Head of Sales (m/w/d)

Frankfurterallgemeine; Frankfurt; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gestaltungsspielraum

Agiles Arbeitsumfeld

Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

Zusammenfassung

Die Frankfurter Allgemeine Zeitung sucht einen Head of Sales (m/w/d) zur strategischen Neuausrichtung des B2B-Vertriebs am Standort Frankfurt am Main. In dieser Schlüsselrolle entwickeln Sie eine skalierbare Sales-Strategie für datengetriebene Produkte und führen Ihr Team zum Erfolg.

Besondere Anforderungen umfassen mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Führungskompetenz und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung und anderen Abteilungen zusammen und tragen maßgeblich zum Wachstum des Unternehmens bei.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Media, HR-Tech, Recruiting.
• Führungserfahrung und kompetenter Aufbau sowie Entwicklung eines Sales-Teams.
• Hohe Eigenmotivation und Hands-On-Mentalität.

Aufgaben

• Entwicklung einer skalierbaren B2B-Sales-Strategie.
• Verantwortung für Umsatzziele und KPIs.
• Betreuung strategischer Schlüsselkunden und Verhandlungen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Führungskompetenz

Analytisches Denken

CRM-Systeme

Verhandlungssicheres Deutsch

Sehr gute Englischkenntnisse

Ausbildung

Erfahrung im B2B-Vertrieb

Jobbeschreibung

Frankfurt am Main | Vollzeit | ab sofort

Die Frankfurter Allgemeine Zeitung ist an Unternehmen in diversen Geschäftsfeldern beteiligt. Für eine unserer Beteiligungen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d) am Standort Frankfurt am Main. In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie den Aufbau und die strategische Neuausrichtung des B2B-Vertriebs eines Unternehmens in einer Transformationsphase – von der strategischen Weiterentwicklung des Partnerportfolios über die Führung und Entwicklung Ihres Teams bis hin zur operativen Exzellenz im Tagesgeschäft. Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung gestalten Sie den nächsten Wachstumsschritt des Unternehmens maßgeblich mit.

Ihre Herausforderungen:

• Sie entwickeln und verfolgen eine skalierbare B2B-Sales-Strategie für datengetriebene Produkte im Bereich Employer Branding und Recruiting. Dazu kümmern sich sowohl um die Reaktivierung als auch den Ausbau des bestehenden Kundenportfolios, richten strategische Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung des Partnerportfolios nach Bedarf neu aus und schaffen eine nachhaltige Basis für weiteres Wachstum.
• Sie verantworten Umsatzziele sowie KPIs entlang der Sales‑Pipeline und die Führung und kontinuierliche Coaching eines leistungsstarken Sales‑Teams.
• Sie etablieren eine ergebnisorientierte Vertriebskultur mit hohem Teamzusammenhalt und einem verlässlichen Forecasting.
• Sie betreuen strategische Schlüsselkunden auf Entscheiderebene und erzielen durch zielorientierte Konzeption und Verhandlung erfolgreiche Abschlüsse individueller Kooperations‑ und Leistungspakete.
• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktentwicklung und Community‑Management zusammen und tragen zur Verbesserung von Leadgenerierung, Conversion und Angebotsqualität bei.
• Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung entwickeln Sie Team, Prozesse und Vertriebskultur sukzessive weiter und tragen einen elementaren Beitrag zur Gestaltung des Leistungsangebots auf Basis von Markttrends und Kundenfeedback bei.
• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb – ideale in den Bereichen Media, HR‑Tech, Recruiting, Employer Branding oder einem vergleichbaren Umfeld – und kennen sich mit digitale Plattformprodukten oder datengetriebenen Medienangeboten sehr gut aus.
• Sie gewinnen nachweislich Neukunden, entwickeln Key Accounts strategisch weiter und verhandeln souverän auf Entscheiderebene.
• Sie bringen Führungserfahrung mit und verstehen es, ein kleines, wachsendes Sales‑Team erfolgreich aufzubauen, zu coachen und es kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Sie denken unternehmerisch, arbeiten analytisch sowie datenorientiert und sind sicher im Umgang mit CRM‑Systemen.
• Ihre hohe Eigenmotivation, Ihre Hands‑On‑Mentalität und Ihre verhandlungssicheren Deutsch‑ und sehr guten Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Ihre Vorteile:

• Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum. Sie entwickeln Prozesse, Prioritäten und Vorgehensweisen aktiv mit – und bringen Themen eigenständig von der Konzeption bis zur Umsetzung voran.
• Sie arbeiten eng und vertrauensvoll mit der Geschäftsführung zusammen, sind Sparringspartner/-in auf Augenhöhe und unterstützen bei strategischen sowie operativen Fragestellungen. Ihre Perspektive fließt unmittelbar in Entscheidungen ein.
• Sie erwartet ein agiles, pragmatisches Arbeitsumfeld, in dem Entscheidungen schnell getroffen und umgesetzt werden. Wenig Bürokratie, klare Zuständigkeiten und ein Team, das vorankommt.
• Sie haben die Möglichkeit, Strukturen, Standards und Arbeitsweisen nachhaltig aufzubauen und weiterzuentwickeln. Dabei leisten Sie einen messbaren Beitrag zur Skalierung des Unternehmens und treiben das Wachstum maßgeblich mit voran.