Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d)

100055 Fresenius Kabi Deutschland GmbH; Bad Homburg vor der Höhe; On-site; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

Fresenius Kabi sucht eine/n Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d) für Deutschland und Schweiz. Fokus liegt auf der Weiterentwicklung von Vertriebskompetenzen, Sales Training, Coaching und datenbasierter Performance.

Sie arbeiten eng mit Sales Leadership, Marketing und Commercial Excellence zusammen und steuern KPIs sowie Ressourcen. Umfangreiche Erfahrung im Pharma-Umfeld ist erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in relevantem Fachbereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness oder vergleichbarer Rolle.
• Pharma-/Biopharma-Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes.
• Kenntnisse in Segmentierung, Targeting, KPI-Management und Ressourcensteuerung.

Responsibilities

• Value Based Selling verankern und Vertriebskompetenzen stärken.
• Trainings- und Coachingformate entwickeln und messbare Ergebnisse erzielen.
• Infield-Begleitungen durchführen und Wissen transferieren.
• Standard-Coaching-Modelle etablieren und anwenden.
• Sales Force Effectiveness strategisch weiterentwickeln und Kennzahlen steuern.
• Datenbasierte Ansätze für Segmentierung, Targeting und Ressourcensteuerung voranbringen.
• CRM-Exzellenz und Nutzung von Feld- und Daten-Insights verbessern.

Skills

Sales Training

Coaching

CRM–Salesforce

Data-Driven Decision Making

Stakeholder Management

KPI-Management

Vertriebsdaten-Analyse

Education

Wirtschafts- oder Naturwissenschaften / Pharmazie oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

CRM-Dashboards

Job description

Als Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d) gestalten Sie die Weiterentwicklung unserer Vertriebskompetenzen und die erfolgreiche kommerzielle Umsetzung im Bereich Biosimilars Deutschland und Schweiz. Sie verbinden Sales Training, Coaching und Sales Force Effectiveness mit datenbasiertem Performance Management. In dieser Schlüsselrolle arbeiten Sie eng mit Sales Leadership, Marketing und Commercial Excellence zusammen.

Das sind Ihre Aufgaben:

Value Based Selling als zentralen Erfolgsfaktor unserer Biosimilars-Vertriebsorganisation verankern und weiterentwickeln Trainings- und Coachingformate entwickeln, die Vertriebskompetenzen nachhaltig stärken und messbare Ergebnisse erzielen Durch regelmäßige Infield-Begleitungen Entwicklungsfelder identifizieren und den Wissenstransfer in die Organisation sicherstellen Einheitliche Coaching-Standards etablieren und deren konsequente Anwendung im Vertriebsalltag fördern Die strategische Weiterentwicklung der Sales Force Effectiveness verantworten und Leistungskennzahlen gezielt steuern Komplexe Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten in aussagekräftige Insights und Handlungsempfehlungen übersetzen Datenbasierte Ansätze für Segmentierung, Targeting und Ressourcensteuerung weiterentwickeln und optimieren CRM Excellence sowie die wirksame Nutzung von Feld- und Daten-Insights als Treiber kommerzieller Exzellenz voranbringen

Das zeichnet Sie aus:

Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts- oder Naturwissenschaften, Pharmazie oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ gleichwertige relevante Berufserfahrung Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Vertrieb, Sales Capability oder einer vergleichbaren kommerziellen Führungs- beziehungsweise Expertenfunktion Berufserfahrung im Pharma- oder Biopharma-Umfeld sowie gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes Fundierte Kenntnisse in Segmentierung, Targeting, Performance Steering, KPI-Management sowie Gebiets- und Ressourcensteuerung Nachgewiesene Erfahrung in Value Based Selling, Sales Training, Coaching und der nachhaltigen Verankerung neuer Arbeitsweisen Ausgeprägte analytische Kompetenz und die Fähigkeit, komplexe Daten in klare kommerzielle Handlungsempfehlungen zu übersetzen Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie mit KPI-Dashboards und digitalen Analysewerkzeugen Kommunikationsstärke, überzeugendes Stakeholder-Management und Freude an der Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Fresenius Kabi (www.fresenius-kabi.com) is a global health care company that specializes in injectable medicines, biosimilars, and technologies for infusion, transfusion, and clinical nutrition. Our expansive portfolio of products and global network of science and manufacturing centers provide essential support for the care of critical and chronically ill patients. With more than 40,000 employees worldwide, our dedicated team is united by our shared purpose: to put lifesaving medicines and technologies in the hands of people who care for patients – and to find answers to the challenges they face. We call this purpose caring for life. Follow us on LinkedIn to learn more: https://www.linkedin.com/company/freseniuskabi/