Sales Manager (all genders) Defense Sektor

Kappa; Steinsmühle; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bikeleasing

Jobticket Deutschlandticket

Englischkurse

Deutschkurse

Corporate Benefits

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Kappa optronics bietet High-Tech Vision Systeme für Defense, Aviation und Automotive. Als Vertriebsprofi betreuen Sie internationale Kunden, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben den Ausbau von Partnerschaften voran.

Sie präsentieren Lösungen auf Messen, steuern Vertriebsprojekte bis zum Abschluss und arbeiten eng mit Pre-Sales und Produktmanagement zusammen. Erwartet wird mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb und exzellentes Networking im Defense-Sektor.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb/BD oder Account Management technischer Produkte.
• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, idealerweise Ingenieurwissenschaften, Elektrotechnik, Mechatronik oder Physik.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.

Responsibilities

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer internationaler Kunden im Defense-Umfeld.
• Auf- und Ausbau langfristiger Partnerschaften.
• Aktive Weiterentwicklung internationaler Märkte und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Netzwerkaufbau zu Entscheidungsträgern, OEMs, Integratoren und Branchenpartnern.
• Präsentation unserer Lösungen auf Kundenebene, bei Fachveranstaltungen und internationalen Messen.
• Steuerung von Vertriebsprojekten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Verantwortung für die Angebotsstrategie und kommerzielle Verhandlungen."
• Analyse von Markt- und Kundenanforderungen sowie Identifikation von Potenzialen.

Skills

Internationaler Vertrieb

Business Development

Account Management

Netzwerk Defense

Verhandlungsführung

Reisebereitschaft

Technisches Verständnis

Education

Technisches Studium

Job description

Safety Beyond – Join the team behind the world’s safest vision systems!

Bei Kappa optronics dreht sich alles um High-Tech mit echtem Impact. Unsere Vision Systeme gehören weltweit zur Spitze in Defense, Aviation und Automotive. Mit unseren Kameras setzen internationale Kunden auf höchste Sicherheit und Innovation.

Ihre Aufgaben:

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im internationalen Umfeld mit Schwerpunkt Defense und Safety
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften
• Aktive Weiterentwicklung internationaler Märkte und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidungsträgern, OEMs, Integratoren und relevanten Branchenpartnern
• Präsentation unserer Lösungen auf Kundenebene, bei Fachveranstaltungen und internationalen Messen
• Steuerung von Vertriebsprojekten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Angebotsstrategie und kommerzielle Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Pre Sales und Produktmanagement
• Analyse von Markt- und Kundenanforderungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Anwendungen

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, Business Development oder Account Management technisch anspruchsvoller Produkte
• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium wünschenswert, idealerweise im Bereich Ingenieurwissenschaften, Elektrotechnik, Mechatronik, Physik oder vergleichbar
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Exzellente Netzwerkfähigkeiten sowie ein belastbares und aktuelles Netzwerk im Defense Sektor
• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigenmotivation
• Sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern auf allen Hierarchieebenen
• Erfahrung im Projekt- und Programmgeschäft, idealerweise im Bereich optronischer oder verteidigungstechnischer Systeme
• Erfahrung im Vertrieb über Agenten, Vertriebspartner und Distributoren von Vorteil
• Kenntnisse im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und Beschaffungsprozessen von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe internationale Reisebereitschaft (ca. 50 %)

Wir bieten:

• Fachliche Aufgabenstellungen, so vielfältig und abwechslungsreich wie unsere Technik
• Berufliche Perspektive für Mitarbeitende, die eigenverantwortlich arbeiten möchten und aktiv mitgestalten wollen
• Kurze Entscheidungswege und hervorragende Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Ein hochmotiviertes Team, familiäres Unternehmensumfeld
• Berufsbezogene Weiterbildung und betriebliche Altersvorsorge
• Angebote für Mitarbeitende (z.B. Bikeleasing, Jobcar, Englischkurse, Deutschkurse corporate benefits)
• Kindergartenbetreuungszuschuss (bis zu 300,00€ monatlich pro Kind)
• Möglichkeit zur kostenlosen Nutzung von E-Ladesäulen oder Zuschuss zum Jobticket (Deutschlandticket)
• EGYM Wellpass: Zugang zu 8.000+ Fitness- & Wellnesseinrichtungen – Eigenanteil 30€/Monat
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• 30 Tage Jahresurlaub