Global Key Account Manager (m/w/d) Market Segment Defense

adaptronic Prüftechnik GmbH; Wertheim; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gleitende Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Zusammenfassung

adaptronic Prüftechnik GmbH in Wertheim sucht einen erfahrenen Account-Manager (m/w/d) für den europäischen Defense-Markt. Sie entwickeln globale Account-Pläne, pflegen Beziehungen zu Militär- und Industrieentscheidern und steuern komplexe Ausschreibungen.

Sie nutzen Markt- und Wettbewerbsanalysen, arbeiten eng mit Vertrieb, F&E, Projektmanagement und Qualität zusammen, repräsentieren das Unternehmen auf Messen und treiben Umsatz- sowie Profitabilitätsziele voran.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium (Bachelor/Master) oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Key Account Management, Vertrieb oder Business Development.
• Kenntnisse in Verteidigungs-, Luftfahrt- oder Sicherheitsbeschaffungsbranchen.
• Erfolge in Betreuung strategischer Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Deutsch- und Englischkenntnisse sicher; weitere Sprachen von Vorteil.
• Führerschein Klasse B und internationale Reisebereitschaft.
• Hohe interkulturelle Kompetenz.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung globaler, strategischer Account-Pläne für Schlüsselkunden im europäischen Defense-Markt.
• Beziehungspflege zu militärischen, staatlichen und industriellen Entscheidern.
• Verantwortung für Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsprozesse.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktives Business Development in Aerospace & Defense.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Forschung & Entwicklung, Projektmanagement, Qualität und Operations.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Wachstumsstrategien.
• Vertreten des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätsziele im betreuten Portfolio erreichen.

Kenntnisse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Interkulturelle Kompetenz

Vertriebserfahrung

Ausbildung

Technisches Studium (Bachelor/Master)

Jobbeschreibung

Das sind wir

Seit über 30 Jahren steht die adaptronic Prüftechnik GmbH mit Sitz in Wertheim für hochwertige, auf ihre Kunden zugeschnittene Testsysteme und Adaptionslösungen für die Verdrahtungsprüfung in den Marktbereichen Aerospace & Railway, Automotive sowie Industrial & Infrastructure. Unser Produktportfolio umfasst Verdrahtungstester, Adaptionen und Prüftischsysteme im Hoch- und Niedervoltbereich sowie Software-Lösungen. Durch ihre Kernkompetenz im Bereich der Hochspannungsprüfung haben wir uns bei der Prüfung von Bordnetzen und Komponenten für Elektro- und Hybridfahrzeuge zum Marktführer in Europa entwickelt.

Mit über 140 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern arbeiten wir gemeinsam am Erfolg unserer qualitativ hochwertigen Produkte und Dienstleistungen und sind seit September 2022 Mitglied der Schweizer Komax Gruppe mit über 3.100 Beschäftigten.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung globaler, strategischer Account-Pläne für Schlüsselkunden im europäischen Defense-Markt
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu militärischen, staatlichen und industriellen Entscheidern
• Verantwortung für komplexe Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktives Business Development in den Bereichen Aerospace & Defense
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktpotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Vertrieb, Forschung & Entwicklung, Projektmanagement, Qualität und Operations
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Wachstums- und Vertriebsstrategien
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätszielen im betreuten Kundenportfolio

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) im technischen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, vorzugsweise im Aerospace-, Defense- oder Security-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse der Verteidigungs-, Luftfahrt-, Sicherheits- oder öffentlichen Beschaffungsbranche sowie ihrer Markt- und Entscheidungsstrukturen
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung strategischer Kunden und der Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Führerschein „Klasse B“ sowie internationale Reisebereitschaft
• Hohe interkulturelle Kompetenz
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf Top-Management- und C-Level-Ebene
• Strategische und unternehmerische Denkweise kombiniert mit einer selbstständigen, ergebnisorientierten Arbeitsweise

Unser Angebot

• Anspruchsvolle und verantwortungsvolle Tätigkeiten in einem engagierten Team mit spannenden Projekten
• Arbeitsplatz mit modernster Technik und Arbeitsmitteln in einem globalen Unternehmensumfeld
• Gleitende Arbeitszeiten mit der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Erfolgsbasiertes Prämienmodell
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub
• Vermögenswirksame Leistungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits

Der Einsatz erfolgt vorzugsweise an unserem Standort in Wertheim. Je nach Wohnort und individueller Situation ist auch die Tätigkeit an einem anderen Komax Standort oder remote möglich.