GTM & Growth Engineer (FTE)

CegTec; Hamburg; Hybrid; EUR 36,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Direktes Reporting an CEO

KI-Stack Premium

Job summary

CegTec sucht eine erfahrene Fachkraft für GTM Engineering, RevOps oder Growth Engineering in Hamburg. Du betreibst Outbound-Systeme, optimierst Agenten und Workflows und lieferst messbare Ergebnisse durch KI-gestützte Prozesse.

Du arbeitest hybrид in Hamburg, bringst Erfahrung in Vertrieb und Technik mit, schreibst Outreach-Copy selbst und kommunizierst klar mit Kunden und dem Team.

Qualifications

• Erfahrung an der Schnittstelle Vertrieb und Technik.
• Eigene Automation aufgebaut und produktiv genutzt.
• Sicherer Umgang mit APIs, Datenarbeit und CRM-Systemen.
• Deutsch Muttersprache, Englisch im Arbeitsalltag.
• Bereitschaft zur hybriden Arbeit in Hamburg.

Responsibilities

• Bau und Betrieb der Outbound-Plattform mit Agenten und Workflows.
• Überwachung, Fehlerbehebung und Optimierung der Systeme.
• Durchführung von Reporting und Kennzahlenanalyse für Kunden.
• Zusammenarbeit mit dem CEO und dem Produkt-Team.
• Dokumentation und Wissensaustausch im Team.

Skills

KI-Systeme

Vertriebserfahrung

API Kenntnisse

Datenarbeit

Deutsch Muttersprache

Englisch Sicher

Hamburg Wohnort

Tools

HubSpot

Salesforce

JSON/SQL Grundlagen

Job description

Plattform

Überblick Was das System ist und wie es arbeitet Use Cases Acht Anwendungsfälle, die das System fährt Datenquellen & Integrationen Was ab Werk drin ist und was sich anbinden lässt

Für wen

GTM Engineers & RevOps Sie bauen das System, nicht die Liste. Sales Mehr Gespräche, weniger Vorarbeit. Marketing Reichweite, die im Kalender ankommt. Founder Pipeline, bevor das Team dafür da ist. Reseller & Agenturen Ein System, viele Mandanten.

Pricing Case Studies

Ressourcen

Wissen Nachschlagewerk zu Outbound, GTM und Zustellbarkeit Blog Was wir gerade bauen und messen Academy NEU Playbooks und Benchmarks zum Selbstnachbauen

Karriere

DE/EN Erstgespräch

Alle Stellen

Engineering Vollzeit Hybrid, Büro Hamburg 3.500 € fix/Monat

GTM & Growth Engineer (FTE)

Deine Ergebnisse: positive Replies für unsere Kunden, je Kunde gegen das vereinbarte Ziel, und positive Replies für CegTec selbst.

Unser Ansatz: Jeder Owner bedient, optimiert und vervielfacht seine Produktivität mit KI-Systemen.

Worum es geht

Du hast zwei Owner-Kennzahlen: positive Replies je Kunde gegen das vereinbarte Ziel und positive Replies für CegTec (unser eigener Outbound, LinkedIn und Content). Beides betreibst du mit KI-Agenten auf unserer eigenen Plattform und mit Claude Code. Wie du die Zeit zwischen beiden aufteilst, entscheidest du an den Zahlen.

Du bist beim Kunden dafür verantwortlich, dass Agenten, Workflows, Automationen und Analytics zuverlässig und sauber laufen. Nicht "irgendwann gebaut", sondern jeden Tag im Betrieb: Die Sequenzen versenden, was sie sollen. Die Workflows reagieren auf die richtigen Ereignisse. Die Agenten treffen brauchbare Urteile. Und die Zahlen im Reporting stimmen.

Dafür überwachst du die Systeme, findest Fehler und behebst sie, misst die Ergebnisse und berichtest sie dem Kunden. Verbesserungen stimmst du mit ihm ab und setzt sie um. Neue Setups aufzubauen gehört dazu: Tabellen, die Firmen und Kontakte recherchieren und bewerten, Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und WhatsApp, Workflows an echten Auslösern. Der Kern der Rolle ist aber die Frage, ob es beim Kunden sauber läuft und ob es die Kennzahl bewegt: gebuchte Termine und positive Antworten.

Dafür brauchst du drei Dinge gleichzeitig: Du verstehst Vertrieb und weißt, woran ein Gespräch scheitert. Du hast ein Gefühl dafür, warum eine Formulierung zieht und die nächste nicht. Und du kannst Fehler im System selbst finden und beheben, statt sie zu beschreiben und weiterzureichen.

CegTec ist GTM Engineering Partner für B2B-Brands im DACH-Raum. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum.

Wie wir arbeiten

• Ziel setzen: Du legst fest, was erreicht werden soll, zum Beispiel 20 qualifizierte Termine im Monat.
• Agenten bauen: Agenten erledigen die Arbeit: Recherche, Daten, Entwürfe, Routine.
• Ergebnis bewerten: Du prüfst, was herauskommt, und gibst klares Feedback: gut, nicht gut, warum.
• Iterieren: Die Agenten werden mit jeder Runde besser, bis das Ziel steht.

So geht deine Zeit dorthin, wo sie zählt: ins Gespräch mit Menschen, also Interessenten, Kunden, Partnern und dem Team.

Wir messen das Ergebnis, nicht den Weg: Kanäle und Hebel wählst du selbst. Einzige Pflicht: Du arbeitest mit KI-Systemen. Du bekommst ein Ziel, keinen Plan. Probleme löst du selbst und bringst Lösungen, nicht Fragen.

