Head of Key Account Management DACH(m/w/d)

EVP Group; Hamburg; On-site; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Flache Hierarchien

Getränke & Obst

Betriebliche Altersvorsorge

Nahverkehrsticket

Kurze Entscheidungswege

Job summary

EVP Group sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Key Account Management DACH (m/w/d). Die Rolle umfasst die Leitung der Key-Account-Abteilung, Entwicklung der Vertriebsstrategie und Verantwortung für Umsätze im deutschen Geschäft.

Sie bringen langjährige B2B-Erfahrung, starke Kundenbeziehungen zu Key-Playern und ausgeprägte Leadership-Kompetenzen mit. Zudem sind Deutsch- und Englischkenntnisse sowie exzellente Excel- und MS-Office-Kenntnisse erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Sehr gute fachliche Kenntnisse im Health-Care-Umfeld.
• Mehrjährige Erfahrung im OTC-, FMCG-, Food- oder Nahrungsergänzungsmittelbereich.
• Langjährige Erfahrung im deutschen Retail- und OTC-Business (B2B).
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld.
• Enge und langjährige Kundenbeziehungen zu relevanten Key Playern.
• Unternehmerisches Denken und Durchsetzungsvermögen.
• Analytisches, systematisches und lösungsorientiertes Denken und Handeln.
• Mehrjährige Leadership-Erfahrung in der Führung von Key Account Managern.
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Führung der Abteilung Key Account Management.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Durchführung von Mitarbeitergesprächen sowie Coaching und Weiterentwicklung des Teams.
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts.
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Budget- und Forecastplanung sowie Verantwortung der erwarteten Kundenumsätze.
• P&L-Verantwortung für das deutsche Geschäft.
• Durchführung von Kundenbesuchen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
• Erstellung von Reportings, Auswertungen und Analysen zu Produkten, Kunden und Produktgruppen.
• Schnittstellenfunktion zu anderen Fachbereichen.
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Qualität und Produktentwicklung.
• Mitwirkung im Risikomanagement sowie Food Fraud und Food Defense nach IFS Broker.

Skills

Führungserfahrung

Deutsch/Englisch

Excel

MS Office

P&L-Verantwortung

Budgetverantwortung

Key Account Management

Analytische Denkweise

Vertriebsstrategie

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

MS Office

Excel

Job description

Über uns:

Die Hamburger EVP Group verbindet und koordiniert die Kompetenzen & Ressourcen mittelständischer Consumer Health Care (CHC)-Unternehmen mit differenzierten regionalen und indikativen Schwerpunkten. Der Kernmarkt unserer stark wachsenden Gruppe ist Europa, doch vertreiben wir unsere Produkte auch weltweit.

Wir unterstützen Kunden aus Handel und Industrie bei der Entwicklung eigener CHC-Marken mit stetig neuen, trendgemäßen Produktentwicklungen. Unser Full Service umfasst dabei das gesamte Leistungsspektrum von der maßgeschneiderten Idee bis zum Regal. Mit unseren eigenen, individuell positionierten Marken bieten wir zudem differenzierten Consumer Zielgruppen attraktive Lösungen für ihr persönliches Gesundheitsmanagement.

In der Gruppe liefern wir derzeit über 500 Artikel aller regulatorischen Kategorien (freiverkäufliche Arzneimittel, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik) und decken damit die gängigen Indikationen von Erkältung bis Beauty, sowie sämtliche Darreichungsformen von fest bis flüssig ab. Dabei setzen wir auf hohe Qualitätsstandards und innovative Technologien bzw. Inhaltsstoffe.

Das Team:

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Health Care, OTC, Food und Nahrungsergänzungsmittel suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Key Account Management DACH (m/w/d).

Diese Aufgaben erwarten dich:

• Führung der Abteilung Key Account Management
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Durchführung von Mitarbeitergesprächen sowie Coaching und Weiterentwicklung des Teams
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Budget- und Forecastplanung sowie Verantwortung der erwarteten Kundenumsätze
• P&L-Verantwortung für das deutsche Geschäft
• Durchführung von Kundenbesuchen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Erstellung von Reportings, Auswertungen und Analysen zu Produkten, Kunden und Produktgruppen
• Schnittstellenfunktion zu anderen Fachbereichen
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Qualität und Produktentwicklung
• Mitwirkung im Risikomanagement sowie Food Fraud und Food Defense nach IFS Broker

Wir suchen Dich!

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Sehr gute fachliche Kenntnisse und Erfahrung im Health-Care-Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung im OTC-, FMCG-, Food- oder Nahrungsergänzungsmittelbereich
• Langjährige Erfahrung im deutschen Retail- und OTC-Business (B2B)
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld
• Enge und langjährige Kundenbeziehungen zu relevanten Key Playern
• Unternehmerisches Denken und Durchsetzungsvermögen
• Analytisches, systematisches und lösungsorientiertes Denken und Handeln
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategische Denkweise
• Mehrjährige Leadership-Erfahrung in der Führung von Key Account Managern
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS-Office- und insbesondere Excel-Kenntnisse
• Erfahrung mit Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung (P&L)
• Hohe intrinsische Motivation für den Vertrieb mit Passion to Win
• Übernimmt eigenständig Verantwortung und schafft Accountability
• Hohe Ziel- und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Beharrlichkeit und Umsetzungsstärke
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Wir bieten Dir!

• einen Arbeitsplatz in einem zukunftssicheren Unternehmen mit hoher Innovationskraft, das in einem stetig wachsenden und spannenden Markt agiert
• ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit vielfältigem Gestaltungsspielraum, sowie ein hochqualifiziertes, motiviertes und kollegiales Team
• Ein Unternehmensumfeld das geprägt ist durch flache Hierarchien, Vertrauen und kurzen Entscheidungswege
• Die Möglichkeit sich mit Ideen aktiv einzubringen, abteilungsübergreifend ganzheitlich zu denken und die Dinge im Team voranbringen
• Übernahme von Verantwortung und aktive Gestaltung von Prozessen
• kostenlose Getränke und frisches Obst
• Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge über den gesetzlich vorgegebenen Rahmen hinaus
• Ticket für den öffentlichen Nahverkehr

Dein*e Ansprechpartner*in

Wenn Du uns kennen lernen möchtest, dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellungen.

Christopher Oehmig, Senior HR Business Partner steht dir gerne für Fragen zur Verfügung.