Global Key Account Manager (m/w/d) Market Segment Defense

Komax Group; Wertheim; Hybrid; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Vermögenswirksame Leistungen

Zusammenfassung

Die Komax Gruppe sucht Sie als Global Key Account Manager im Marktsegment Defense. Als Pionier und Technologieführer entwickeln und liefern wir Automatisierungslösungen für die Kabelverarbeitung sowie Soft- und Serviceleistungen weltweit.

Sie verantworten globale Account-Pläne, bauen Beziehungen zu militärischen und staatlichen Entscheidern auf und steuern komplexe Ausschreibungen bis zum Abschluss. Einsatzort ist Wertheim; remote-Arbeit ist nach Absprache möglich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Vertrieb oder Business Development
• Abgeschlossenes Studium im technischen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung globaler, strategischer Account-Pläne für Schlüsselkunden im europäischen Defense-Markt
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu militärischen, staatlichen und industriellen Entscheidern
• Verantwortung für komplexe Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktives Business Development in den Bereichen Aerospace & Defense
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktpotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Vertrieb, Forschung & Entwicklung, Projektmanagement, Qualität und Operations
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Wachstums- und Vertriebsstrategien
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätszielen im betreuten Kundenportfolio

Kenntnisse

Key Account Management

Vertrieb

Business Development

Interkulturelle Kompetenz

Ausbildung

Bachelor- oder Masterabschluss im technischen Bereich

Jobbeschreibung

Global Key Account Manager (m/w/d) Market Segment Defense

Die Komax Gruppe ist Pionierin sowie Markt- und Technologieführerin bei Lösungen für die automatisierte Kabelverarbeitung. Als global tätiges Schweizer Unternehmen entwickeln und produzieren wir Serienmaschinen, kundenspezifische Anlagen, Qualitätssicherungsmodule, Testgeräte, Vernetzungslösungen und Serviceleistungen für verschiedene Industrien. Zur Komax Gruppe gehören über 50 Gesellschaften auf fünf Kontinenten, rund 3500 Mitarbeitende und ein weltweites Vertriebs- und Servicenetz.

Das sind wir

Seit über 30 Jahren steht die adaptronic Prüftechnik GmbH mit Sitz in Wertheim für hochwertige, auf ihre Kunden zugeschnittene Testsysteme und Adaptionslösungen für die Verdrahtungsprüfung in den Marktbereichen Aerospace & Railway, Automotive sowie Industrial & Infrastructure. Unser Produktportfolio umfasst Verdrahtungstester, Adaptionen und Prüftischsysteme im Hoch- und Niedervoltbereich sowie Software-Lösungen. Durch unsere Kernkompetenz im Bereich der Hochspannungsprüfung haben wir uns bei der Prüfung von Bordnetzen und Komponenten für Elektro- und Hybridfahrzeuge zum Marktführer in Europa entwickelt.

Mit über 140 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern arbeiten wir gemeinsam am Erfolg unserer qualitativ hochwertigen Produkte und Dienstleistungen und sind seit September 2022 Mitglied der Schweizer Komax Gruppe.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung globaler, strategischer Account-Pläne für Schlüsselkunden im europäischen Defense-Markt
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu militärischen, staatlichen und industriellen Entscheidern
• Verantwortung für komplexe Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktives Business Development in den Bereichen Aerospace & Defense
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktpotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Vertrieb, Forschung & Entwicklung, Projektmanagement, Qualität und Operations
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Wachstums- und Vertriebsstrategien
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätszielen im betreuten Kundenportfolio

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) im technischen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, vorzugsweise im Aerospace-, Defense- oder Security-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse der Verteidigungs-, Luftfahrt-, Sicherheits- oder öffentlichen Beschaffungsbranche sowie ihrer Markt- und Entscheidungsstrukturen
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung strategischer Kunden und der Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Führerschein "Klasse B" sowie internationale Reisebereitschaft
• Hohe interkulturelle Kompetenz
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf Top-Management- und C-Level-Ebene
• Strategische und unternehmerische Denkweise kombiniert mit einer selbstständigen, ergebnisorientierten Arbeitsweise

Unser Angebot

• Anspruchsvolle und verantwortungsvolle Tätigkeitenin einem engagierten Team mit spannenden Projekten
• Arbeitsplatz mit modernster Technik und Arbeitsmittelnin einem globalen Unternehmensumfeld
• Gleitende Arbeitszeiten mit der Möglichkeit zummobilen Arbeiten
• Erfolgsbasiertes Prämienmodell
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub
• Vermögenswirksame Leistungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits

Der Einsatz erfolgt vorzugsweise an unserem Standort in Wertheim. Je nach Wohnort und individueller Situation ist auch die Tätigkeit an einem anderen Komax Standort oder remote möglich.

Informationen auf einen Blick: Ausschreibung Standort: Wertheim; Berufsfeld: Sales; Karrierelevel: Berufserfahrene; Anstellungsart: Vollzeit