Founding GTM Lead – Paid + Sales (m/w/d)

BakedWith; Berlin, Hamburg; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Job summary

BakedWith sucht einen Founding GTM Lead (m/w/d). Du baust von Grund auf unseren Go-to-Market-Plan, verantwortest Paid Acquisition, Funnel-Optimierung und Demo-Erstgespräche. Zu Beginn hands-on, später leitest du ein Team und entwickelst das GTM-Playbook weiter.

Du arbeitest remote-first mit Standorten in Berlin oder Hamburg; Equity ist Teil der Vergütung. Du bringst Erfahrung in Startups, B2B-SaaS und eigenständiger Umsetzung von Kampagnen, Landingpages, CRM und Sales-Prozessen mit.

Qualifications

• Erfahrung in einem frühen Startup oder eigener Gründung
• Hands-on Aufbau von Kampagnen, Landingpages und CRM
• Verständnis von Paid Acquisition, Funnel-Management und Sales-Prozessen

Responsibilities

• Du entwickelst Kampagnen auf LinkedIn, Meta und Google und testest Zielgruppen, Creatives und Landingpages.
• Du führst Demos & Erstgespräche, qualifizierst Opportunities und arbeitest eng mit dem Gründungsteam am Angebot bis zum Closing.
• Du testest GTM-Ansätze (Outbound, Webinare, Partnerschaften) und entwickelst das GTM-Playbook weiter.

Skills

Paid Acquisition

Funnel & Conversion

Sales & Demos

GTM Experiments

Job description

TL;DR

Du verantwortest, wie aus Budget und Nachfrage neue Kunden werden: von Paid Acquisition über Funnel und Landingpages bis zu den ersten Sales-Gesprächen. Du baust Kampagnen selbst auf, analysierst die Zahlen, führst Demos und entwickelst mit dem Gründungsteam unser GTM-Playbook. Zu Beginn sehr hands-on, später mit einem Team, das du selbst mit aufbaust. Die Rolle ist mit Equity verbunden.

Paid Acquisition

Du entwickelst und steuerst Kampagnen auf relevanten Plattformen wie LinkedIn, Meta oder Google und testest laufend Zielgruppen, Botschaften, Creatives, Offers und Landingpages. Gemeinsam mit Design und Automation bringst du neue Tests schnell live und baust daraus Schritt für Schritt ein wiederholbares Paid-Acquisition-System.

Funnel & Conversion

Für uns endet Paid nicht beim Lead. Du schaust dir den gesamten Funnel an, von der Anzeige über Landingpage und Lead-Qualifizierung bis zur Demo und zum Abschluss. Du analysierst, wo wir Potenzial verlieren, und entscheidest, welche Änderungen an Kampagnen, Landingpages, Follow-ups oder Sales-Prozess die Conversion verbessern.

Sales & Demos

Du führst selbst Demo- und Erstgespräche, verstehst die Anforderungen potenzieller Kunden und präsentierst unsere Leistungen. Qualifizierte Opportunities entwickelst du gemeinsam mit dem Gründungsteam bis zum Angebot und Closing weiter. Was du in diesen Gesprächen lernst, fließt direkt zurück ins Marketing.

GTM-Experimente

Wenn du glaubst, dass Outbound, Webinare, Partnerschaften, Events, Account-based Marketing oder ein neuer Offer besser funktioniert, hast du die Freiheit, es zu testen. Wir suchen niemanden, der einen bestehenden Kanal verwaltet. Du entwickelst mit uns das GTM-Playbook.

Woran wir Erfolg messen

Die wichtigste Kennzahl ist qualifizierte Pipeline und der daraus entstehende Umsatz. Daneben schauen wir auf Anzahl qualifizierter Demo-Termine, Cost per qualified Demo, Customer Acquisition Cost, Demo-to-Close-Rate, Pipeline aus Paid Acquisition und Umsatz aus deinen Kampagnen. Wir wollen nicht möglichst viele Leads einkaufen, sondern einen Kanal aufbauen, den wir profitabel und planbar skalieren können.

Eigenständige, pragmatische Arbeitsweise

Du brauchst keine perfekten Briefings. Du entwickelst Tests selbst, setzt sie um und lernst aus den Zahlen.

