Enterprise Account Executive (m/w/d) Retail-Tech

Michael Page; Köln; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmen-PKW (private Nutzung)

Renommierte Produkte verkaufen

Täglich neue Herausforderungen

Internationales Team

Vielfältige Benefits

Zusammenfassung

Michael Page in Köln sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im strategischen B2B-Vertrieb, die Umsatz- und Wachstumsziele realisiert. Sie entwickeln und implementieren Account-Pläne, bauen langfristige Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf und identifizieren Potenziale bei bestehenden und neuen Enterprise-Kunden.

Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse inklusive Verhandlungen, Angebotsmanagement und Vertragsabschlüssen.

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, ideal SaaS/IoT/Retail Solutions.
• Erfolg im Aufbau und Entwicklung von Enterprise-Kunden sowie Großprojekten.
• Fähigkeit, langwierige Verkaufszyklen zu navigieren und Stakeholder zu überzeugen.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Gespür für Marktchancen.

Aufgaben

• Sie entwickeln und implementieren strategische Account-Pläne zur Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.
• Sie bauen langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern und relevanten Entscheidern auf.
• Sie identifizieren und realisieren neue Geschäftspotenziale innerhalb bestehender sowie neuer Enterprise-Kunden.
• Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse inklusive Verhandlungen, Angebotsmanagement und Vertragsabschlüssen.
• Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen erfolgreich beim Kunden umzusetzen.

Jobbeschreibung

• Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum
• Marktführer innerhalb der Branche

• Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum
• Marktführer innerhalb der Branche

Firmenprofil

Das Unternehmen ist ein weltweit führender Anbieter von IoT- und Cloud-Technologien für den Einzelhandel und unterstützt Handelsunternehmen dabei, ihre stationären Flächen in digitale, datengetriebene und automatisierte Umgebungen zu transformieren. Im Fokus stehen innovative Lösungen, die Effizienz steigern, Prozesse intelligent vernetzen und nachhaltigeres Wirtschaften ermöglichen. Als international stark wachsendes Technologieunternehmen mit unternehmerischer Kultur treibt es aktiv die digitale Zukunft des Handels voran.

Aufgabengebiet

• Sie entwickeln und implementieren strategische Account-Pläne zur Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.
• Sie bauen langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern und relevanten Entscheidern auf.
• Sie identifizieren und realisieren neue Geschäftspotenziale innerhalb bestehender sowie neuer Enterprise-Kunden.
• Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse inklusive Verhandlungen, Angebotsmanagement und Vertragsabschlüssen.
• Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen erfolgreich beim Kunden umzusetzen.

Anforderungsprofil

• Sie bringen langjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb mit, vorzugsweise in technologiegetriebenen Umfeldern wie SaaS, IoT oder Retail Solutions.
• Sie haben ein starkes Track Record im Aufbau und in der Entwicklung von Enterprise-Kunden sowie im erfolgreichen Abschluss komplexer Großprojekte.
• Sie verstehen es, anspruchsvolle Entscheidungsstrukturen zu navigieren und unterschiedliche Stakeholder auf Management-Ebene zu überzeugen.
• Sie agieren souverän in langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und entwickeln passgenaue, kundenzentrierte Lösungen.
• Sie zeichnen sich durch unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ein ausgeprägtes Gespür für Marktchancen und Kundenbedürfnisse aus.

Vergütungspaket

• Attraktives Vergütungspaket inkl. Firmen-PKW (auch zur privaten Nutzung)
• Die Möglichkeit renommierte und qualitative Produkte zu verkaufen
• Täglich neue Herausforderungen und Challenges
• Ein aufgeschlossenes und international agierendes Team
• Vielfältige weitere Benefits

Quote job ref: JN-042026-6993543