Account Executive (m/w/d)

explaino; Garching bei München; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Grundgehalt plus Provision

Direkt mit dem Gründer arbeiten

Modernes Office in Garching

Schnelle Entwicklungs- und Aufstiegsch

Job summary

explaino baut das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen. Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle und bringst unser Produkt zu Entscheidern in Europas führenden Unternehmen.

Du führst Produktdemos durch, berätst C-Level-Entscheidungsträger und steuerst komplexe Beschaffungsprozesse bis zum Abschluss. Mindestens 2–3 Jahre B2B-SaaS-Verkauf und exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifications

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS.
• Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels nachweisen.
• Erfahrung im Full-Cycle-Sales & Umgang mit C-Level-Entscheidern.
• Deutsch Muttersprachler; sehr gutes Englisch.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss.
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Beratung von Entscheider auf C-Level- und Bereichsleiterebene.
• Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse, Verhandlung und Abschluss strategischer Deals.
• Aufbau & Management einer hochwertigen Pipeline – gemeinsam mit unserem SDR-Team.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Customer Success.

Skills

B2B-SaaS sales

Full cycle sales

C-level storytelling

Pipeline management

Negotiation

Deutsch Muttersprachler

Englisch verhandlungssicher

Tools

CRM

Salesforce

Job description

explaino baut das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen. Jeden Tag verlieren Unternehmen Millionenbeträge, weil kritisches Wissen in Dokumenten, Meetings, PDFs, Prozessen oder in den Köpfen einzelner Mitarbeitender verborgen bleibt. Wir lösen das mit einer proprietären KI-Sprache, die unstrukturiertes Wissen in animierte Erklärvideos transformiert – mit 7x höherer Knowledge Retention.

Wir sind ein 8-köpfiges High-Performance-Team mit über 500k € ARR und starkem Wachstum, erfolgreich Pre-Seed-finanziert und backed von exited Unicorn-Angels (u. a. Stefan Glänzer), Top-Tier-VCs und EWOR. Zu unseren Kunden zählen Europas größte Bank und führende Versicherer.

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle und bringst unser Produkt zu den Entscheidern in Europas führenden Unternehmen.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Beratung von Entscheidern auf C-Level- und Bereichsleiterebene
• Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse, Verhandlung und Abschluss strategischer Deals
• Aufbau & Management einer hochwertigen Pipeline – gemeinsam mit unserem SDR-Team
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Customer Success
• Mitentwicklung von Playbooks und Prozessen für skalierbares Closing
• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS (Startup oder Scaleup von Vorteil)
• Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels
• Erfahrung im Full-Cycle-Sales und im Umgang mit Entscheidern auf C-Level
• Kommunikationstalent und Stärke im Storytelling
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb
• Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch

Benefits

• Attraktives Grundgehalt + Provision – dein Einsatz zahlt sich direkt aus
• Ownership über den gesamten Sales Cycle in einem schnell wachsenden Startup
• Direkt mit dem Gründer und einem erfahrenen Team arbeiten
• Ein Produkt an der Spitze der AI-Entwicklung, das echte Probleme löst
• Modernes Office in Garching + außergewöhnliches Netzwerk aus Unicorn-Gründern, Operators & Tier-1-VCs
• Schnelle Entwicklungs- und Aufstiegschancen beim Aufbau des Sales-Teams