Hohe Affinität zur Digitalisierung sowie zur Entwicklung innovativer Lösungsansätze in komplexen Unternehmensstrukturen
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kommunikations-, Moderations- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchieebenen
• Durchsetzungsvermögen, Konfliktfähigkeit sowie sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und hohes Maß an Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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