Head of Field Sales & Key Accounts (m/w/d)

Delphi-Hrc; Hamburg; On-site; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Benefits

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Job summary

Delphi HR-Consulting GmbH vermittelt für unseren Kunden im Food-Service eine unternehmerisch geprägte Vertriebspersönlichkeit, die Leidenschaft für Kulinarik und Gastronomie mitbringt.

Sie führen Field Sales und Key Account Management regional zusammen, entwickeln Partnerschaften, treiben Growth und digitale Vertriebsstrukturen voran, und gestalten die strategische Weiterentwicklung im Leadership Team.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise dezentral.
• Fundierte Branchenkenntnisse in Food-Service/HoReCa/OOH.
• Nachweisliche Erfolge in Business Development und Neukundengewinnung.
• Regionale Reisebereitschaft und strategische Weitblick.

Responsibilities

• Sie führen Field Sales und Key Account Management zusammen und entwickeln eine integrierte Vertriebsorganisation.
• Sie identifizieren Marktchancen, gewinnen Kunden und planen nachhaltiges Wachstum.
• Entwickeln Partnerschaften mit Hotel- und Gastronomieketten sowie Großkunden.
• Verantwortung für bundesweite, dezentrale Vertriebsorganisation (ca. 50 Mitarbeitende, 6 Direct Reports).
• Schnittstelle zur Produktentwicklung; Kundenbedürfnisse und Markttrends berücksichtigen.
• Gestalten moderne Vertriebsansätze, stärken digitale Kundenansprache und Prozesse.
• Mitglied des Leadership-Teams und aktiver Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung.

Skills

Vertriebsführung

Marktchancen erkennen

Kundenbeziehungen ausbauen

Digitaler Vertrieb

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Job description

Delphi HR-Consulting GmbH

Für unseren Kunden, ein namhaftes Unternehmen im Food-Service-Markt, das sich in einer spannenden Phase der Transformation befindet, suchen wir eine unternehmerisch geprägte Vertriebspersönlichkeit mit Leidenschaft für die Welt der Kulinarik und Gastronomie.

Ihre Aufgaben

• Sie führen Field Sales und Key Account Management strategisch und operativ zusammen und entwickeln eine integrierte, zukunftsorientierte Vertriebsorganisation.
• Sie identifizieren Marktchancen, gewinnen neue Kunden und entwickeln nachhaltige Wachstumsstrategien im Food-Service- und HoReCa-Umfeld.
• Sie entwickeln Partnerschaften mit Hotel- und Gastronomieketten, Systemgastronomie, Corporate Caterern sowie weiteren Großkunden aus der Gemeinschaftsverpflegung und dem Healthcare-Segment.
• Sie verantworten eine bundesweite, dezentrale Vertriebsorganisation mit rund 50 Mitarbeitenden (6 Direct Reports)
• Sie arbeiten eng mit der Produktentwicklung zusammen, bringen Kundenbedürfnisse und Markttrends ein und setzen Impulse für innovative, praxisnahe Lösungen.
• Sie entwickeln moderne Vertriebsansätze, stärken die digitale Kundenansprache und gestalten zukunftsfähige Strukturen und Prozesse.
• Als Mitglied des deutschen Leadership Teams prägen Sie die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens aktiv mit.

Ihr Profil

• Unternehmerisch denkende und zupackende Persönlichkeit mit strategischem Weitblick und der Fähigkeit, Veränderungen erfolgreich umzusetzen
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer größeren, dezentralen Außendienstorganisation
• Fundierte Erfahrung und belastbares Netzwerk in Food-Service, HoReCa, OOH, Hospitality
• Ein gutes Verständnis der Bedürfnisse professioneller Küchen, der Hotellerie, Ketten-Gastronomie und der Gemeinschaftsverpflegung
• Nachweisbare Erfolge im Business Development, in der Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Echte Begeisterung für Kulinarik, Lebensmittel und die HoReCa-Welt
• Eine inspirierende, nahbare Führungspersönlichkeit, die unterschiedliche Teams zusammenbringt, befähigt und weiterentwickelt
• Digitale Affinität und Erfahrung mit modernen Vertriebsinstrumenten und CRM-gestützter Kundenentwicklung
• Nationale Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Vorteile

• Strategische Schlüsselrolle
• Aktives Mit-Gestalten des Changes
• Internationales Umfeld
• Attraktives Vergütungspaket, inkl. Dienstwagen, Benefits und Shares

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Für Rückfragen steht Ihnen Nicole Kristen-Boullón unter der Telefonnummer [phone] gerne zur Verfügung. unter Angabe der Kennziffer HR7110. Absolute Diskretion ist selbstverständlich.