Head of Sales (m/w/d)

FLH GmbH; Leipzig; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

FLH GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft, die den Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation verantwortet. Sie steuern Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse, arbeiten eng mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success zusammen und setzen klare KPIs zur Leistungsbewertung.

Sie leiten das Vertriebs- und Marketingteam, definieren Ziele, Strukturen und ein leistungsorientiertes Klima.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross‑ und Up‑Selling.
• Erfahrung mit KPI‑basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM‑Systemen.
• Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie.
• Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale.
• Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien.
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams.
• Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen.
• Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur.
• Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel.
• Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung.
• Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance.
• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Kenntnisse

Sales Leadership

Vertriebsleitung

Neukundengewinnung

Account Development

Cross-/Up-Selling

KPI-basierte Vertriebssteuerung

Forecasting

CRM-Systeme

Führungserfahrung

Datengetragene Entscheidungsfindung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Kurzbeschreibung der Stelle

• Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales‑Strukturen
• Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
• Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Diese Aufgaben erwarten Dich

Vertriebsstrategie & Wachstum

• Entwicklung und Umsetzung der Gesamt‑Vertriebsstrategie
• Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale
• Entwicklung von Go‑to‑Market-, Cross‑Selling- und Account‑Strategien

Sales Organisation & Leadership

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs‑ und Marketingteams
• Definition von Zielen, Strukturen und Performance‑Systemen
• Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Sales Excellence & Steuerung

• Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel
• Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung
• Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance

Markt & Kundenentwicklung

• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success

Initiativbewerbung

Damit begeisterst Du uns

Must‑haves

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross‑ und Up‑Selling
• Erfahrung mit KPI‑basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM‑Systemen
• Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams

Nice‑to‑haves

• Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
• Erfahrung im SaaS‑-, Plattform‑ oder Tech‑Umfeld
• Kenntnisse moderner Sales‑Methoden
• Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations

Arbeitsstil / Mindset

• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Ausgeprägte Abschluss‑ und Umsetzungsorientierung
• Führungspersönlichkeit mit Coaching‑Mentalität
• Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
• Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich

Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.