Account Executive Enterprise (gn)

BrainTalents; München; Hybrid; EUR 250.000 - 360.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Sabbatical

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterbeteiligung

Zusammenfassung

BrainTalents in München sucht eine erfahrene Enterprise Sales Lead, der Verantwortung für das New Business in der DACH-Region übernimmt. Sie gewinnen große Marken und Retailer, bauen eine strategische Pipeline auf und steuern komplexe Sales-Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Sie beraten C-Level-Entscheider aus Ecommerce, Digital Marketing und Customer Experience, entwickeln individuelle Business Cases und arbeiten eng mit SDR, Marketing, Pre-Sales und Customer Success zusammen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Enterprise New Business Sales und Abschluss komplexer B2B-Deals.
• Aufbau von Territory- und Pipeline-Strukturen nachweislich.
• Verhandlungskompetenz auf C-Level-Ebene im Ecommerce/Digital Marketing.
• Sehr gutes Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für Enterprise New Business in deinem Territory.
• Gewinnung von großen Marken und Retailern in DACH & Osteuropa.
• Aufbau einer strategischen Sales-Pipeline und langfristiger Kundenbeziehungen.
• Steuerung komplexer Enterprise Sales Cycles vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Beratung von Entscheidern auf C-Level, insbesondere aus Ecommerce, Digital Marketing und Customer Experience.
• Entwicklung individueller Business Cases und Positionierung der SaaS-Lösung.
• Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing, Pre-Sales und Customer Success.
• Repräsentation des Unternehmens auf Events wie OMR, DMEXCO & Co.
• Freiheit, eigene Ideen und Initiativen zur Neukundengewinnung umzusetzen.

Kenntnisse

Enterprise Sales

C-Level Negotiation

Pipeline Management

German & English

Strategic Selling

Salesforce-Kenntnisse

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein international führendes US-Technologieunternehmen im Bereich Digital Commerce und SaaS mit über 2.000 Mitarbeitenden weltweit.

Die Plattform hilft mehr als 11.500 Marken und 1.700 Retailern, Kundenbewertungen, Fotos und weitere User Generated Content entlang der digitalen Customer Journey einzusetzen – für mehr Vertrauen, bessere Produktseiten und höhere Conversion.

Mit dabei sind zahlreiche internationale Marken aus Fashion, Beauty, Retail und Consumer Electronics.

Besonders spannend: Durch AI verändert sich die Produktsuche grundlegend. Das Unternehmen entwickelt seine Plattform deshalb in Richtung AI-driven Commerce weiter.

Für den weiteren Ausbau des DACH-Marktes suchen wir dich als

München | Hybrid – 2/3 Tage Office 2/3 Tage Homeoffice

• Verantwortung für das Enterprise New Business in deinem Territory
• Gewinnung von großen Marken und Retailern in DACH & Osteuropa
• Aufbau einer strategischen Sales-Pipeline und langfristiger Kundenbeziehungen
• Steuerung komplexer Enterprise Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Beratung von Entscheidern auf C-Level, insbesondere aus eCommerce, Digital Marketing und Customer Experience
• Entwicklung individueller Business Cases und Positionierung der passenden SaaS-Lösung
• Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing, Pre-Sales und Customer Success
• Repräsentation des Unternehmens auf Events wie OMR, DMEXCO & Co.
• Freiheit, eigene Ideen und Initiativen zur Neukundengewinnung umzusetzen
• Die Sales Cycles sind anspruchsvoll und bewegen sich typischerweise bei 6–9 Monaten. Die durchschnittliche Dealgröße liegt bei rund 75.000 €.
• Erfahrung im Enterprise New Business Sales
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Deals
• Erfahrung im Territory- und Pipeline-Aufbau
• Souveränität im Umgang mit C-Level-Entscheidern
• Interesse an SaaS, eCommerce, Digital Marketing oder MarTech
• Hunter-Mentalität und unternehmerisches Denken
• Sehr gutes Deutsch und Englisch
• Salesforce-Kenntnisse von Vorteil

Das erwartet dich:

• Bei entsprechender Performance sind 300.000 €+ möglich
• Garantierte Provision während der ersten 6 Monate Ramp-up
• Namhafte Enterprise-Kunden und ein etabliertes Produkt
• Hoher Gestaltungsspielraum im DACH-Markt & Osteuropa
• Modernes Office direkt am Isartor in München
• Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterbeteiligung und weitere Benefits

Warum die Rolle?

Du übernimmst kein kleines Greenfield-Produkt, sondern verkaufst eine etablierte SaaS-Lösung mit international bekannten Kunden – und hast gleichzeitig die Möglichkeit, den DACH-Markt weiter auszubauen.

Wenn du komplexe Enterprise-Sales liebst und Lust auf ein Produkt hast, das durch AI und die Entwicklung des Digital Commerce gerade noch relevanter wird, sollten wir sprechen.

Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!