Head of Sales (m/w/d)

STRATTON Group; Osnabrück; Hybrid; EUR 110.000 - 165.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

Direkte Berichtslinie zur Geschäftsfüh

Gestaltungsfreiraum

Wachstumsorientiertes Umfeld

Modernes Technologie-Stack

Zusammenfassung

STRATTON Group sucht eine unternehmerisch denkende Vertriebsführungspersönlichkeit als Head of Sales (w/m/d) in Deutschland. Sie tragen die strategische Vertriebsrichtung, führen bestehende Sales-Teams disziplinarisch und fachlich und entwickeln Vertriebskanäle sowie zentrale Prozesse weiter.

Sie arbeiten eng mit der Geschäftsleitung zusammen, führen strategische Kundenbeziehungen und machen die Vertriebsorganisation fit für weiteres Wachstum – auch durch den Einsatz moderner CRM-,

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-/Beratungsleistungen.
• Führungserfahrung in Sales-Teams idealerweise in Beratungs- oder Transformationsprojekten.
• Starkes Netzwerk zu relevanten Entscheiderinnen und Entscheidern in der DACH-Region.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die strategische Vertriebsorientierung und Weiterentwicklung.
• Fachliche und disziplinarische Führung bestehender Sales-Teams.
• Steuerung zentraler Vertriebsaktivitäten und Aufbau skalierbarer Strukturen.
• Verantwortung für Key-Accounts und strategische Kundenbeziehungen.
• Weiterentwicklung eines datengetriebenen Vertriebsansatzes mit CRM- und KI-Lösungen.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Strategische Planung

Kundenentwicklung

Teamführung

CRM-Kenntnisse

Jobbeschreibung

Unser Mandant ist ein etabliertes und wachstumsorientiertes mittelständisches Beratungsunternehmen, das anspruchsvolle Kunden bei der Digitalisierung und Weiterentwicklung geschäftskritischer Prozesse begleitet. Das Unternehmen verbindet technologische Kompetenz mit fundierter Prozess und Branchenexpertise und realisiert komplexe Transformations und Implementierungsprojekte für größere Organisationen und Unternehmen.

Im Rahmen einer ambitionierten Wachstumsstrategie wird die Vertriebsorganisation gezielt weiterentwickelt. Hierfür wird die Position des Head of Sales (w/m/d) gesucht.

Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die bestehende Strukturen erfolgreich zusammenführt, weiter professionalisiert und gleichzeitig selbst nah am Markt und an strategisch relevanten Kunden agiert.

Ihre Tätigkeit:

• Gesamtverantwortung für die strategische Ausrichtung, Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebs
• Fachliche und disziplinarische Führung bestehender Sales-Teams
• Bündelung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten
• Übernahme zentraler vertrieblicher Verantwortlichkeiten von der Unternehmensführung und damit Schaffung zusätzlicher Kapazitäten für strategische Themen
• Entwicklung skalierbarer Strukturen und Prozesse zur Unterstützung einer ambitionierten Wachstumsagenda
• Verantwortung für die systematische Neu- und Bestandskundenentwicklung mit besonderem Fokus auf den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Eigene operative Marktpräsenz und persönliche Begleitung strategisch relevanter Kunden, Präsentationen und größerer Vertriebsprozesse
• Steuerung und Weiterentwicklung relevanter Vertriebskennzahlen
• Zusammenarbeit mit den fachlichen Einheiten bei Ausschreibungen, Angebotsprozessen und Kundenpräsentationen
• Weiterentwicklung eines datengetriebenen Vertriebsansatzes unter Nutzung moderner CRM-, Automatisierungs- und KI-Lösungen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kunden-, Netzwerk- und Technologiepartnerschaften

Ihre Qualifikation

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-, Software- oder Beratungsleistungen
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb technologiegetriebener Consulting- und Transformationsprojekte
• Alternativ fundierte Vertriebserfahrung innerhalb eines Beratungsumfelds mit Bezug zu regulierten, öffentlichen oder infrastrukturell geprägten Märkten
• Bestehendes Netzwerk und belastbare Zugänge zu relevanten Entscheidern sind von Vorteil
• Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung sowie Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Fähigkeit, unterschiedliche Vertriebsstrukturen und Verantwortlichkeiten in einer übergeordneten Sales-Organisation zusammenzuführen
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität: Sie verstehen sich nicht ausschließlich als strategische Führungskraft, sondern bleiben selbst aktiv am Kunden
• Unternehmerisches Verständnis für Pipeline, Umsatz, Ressourcenplanung
• Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene sowie Erfahrung mit anspruchsvollen Kundenpräsentationen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Führungs- und Integrationsfähigkeit
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Ihre Vorteile

• Neu geschaffene Schlüsselposition innerhalb einer ambitionierten Wachstumsstrategie
• Übernahme substanzieller Verantwortung von der Unternehmensführung
• Direkte Berichtslinie und enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung
• Bestehende Vertriebsstrukturen und Teams, auf denen Sie aufbauen und die Sie gezielt weiterentwickeln können
• Hoher Gestaltungsspielraum hinsichtlich Vertriebsstrategie, Organisation, Prozessen und Tools
• Möglichkeit, strategische Führungsverantwortung mit eigener Markt- und Kundennähe zu verbinden
• Wirtschaftlich stabiles und langfristig orientiertes mittelständisches Unternehmensumfeld
• Hybrides Arbeitsmodell mit einer Kombination aus Office, mobilem Arbeiten und Kundenterminen
• Kollegiale Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung

Die Position geht deutlich über eine klassische Vertriebsleitungsfunktion hinaus.

Sie übernehmen schrittweise wesentliche vertriebliche Verantwortlichkeiten, die bislang auf Ebene der Unternehmensführung liegen. Gleichzeitig führen und koordinieren Sie bestehende Sales-Strukturen und entwickeln diese zu einer noch stärker verzahnten und skalierbaren Vertriebsorganisation weiter. Dabei bleiben Sie selbst nah am Markt: Sie begleiten strategische Kunden, unterstützen bei entscheidenden Präsentationen und Abschlüssen und setzen gemeinsam mit Ihrem Team neue Wachstumsimpulse.