Head of Sales (m/w/d)

Curato GmbH & Co. KG; Leipzig; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leistungsorientierte Vergütung

Betriebliche Altersvorsorge

Sehr gute Verkehrsanbindung

28 Tage Urlaub + Geburtstag frei

Rundum-Verpflegung & modernes Equip.

Weiterbildung & Teamevents

Corporate Benefits & JobBike

Workation

Job Lunch

Zusammenfassung

FLH MEDIA DIGITAL sucht eine Führungspersönlichkeit als Head of Sales (m/w/d) zur strategischen Neuausrichtung und Skalierung des Vertriebs. Sie steuern Go-to-Mrowth-Pläne, bauen neue Kundensegmente auf und entwickeln eine leistungsstarke Vertriebsmannschaft.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung, arbeiten eng mit Produkt und Customer Success zusammen und gestalten eine datengetriebene, ergebnisorientierte Kultur.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling.
• Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen.
• Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie.
• Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale.
• Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien.
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams.
• Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen.
• Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur.
• Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel.
• Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung.
• Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance.
• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Kenntnisse

Sales Leadership

B2B Sales

KPI-Steuerung

Forecasting

CRM-Systeme

Team Coaching

Tools

CRM Plattformen

Jobbeschreibung

• Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
• Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
• Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Kurzbeschreibung der Stelle

• Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
• Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
• Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Das bieten wir dir

• Leistungsorientierte Vergütung 12 Monatsgehälter, individuelle Zielvereinbarungen und ein unbefristeter Arbeitsvertrag sorgen für finanzielle Sicherheit und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten.
• Betriebliche Altersvorsorge Wir unterstützen Deine finanzielle Vorsorge und bieten Leistungen, die über die gesetzlichen Vorgaben hinausgehen.
• Sehr gute Verkehrsanbindung Ob mit Bus, Bahn, Fahrrad oder Auto – unser Standort ist gut erreichbar. Zusätzlich beteiligen wir uns am Deutschlandticket.
• 28 Tage Urlaub und Geburtstag frei Neben 28 Urlaubstagen erhältst Du an Deinem Geburtstag einen zusätzlichen freien Tag.
• Rundum-Verpflegung und modernes Equipment Kostenlose Getränke, Kaffee, Obst und Snacks sowie moderne Arbeitsmittel für einen reibungslosen Arbeitsalltag.
• Weiterbildung & Teamevents Wir fördern Deine fachliche und persönliche Entwicklung durch Weiterbildungsangebote und regelmäßige Teamevents.
• Corporate Benefits und JobBike Profitiere von attraktiven Mitarbeiterangeboten (Corporate Benefits) und der Möglichkeit zum JobBike-Leasing.
• Workation Arbeite bis zu zwei Wochen pro Jahr von einem Ort Deiner Wahl innerhalb der EU.
• Job Lunch Für Dein Mittagessen beteiligen wir uns monatlich mit bis zu 50 €.

Deine Aufgaben

Vertriebsstrategie & Wachstum

• Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie
• Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale
• Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien

Sales Organisation & Leadership

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams
• Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen
• Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Sales Excellence & Steuerung

• Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel
• Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung
• Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance

Markt & Kundenentwicklung

• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success

Dein Profil

Must‑haves

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling
• Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen
• Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams

Nice‑to‑haves

• Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
• Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld
• Kenntnisse moderner Sales-Methoden
• Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations

Arbeitsstil / Mindset

• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung
• Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität
• Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
• Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich

Jetzt suchen wir dich als Head of Sales (m/w/d)aus den Bereichen:

Vertriebsleiter (m/w/d), Sales Director (m/w/d), Leiter Vertrieb (m/w/d), Director Sales (m/w/d), Head of Business Development (m/w/d), Commercial Director (m/w/d)

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Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung.

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