Founding Account Executive DACH

NXT Talent Studio; Berlin; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Aktienoptionen

Job summary

NXT Talent Studio sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft für den DACH-Markt im Energiesektor. Du übernimmst den kompletten Vertriebszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und arbeitest eng mit den Gründern zusammen.

Fokus liegt auf Value Selling, Aufbau einer skalierbaren Pipeline und der strategischen Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Account Management. Du bringst Erfolge im Management komplexer Deals mit, bist verhandlungssicher in Deutsch (C2)

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Vertriebszyklen und Vertragsverhandlungen (Value Selling).
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und fließendes Englisch (mindestens C1).
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit im Vertriebsteam ist wichtig.
• Reisebereitschaft zu Kunden in der DACH-Region und regelmäßige Treffen im internationalen HQ.

Responsibilities

• New Business Development: Identifizierung und Ansprache von C-Level-Führungskräften in der DACH-Region.
• Value Selling: Diagnose von Kundenherausforderungen und Ableitung von Mehrwert-Lösungen.
• Pipeline Ownership: Steuerung komplexer Deals vom Qualification bis zum Verhandlungsabschluss im CRM.
• Strukturaufbau: Mitgestaltung des Sales-Playbooks, ICP-Definition und Outbound-Optimierung.
• Strategische Zusammenarbeit: Abstimmung mit Marketing, Produktentwicklung und Account Management.

Skills

New Business Development

Value Selling

Pipeline Ownership

Strukturaufbau

Strategische Zusammenarbeit

Deal-Verhandlungen

Deutsch C2

Englisch C1

Job description

NXT Talent Studio | Empowering Careers. Enabling Organizations.

Gestalte den Vertrieb der Zukunft in einem dynamischen Scale-up im Energiesektor

Du bist ein echter Lösungsverkäufer und möchtest als einer der ersten kommerziellen Mitarbeiter für den DACH-Markt echten Impact erzielen? Wir suchen für ein innovatives Unternehmen im Bereich der Energiewende Verstärkung. Hier triffst du auf tiefgreifendes Branchen-Know-how gepaart mit der Agilität eines Start-ups. In dieser Position arbeitest du direkt mit den Gründern zusammen und übernimmst die volle Verantwortung für den Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben

• New Business Development: Identifizierung und proaktive Ansprache von C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in der DACH-Region.
• Value Selling: Du diagnostizierst die Herausforderungen der Kunden und zeigst auf, wie durch partnerschaftliche Lösungen echter Mehrwert entsteht.
• Pipeline Ownership: Steuerung komplexer Deals durch den gesamten Prozess, von der Qualifizierung bis zur Vertragsverhandlung im CRM.
• Strukturaufbau: Aktive Mitgestaltung des Sales-Playbooks, Schärfung der Zielkunden (ICP) und Optimierung des Outbound-Prozesses.
• Strategische Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Produktentwicklung und dem Account Management Team zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Das bringst du mit

• Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Vertriebszyklen und Vertragsverhandlungen (Value Selling).
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und fließendes Englisch (mindestens C1).
• Die Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit, da Vertrieb hier als Teamleistung verstanden wird.
• Reisebereitschaft zu Kunden in der DACH-Region sowie für regelmäßige Treffen im internationalen Hauptquartier (ca. einmal im Quartal).

Bonus-Punkte

• Hintergrund im Enterprise Sales oder Erfahrung als einer der ersten Vertriebsmitarbeiter ("Early-Hire" / 0→1 Skalierung).
• Erste Erfahrungen in Start-ups oder Scale-ups.
• Kenntnisse der europäischen Energielandschaft.
• Weitere europäische Fremdsprachen.

Was dir geboten wird

• Ein Fixgehalt von 65.000 bis 95.000 Euro, ungedeckelte Provisionen (OTE 130.000 bis 180.000 Euro) sowie Aktienoptionen.
• Hohe Autonomie und direkter Einfluss auf den Wachstumskurs sowie die Vertriebskultur des Unternehmens.
• Die Perspektive, bei entsprechendem Erfolg langfristig die Vertriebsorganisation in Europa aufzubauen und zu leiten.
• Ein Umfeld, in dem du durch die Beschleunigung der Klimawende einen echten, positiven Einfluss auf den Planeten hast.
• Zusammenarbeit mit technischen Kollegen in Berlin und München sowie einem weiteren Business Developer.

Der Prozess mit NXT Talent Studio

• Kurzer virtueller Call mit uns, um deine Ziele abzugleichen.
• Virtuelles oder persönliches Treffen mit den Fachbereichsleitern unseres Mandanten.
• Abschlussgespräch mit dem Team, um deine zukünftigen Kollegen kennenzulernen.
• Angebot und Onboarding.

Chancengleichheit & Vielfalt

Wir und unser Mandant glauben an die Kraft der Diversität und fördern ein inklusives Arbeitsumfeld. Wir begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Deine Qualifikation und deine Leidenschaft für das Bauwesen sind das, was für uns zählt.