Head of Sales (m/w/d)

Curato GmbH & Co. KG; Ismaning; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

12 Monatsgehälter

Betriebliche Altersvorsorge

Deutschlandticket

28 Tage Urlaub

JobBike-Leasing

Workation (EU)

Zusammenfassung

FLH MEDIA DIGITAL sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Sales (m/w/d) zur strategischen Ausrichtung und zum Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation im B2B-Segment. Fokus liegt auf Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effektiven Vertriebsprozessen.

Sie leiten Sales und Marketing, definieren Ziele, KPIs und Forecasts, treiben die Umsatzsteigerung voran und arbeiten eng mit Produkt, Customer Success sowie Geschäftsführung zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling.
• Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen.
• Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie.
• Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale.
• Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien.
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams.
• Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen.
• Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur.
• Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel.
• Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Kenntnisse

Vertriebsleitung

B2B-Vertrieb

KPI-gesteuerte Vertriebssteuerung

Forecasting

Leadership

Teamführung

Verhandlungskompetenz

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

• Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
• Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
• Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Kurzbeschreibung der Stelle

• Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
• Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
• Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Das bieten wir dir

• Leistungsorientierte Vergütung 12 Monatsgehälter, individuelle Zielvereinbarungen und ein unbefristeter Arbeitsvertrag sorgen für finanzielle Sicherheit und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten.
• Betriebliche Altersvorsorge Wir unterstützen Deine finanzielle Vorsorge und bieten Leistungen, die über die gesetzlichen Vorgaben hinausgehen.
• Sehr gute Verkehrsanbindung Ob mit Bus, Bahn, Fahrrad oder Auto – unser Standort ist gut erreichbar. Zusätzlich beteiligen wir uns am Deutschlandticket.
• 28 Tage Urlaub und Geburtstag frei Neben 28 Urlaubstagen erhältst Du an Deinem Geburtstag einen zusätzlichen freien Tag.
• Rundum-Verpflegung und modernes Equipment Kostenlose Getränke, Kaffee, Obst und Snacks sowie moderne Arbeitsmittel für einen reibungslosen Arbeitsalltag.
• Weiterbildung & Teamevents Wir fördern Deine fachliche und persönliche Entwicklung durch Weiterbildungsangebote und regelmäßige Teamevents.
• Corporate Benefits und JobBike Profitiere von attraktiven Mitarbeiterangeboten (Corporate Benefits) und der Möglichkeit zum JobBike-Leasing.
• Workation Arbeite bis zu zwei Wochen pro Jahr von einem Ort Deiner Wahl innerhalb der EU.
• Job Lunch Für Dein Mittagessen beteiligen wir uns monatlich mit bis zu 50 €.

Deine Aufgaben

Vertriebsstrategie & Wachstum

• Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie
• Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale
• Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien

Sales Organisation & Leadership

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams
• Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen
• Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Sales Excellence & Steuerung

• Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel
• Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung
• Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance

Markt & Kundenentwicklung

• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success

Dein Profil

Must‑haves

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
• Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling
• Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen
• Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams

Nice‑to‑haves

• Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
• Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld
• Kenntnisse moderner Sales-Methoden
• Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations

Arbeitsstil / Mindset

• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung
• Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität
• Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
• Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich

Jetzt suchen wir dich als Head of Sales (m/w/d)aus den Bereichen:

Vertriebsleiter (m/w/d), Sales Director (m/w/d), Leiter Vertrieb (m/w/d), Director Sales (m/w/d), Head of Business Development (m/w/d), Commercial Director (m/w/d)

FLH MEDIA DIGITAList ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment.

Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung.

Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.