Head of Field Sales & Key Accounts (m/w/d)

JobSpace; Hamburg; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

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Dienstwagen

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Job summary

Delphi HR-Consulting GmbH vermittelt eine unternehmerisch geprägte Vertriebspersönlichkeit für den Food-Service-Markt. Sie leiten Field Sales & Key Account Management, entwickeln eine integrierte, zukunftsorientierte Vertriebsorganisation und identifizieren Marktchancen im Food-Service- und HoReCa-Umfeld.

Sie führen bundesweit ca. 50 Mitarbeitende (6 Direct Reports), arbeiten eng mit der Produktentwicklung zusammen und setzen Impulse für moderne Vertriebsansätze.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise dezentraler Außendienst
• Starke Marktkenntnisse in Food-Service/HoReCa und Gemeinschaftsverpflegung
• Nachweisliche Erfolge im Business Development und Neukundengewinnung

Responsibilities

• Sie führen Field Sales und Key Account Management strategisch und operativ zusammen.
• Sie identifizieren Marktchancen und entwickeln nachhaltige Wachstumsstrategien.
• Sie bauen Partnerschaften mit Hotels, Ketten-Gastronomie und Großkunden auf.
• Sie verantworten eine bundesweite Vertriebsorganisation mit ca. 50 Mitarbeitenden (6 Direct Reports).
• Sie arbeiten eng mit der Produktentwicklung zusammen und treiben innovative Lösungen voran.

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsleitung

HoReCa-Kenntnisse

Küchen-/Hotellerie-Verständnis

CRM-Kompetenz

Tools

CRM

Job description

Delphi HR-Consulting GmbH

Für unseren Kunden, ein namhaftes Unternehmen im Food-Service-Markt, das sich in einer spannenden Phase der Transformation befindet, suchen wir eine unternehmerisch geprägte Vertriebspersönlichkeit mit Leidenschaft für die Welt der Kulinarik und Gastronomie.

Ihre Aufgaben

• Sie führen Field Sales und Key Account Management strategisch und operativ zusammen und entwickeln eine integrierte, zukunftsorientierte Vertriebsorganisation.
• Sie identifizieren Marktchancen, gewinnen neue Kunden und entwickeln nachhaltige Wachstumsstrategien im Food-Service- und HoReCa-Umfeld.
• Sie entwickeln Partnerschaften mit Hotel- und Gastronomieketten, Systemgastronomie, Corporate Caterern sowie weiteren Großkunden aus der Gemeinschaftsverpflegung und dem Healthcare-Segment.
• Sie verantworten eine bundesweite, dezentrale Vertriebsorganisation mit rund 50 Mitarbeitenden (6 Direct Reports)
• Sie arbeiten eng mit der Produktentwicklung zusammen, bringen Kundenbedürfnisse und Markttrends ein und setzen Impulse für innovative, praxisnahe Lösungen.
• Sie entwickeln moderne Vertriebsansätze, stärken die digitale Kundenansprache und gestalten zukunftsfähige Strukturen und Prozesse.
• Als Mitglied des deutschen Leadership Teams prägen Sie die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens aktiv mit.

Ihr Profil

• Unternehmerisch denkende und zupackende Persönlichkeit mit strategischem Weitblick und der Fähigkeit, Veränderungen erfolgreich umzusetzen
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer größeren, dezentralen Außendienstorganisation
• Fundierte Erfahrung und belastbares Netzwerk in Food-Service, HoReCa, OOH, Hospitality
• Ein gutes Verständnis der Bedürfnisse professioneller Küchen, der Hotellerie, Ketten-Gastronomie und der Gemeinschaftsverpflegung
• Nachweisbare Erfolge im Business Development, in der Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Echte Begeisterung für Kulinarik, Lebensmittel und die HoReCa-Welt
• Eine inspirierende, nahbare Führungspersönlichkeit, die unterschiedliche Teams zusammenbringt, befähigt und weiterentwickelt
• Digitale Affinität und Erfahrung mit modernen Vertriebsinstrumenten und CRM-gestützter Kundenentwicklung
• Nationale Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Vorteile

• Strategische Schlüsselrolle
• Aktives Mit-Gestalten des Changes
• Internationales Umfeld
• Attraktives Vergütungspaket, inkl. Dienstwagen, Benefits und Shares

Kontakt

Für Rückfragen steht Ihnen Nicole Kristen-Boullónunter der Telefonnummer [phone] gerne zur Verfügung.