Head of Enterprise Sales DACH

AMCS Group; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen in Deutschland sucht einen Head of Enterprise Sales DACH. Der ideale Kandidat hat mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und verantwortet die Entwicklung der Verkaufsstrategie in der DACH-Region. Zu den Aufgaben gehören der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie die Führung eines engagierten Teams. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitsmodelle, wettbewerbsfähige Vergütung und eine nachhaltige Arbeitsumgebung.

Leistungen

Wettbewerbsfähige Vergütung

Flexible Arbeitsmodelle

Zusätzlicher freier Tag am Geburtstag

Regelmäßige Teamevents

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb.
• Erfolgsbilanz mit Großkunden und im Aufbau von Sales-Teams.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowie Kommunikationsstärke auf C-Level.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie.
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen.
• Führung und Entwicklung des Enterprise-Sales-Teams.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Vertriebskompetenz

Strategisches Denken

CRM-Systeme

Kommunikationsstärke

Datengetriebenes Arbeiten

Ausbildung

Studium in Betriebswirtschaft oder Marketing

Tools

Salesforce

BI-Tools

Jobbeschreibung

Head of Enterprise Sales DACH

Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlin) | Hybrid/Remote möglich

Leidenschaftliche Persönlichkeiten für nachhaltige Software gesucht

Unsere Mission

Wir verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS- und ESG-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen wir Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Werden Sie Teil unserer Vision und treiben Sie gemeinsam mit uns sichere und umweltfreundliche Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.

Ihr Team

Sales in Bestform! Als Head of Enterprise Sales DACH sind Sie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem dynamischen B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. In enger Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing und Lead Development sorgen Sie für effiziente, datengetriebene und skalierbare Vertriebsprozesse.

Ihre Rolle

Als Head of Enterprise Sales DACH tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Entwicklung und Umsetzung unserer Enterprise-Sales-Strategie. Sie führen ein erfahrenes Team, das sich auf die Gewinnung und Betreuung von Großkunden in der DACH-Region konzentriert. Durch die enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Customer Success sichern Sie eine optimale Marktabdeckung und nachhaltige Kundenbeziehungen. Sie sind Treiber für Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit und berichten direkt an die Geschäftsleitung.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie für die DACH-Region
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen im Enterprise-Segment und kontinuierliche Steigerung des Marktanteils
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Großkunden und Entscheidungsträgern
• Führung, Entwicklung und Motivation des Enterprise-Sales-Teams und Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur.
• Erstellung von Umsatzprognosen, Pipeline-Analysen und Reports für das Management
• Zusammenarbeit und enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success bei der Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen
• Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Was wir bieten

• Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management. Ihre Arbeit macht Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher.
• Dynamischer Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur
• Flexible Arbeitsmodelle (Hybrid/Remote). Wir setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.
• Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. Wir fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.
• Zusätzlicher freier Tag am Geburtstag
• Regelmäßige Teamevents und Weiterbildungsmöglichkeiten

Ihr Profil

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb, Erfahrung im EHS-, ESG- oder Compliance-Software-Bereich ist ein Plus.
• Erfolgsbilanz im Aufbau und Skalieren von Sales-Teams sowie in der Betreuung von Großkunden in der DACH-Region
• Strategisches Denken und Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und BI-Tools
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Englisch
• Fundierte Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale
• Datengetriebene Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools
• Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld
• Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich

Über uns

Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen. Als Teil der AMCS Group – einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware – vereint Quentic die Agilität eines fokussierten Start-ups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.

Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Vertriebsexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!