Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d)

Fresenius Kabi; Bad Homburg vor der Höhe; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Fresenius Kabi in Bad Homburg sucht eine/n Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d). Sie gestalten die Weiterentwicklung unserer Vertriebskompetenzen und die kommerzielle Umsetzung im Biosimilars-Umfeld Deutschland und Schweiz.

Sie arbeiten eng mit Sales Leadership, Marketing und Commercial Excellence zusammen, entwickeln datenbasierte Performance-Strategien und etablieren Standards für Training, Coaching und Kennzahlen.

Qualifications

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in Commercial Excellence oder äquivalenten Führungs-/Expertenfunktionen.
• Erfahrung im Pharma-/Biopharma-Umfeld und gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes.
• Fundierte Kenntnisse in Segmentierung, Targeting, KPI-Management sowie Gebiets- und Ressourcensteuerung.
• Nachgewiesene Erfahrung in Value Based Selling, Sales Training, Coaching und der Verankerung neuer Arbeitsweisen.
• Ausgeprägte analytische Kompetenz und die Fähigkeit, Daten in operative Empfehlungen zu übersetzen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und KPI-Dashboards.
• Englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Value Based Selling verankern und weiterentwickeln
• Trainings- und Coachingformate entwickeln und Wirksamkeit messen
• Infield-Begleitungen nutzen, Entwicklungsfelder identifizieren
• Coaching-Standards etablieren und im Vertriebsalltag anwenden
• Sales Force Effectiveness strategisch weiterentwickeln und Kennzahlen steuern
• Datenbasierte Insights aus Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten ableiten
• Segmentierung, Targeting und Ressourcensteuerung weiterentwickeln
• CRM Excellence und Nutzung von Feld- und Daten-Insights fördern

Skills

Value Based Selling

Sales Training

Coaching

KPI-Management

Sales Force Effectiveness

Analytische Kompetenz

CRM-Systeme

Englischkenntnisse

Segmentierung

Targeting

Ressourcensteuerung

Education

Wirtschafts-/Naturwissenschaften oder Pharmazie Studium

Tools

Salesforce

CRM-Dashboards

Job description

Bad Homburg

unbefristet

Vollzeit

HEAD OF INFIELD TRAINING & SALES FORCE EFFECTIVENESS (M/W/D)

Als Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d) gestalten Sie die Weiterentwicklung unserer Vertriebskompetenzen und die erfolgreiche kommerzielle Umsetzung im Bereich Biosimilars Deutschland und Schweiz.

Sie verbinden Sales Training, Coaching und Sales Force Effectiveness mit datenbasiertem Performance Management. In dieser Schlüsselrolle arbeiten Sie eng mit Sales Leadership, Marketing und Commercial Excellence zusammen.

DAS SIND IHRE AUFGABEN:

• Value Based Selling als zentralen Erfolgsfaktor unserer Biosimilars-Vertriebsorganisation verankern und weiterentwickeln
• Trainings- und Coachingformate entwickeln, die Vertriebskompetenzen nachhaltig stärken und messbare Ergebnisse erzielen
• Durch regelmäßige Infield-Begleitungen Entwicklungsfelder identifizieren und den Wissenstransfer in die Organisation sicherstellen
• Einheitliche Coaching-Standards etablieren und deren konsequente Anwendung im Vertriebsalltag fördern
• Die strategische Weiterentwicklung der Sales Force Effectiveness verantworten und Leistungskennzahlen gezielt steuern
• Komplexe Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten in aussagekräftige Insights und Handlungsempfehlungen übersetzen
• Datenbasierte Ansätze für Segmentierung, Targeting und Ressourcensteuerung weiterentwickeln und optimieren
• CRM Excellence sowie die wirksame Nutzung von Feld- und Daten-Insights als Treiber kommerzieller Exzellenz voranbringen

DAS ZEICHNET SIE AUS:

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts- oder Naturwissenschaften, Pharmazie oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ gleichwertige relevante Berufserfahrung
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Vertrieb, Sales Capability oder einer vergleichbaren kommerziellen Führungs- beziehungsweise Expertenfunktion
• Berufserfahrung im Pharma- oder Biopharma-Umfeld sowie gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes
• Fundierte Kenntnisse in Segmentierung, Targeting, Performance Steering, KPI-Management sowie Gebiets- und Ressourcensteuerung
• Nachgewiesene Erfahrung in Value Based Selling, Sales Training, Coaching und der nachhaltigen Verankerung neuer Arbeitsweisen
• Ausgeprägte analytische Kompetenz und die Fähigkeit, komplexe Daten in klare kommerzielle Handlungsempfehlungen zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie mit KPI-Dashboards und digitalen Analysewerkzeugen
• Kommunikationsstärke, überzeugendes Stakeholder-Management und Freude an der Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

FRESENIUS KABI

Else-Kröner-Str. 1

61352 Bad Homburg