Global Account Executive – Mercedes Benz

IAV; Sindelfingen; On-site; EUR 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

IAV sucht eine/n erfahrene/n Executive Lead für das strategische Management des globalen OEM‑Key‑Accounts Mercedes‑Benz. Sie vertreten unsere Engineering‑Dienstleistungen gegenüber dem Kunden und orchestrieren Vertrieb, Delivery und Governance auf globaler Ebene.

Sie bringen langjährige Erfahrung im Executive Sales, im Global Account Management und in der Entwicklung komplexer internationaler Geschäftsmodelle mit und arbeiten eng mit globalen Organisationen zusammen, um einen konsistenten

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Fach.
• Langjährige Erfahrung im Executive Sales und Global Account Management.
• Ausgeprägte E1-/C-Level-Kommunikation und Durchsetzungsfähigkeit.
• Gutes Verständnis von Engineering-Dienstleistungen und internationalen Delivery-Strukturen.

Responsibilities

• Verantwortung für den globalen OEM-Account Mercedes‑Benz.
• Aufbau und Pflege von E1- und C-Level-Beziehungen beim Kunden.
• Entwicklung globaler Account-Strategien über Regionen, Marken und Domänen hinweg.
• Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen und neuen Geschäftsmodellen.
• Steuerung internationaler Angebots- und Verhandlungssituationen.
• Koordination eines internationalen Account-Netzwerks über Landesgesellschaften hinweg.

Skills

Executive Sales

Global Account Management

Stakeholder Management

Verhandlungskompetenz

Education

Abgeschlossenes Studium Fahrzeugtechnik/ Ingenieurwesen/ Informatik oder vergleichbar

Job description

Diese Herausforderung erwartet dich:

Als globaler Executive Lead verantwortest du die strategische, kommerzielle und beziehungsseitige Entwicklung des Schlüsselkunden Mercedes-Benz (inklusive verbundener Unternehmen). Du bist das globale Gesicht unseres Engineering-Dienstleisters gegenüber dem Kunden, baust belastbare E1- und C-Level-Beziehungen auf, entwickelst neues Geschäft sowie neue Geschäftsmodelle und orchestrierst intern die relevanten globalen Vertriebs- und Projektverantwortlichkeiten zu einem konsistenten, wirksamen Marktauftritt.

Deine Aufgaben:

• Du übernimmst die strategische Gesamtverantwortung für einen globalen OEM-Key-Account.
• Du baust belastbare Beziehungen zu E1- und C-Level-Stakeholdern beim Kunden auf und pflegst diese kontinuierlich.
• Du entwickelst eine globale Account-Strategie und setzt sie über Regionen, Marken und Leistungsdomänen hinweg um.
• Du identifizierst, qualifizierst und realisierst Wachstumspotenziale, Neugeschäft sowie innovative Geschäftsmodelle.
• Du steuerst komplexe internationale Angebots- und Verhandlungssituationen.
• Du führst ein internationales Account-Netzwerk über Landesgesellschaften und Business Units hinweg.
• Du arbeitest eng mit globalen Account-, Projekt- und Delivery-Organisationen zusammen, um einen einheitlichen Marktauftritt sicherzustellen.
• Du stellst eine professionelle Governance für Pipeline, Forecast, Deal-Priorisierung und Eskalationsmanagement sicher.

Notwendige Kenntnisse:

• Abgeschlossenes Studium im BereichFahrzeugtechnik, Ingenieurwesen, Informatikoder vergleichbarenQualifikationen
• Langjährige Erfahrungin Executive Sales, Global Account Management oder strategischem Business Development im Mercedes-Umfeld
• Belastbares persönliches Kundennetzwerk über Bereichsgrenzen hinweg
• Belastbare Erfahrung in der Entwicklung komplexer internationaler Geschäfte und Account-Strategien
• Ausgeprägte E1- und C-Level-Kompetenz sowie hohe interne Durchsetzungs- und Integrationsfähigkeit
• Sehr gutes Verständnis von Engineering-Dienstleistungen, Matrixorganisationen und internationalen Delivery-Strukturen
• Unternehmerische, verbindliche und souveräne Persönlichkeit mit strategischer Schärfe und Abschlussstärke
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau

Gewünschte Kenntnisse:

• Künftige Herausforderungen des Kunden
• Internationale Kollaborationsfähigkeit
• Sehr gutes Verständnis von automobilen technischen Domänen und Wertschöpfungsketten
• Sicherer Umgang in der Steuerung von Vertriebsprozessen
• Fähigkeit, in internationalen Teams zu arbeiten und Kunden in unterschiedlichen kulturellen Kontexten zu betreuen (interkulturelle Kompetenz)

Das spricht für uns:

Moderne Mobilität ist eine Schlüsselaufgabe unserer Zeit. Sie braucht Führungsköpfe, die vorweg gehen und aus Visionen Wirklichkeit machen. Bei uns kannst du Großes bewegen, definierst in einer der innovativsten Branchen Arbeitsmethoden und Prozesse. Du bist nah an der Kundschaft, aber auch an Forschung und Wissenschaft. Und qualifizierst dich passend zu deinem persönlichen Profil weiter, durch unser inhouse Laufbahncoaching.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.