Was du im Alltag tun kannst (Beispiele; wie du das Ziel erreichst, entscheidest du)

• Zuverlässiger Betrieb beim Kunden: Agenten, Workflows, Automationen und Analytics laufen sauber, Tag für Tag. Du bist die Person, die der Kunde anruft, wenn etwas nicht stimmt, und idealerweise bist du schneller als er.
• Überwachen und Fehler beheben: Du erkennst Ausfälle, Abweichungen und stille Fehler früh (Runs, die hängen, Zustellprobleme, falsche Zuordnungen, Agenten, die danebenliegen), findest die Ursache und behebst sie nachhaltig.
• Messen und berichten: Du liest die Zahlen, ordnest sie ehrlich ein und berichtest dem Kunden, was wirkt, was nicht und warum. Maßstab sind Termine und positive Antworten, nicht gebaute Features.
• Verbessern mit dem Kunden: Du schlägst Änderungen an Zielgruppe, Copy, Kanälen und Abläufen vor, stimmst sie mit dem Kunden ab, setzt sie um und prüfst, ob sich die Kennzahl bewegt hat.
• Neue Setups aufbauen: Tabellen mit ihren Spalten und Toren, Sequenzen über mehrere Kanäle, Workflows an echten Auslösern, Anbindungen an CRM, Postfächer, LinkedIn und Fremd-APIs. Was der Kunde schon nutzt, wird angebunden, nicht ersetzt.
• Copy, die zum System gehört: Aufhänger, Anrede, Varianten. Du schreibst sie selbst oder bringst den Agenten dazu, sie richtig zu schreiben, und prüfst das Ergebnis, bevor es rausgeht.
• Zustellbarkeit und Tore: Abmeldungen, Ausschlusslisten, Sendefenster, Deckel. Die Bremsen sind Teil deiner Arbeit, nicht ein Hindernis dabei.
• Eigener Motor für CegTec: Du baust und betreibst unseren Outbound (Quellen, Sequenzen auf LinkedIn und E-Mail), LinkedIn und Content mit Agenten, misst positive Replies und stoppst, was nicht wirkt.

Was du explizit nicht machst

Gespräche und Abschluss mit Neukunden führt der Vertrieb; du lieferst ihm die positiven Replies. Die Plattform selbst — Datenmodell, Oberfläche, Abrechnung — entwickelt das Produkt-Team. Du führst niemanden. Dein Spielfeld sind die Systeme, die beim Kunden laufen, und die Ergebnisse, die sie liefern.

Wer du wahrscheinlich bist

Eine Der Drei Geschichten Passt

• Du hast im Vertrieb angefangen - SDR, AE oder Sales Ops - und dir Automation selbst beigebracht, weil dich die Handarbeit genervt hat. Heute baust du lieber das System, als die Liste abzuarbeiten.
• Du kommst aus Marketing Ops oder Growth und hast gemerkt, dass die interessanten Hebel hinter der Kampagne liegen: in den Daten, der Anreicherung und dem, was nach der Antwort passiert.
• Du bist Entwickler:in und hast in einem B2B-Umfeld an Vertriebs-Tooling gearbeitet - nah genug am Kunden, dass du weißt, warum ein Termin zustande kommt.

Voraussetzungen

• Fit mit KI-Systemen (Pflicht): Du arbeitest täglich mit Claude Code; Claude Max 20x stellen wir. Mit Agenten und Automationen arbeitest du schon sicher; die CegTec-Plattform lernst du bei uns.
• 2-4 Jahre an der Schnittstelle von Vertrieb und Technik: GTM Engineering, Sales Ops, RevOps, Marketing Ops oder Growth Engineering
• Mindestens eine eigene Automation, die produktiv lief - mit echten Empfängern und Zahlen dahinter
• Du schreibst Outreach-Copy selbst und kannst begründen, warum eine Variante zieht
• Sicher in APIs und Datenarbeit: JSON, HTTP, Webhooks, SQL-Grundlagen, Tabellen-Logik
• Erfahrung mit mindestens einem CRM auf Operator-Niveau (HubSpot, Salesforce oder vergleichbar)
• Du arbeitest eigenständig und verlässlich in einem Umfeld, das sich schnell ändert, und dokumentierst, was du baust
• Deutsch muttersprachlich, Englisch sicher im Arbeitsalltag
• Wohnort Hamburg oder Umgebung, regelmäßige Präsenz im Büro

Bonus

• Claude Code oder vergleichbare KI-Coding-Werkzeuge im täglichen Einsatz
• n8n, Clay, Instantly, Smartlead oder ein vergleichbarer Stack
• Erfahrung mit LinkedIn- oder WhatsApp-Automation und ihren Grenzen

Was wir bieten

Cash

• 3.500 € brutto fix pro Monat, ohne Bonus. Das Gehalt steht fest, es gibt keine Spanne.

Weiteres

• Festanstellung in der CegTec GmbH Hamburg, hybrid (Büro Hamburg + remote), Wohnort Hamburg oder Umgebung vorausgesetzt
• Direktes Reporting an den CEO, kein Mittelmanagement
• KI-Stack der Premium-Klasse (Claude, n8n, HubSpot, Instantly, eigene Plattform)
• Du arbeitest auf unserem eigenen Produkt — was du baust, geht in die Plattform zurück

Auswahlprozess

Kurze Bewerbung

• Fallaufgabe, für alle gleich
• Gespräch nur, wenn die Aufgabe besteht
• Referenzen.