Echtes Verständnis von Paid Acquisition

Du kannst Kampagnen nicht nur verwalten, sondern verstehst Zielgruppen, Creatives, Offers, Funnels und die Economics dahinter.

Kommerzielle Stärke

Du denkst nicht nur in Marketing-KPIs, sondern in Pipeline, Conversion und Umsatz.

Lust auf Sales

Du willst mit potenziellen Kunden sprechen, Demos führen, Einwände verstehen und lernen, was Menschen wirklich kaufen.

Selbst umsetzen können

Kampagnen aufsetzen, Landingpages mitdenken, Copy schreiben, CRM pflegen und Zahlen analysieren sollten keine Aufgaben sein, für die du jedes Mal ein eigenes Team brauchst.

Testen und Verantwortung übernehmen

Wenn ein Kanal oder Angebot nicht funktioniert, passt du es an oder stellst es ein.

Nice-to-have

Erfahrung in einem frühen Startup oder eigener Gründung. Erfahrung im Aufbau und Skalieren von B2B Growth- oder Sales-Kanälen. Hands-on Erfahrung mit Paid Acquisition, CRM und Sales-Prozessen. Erfahrung mit Automatisierung, SaaS, Beratung oder vier- bis fünfstelligen B2B-Deals.

Die Rolle ist vermutlich nicht die richtige, wenn du ein fertiges Playbook oder klare Vorgaben erwartest, Leads lieber an Sales übergibst, statt selbst mit Interessenten zu sprechen, nicht regelmäßig operativ Kampagnen und Experimente umsetzen möchtest oder dich in Sales-Gesprächen unwohlfühlst.

Wir geben dir viel Freiheit. Dafür erwarten wir, dass du selbst entscheidest, was wir testen, und Verantwortung dafür übernimmst, was am Ende an Pipeline und Umsatz entsteht.

Viel Verantwortung von Anfang an

Du baust unser GTM-System mit auf und verantwortest einen zentralen Wachstumskanal.

Direkter Zugang zum Markt

Du steuerst nicht nur Kampagnen, sondern sprichst selbst mit den Leads, die daraus entstehen.

Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam

Erkenntnisse aus Sales und Marketing können direkt Positionierung, Preise und Angebot verändern.

Echte Beteiligung am Unternehmen

Die Rolle ist mit Equity verbunden. Die genaue Ausgestaltung besprechen wir individuell.

Support durch Design & Automation

Neue Creatives, Landingpages, Workflows oder interne Tools setzen wir schnell gemeinsam um.

Eigenes Team aufbauen

Sobald der Kanal funktioniert und zusätzliche Ressourcen sinnvoll werden, kannst du den Bereich weiter ausbauen.

Remote-first

Wir arbeiten remote mit regelmäßigen Treffen in Berlin und Hamburg. Die Hardware und Software, die du für die Rolle brauchst, bekommst du von uns.

Rahmenbedingungen

Position: Founding GTM Lead (m/w/d), Paid + Sales.
Umfang: Vollzeit.
Arbeitsmodell: Remote-first.
Standorte: Berlin oder Hamburg bevorzugt.
Start: ab sofort.
Beteiligung: Fixum + Equity.

bakedwith entwickelt KI-Automatisierungen und Software für Tech-Unternehmen, Startups und den Mittelstand. Wir übernehmen die Aufgaben, die Marketing- und Sales-Teams jede Woche manuell erledigen: Leads anreichern, Outreach schreiben, CRM pflegen, Reporting zusammenstellen. Diese Abläufe übersetzen wir in Workflows, und wo kein passendes Tool existiert, entwickeln wir es selbst.

50+ Unternehmen arbeiten mit uns, meist als langfristige Partnerschaft, gelegentlich als einzelnes Projekt.

Unsere Standorte sind Berlin und Hamburg, die Firma ist aber Remote-first aufgebaut. Bisher wachsen wir vor allem über Empfehlungen und unser eigenes Netzwerk. Unser Anspruch steckt im Claim: "Giving people back time to do things that really matter."

Egal welchen Background, welche Herkunft oder Identität du mitbringst: Uns interessiert, wer du als Mensch bist und was du bewegen willst. Wir leben eine Kultur des Respekts, der Offenheit und des gemeinsamen Wachstums.