Account Executive / Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

KOMSA; Deutschland; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Jahresurlaub

Individuelle Entwicklung & Weiterbild­

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

KOMSA sucht eine vertriebsstarke Enterprise Sales Expert*in, die Chancen in Großkunden erkennt und nachhaltiges Wachstum schafft. Du sprichst C-Level-Entscheidungsträger an und führst Verhandlungen für das DaaS-Portfolio.

Du arbeitest eng mit Sales Development und Marketing zusammen, verfügst über Netzwerk aus Kunden und Herstellern und bringst mehrjährige B2B-Erfahrung im erklärungsbedürftigen Vertrieb mit. Fließendes Englisch und MS Office-Kenntnisse runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B- oder Enterprise-Sales erklärungsbedürftiger Services oder As-a-Service-Modelle
• Netzwerker mit Kontaktnetzwerk aus Kunden und relevanten Herstellern
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise, lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken

Aufgaben

• Kundengespräche und Präsentationen auf Management- und C-Level führen, überwiegend virtuell
• Deals aktiv vorantreiben, Entscheidungsprozesse orchestrieren und sicher zum Abschluss bringen
• Einwände früh erkennen und in Lösungen umwandeln
• Deals mit hohem Volumen im Enterprise-Umfeld bewegen
• Team-Player sein und mit Sales Development und Marketing zusammenarbeiten

Kenntnisse

B2B-Verkauf

Enterprise-Sales

Verhandlung

Präsentationsfähigkeiten

Networking

Eigeninitiative

Kundenorientierung

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Du willst große Deals gewinnen und hast Spaß daran, aus konkreten Chancen echte Abschlüsse zu machen? Dann bist Du bei uns richtig! Dich erwartet ein wachsender Markt mit großem, noch unerschlossenem Vertriebspotenzial. Wir suchen einen vertriebsstarken Enterprise Sales Experten*, der Chancen erkennt, Kunden überzeugt und nachhaltiges Wachstum schafft.

Deine Verantwortung

Kurz gesagt: Als wichtigstes Element in unserem Sales-Cycle verantwortest Du den Vertrieb unseres Device-as-a-Service (DaaS) Portfolios bei Konzernen und Großunternehmen (ab 5.000 Mitarbeitenden). Dabei agierst Du auf Management- und C-Level und trägst so aktiv zur Neukundengewinnung bei.

Ausführlicher:

• Du führst Kundengespräche und Präsentationen auf Management- und C-Level, überwiegend virtuell und überzeugst Entscheider aus IT, Finance und Einkauf von unseren servicebasierten Lösungen
• Du treibst Deals aktiv voran, orchestrierst Entscheidungsprozesse beim Kunden und führst diese sicher zum Abschluss
• Du erkennst Einwände früh und wandelst diese in Lösungen statt Blockaden
• Du bewegst Deals mit hohem Volumen im Enterprise-Umfeld
• Du bist ein Team-Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen

Das bieten wir Dir

• 30 Tage Jahresurlaub
• Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten

Deine Qualifikationen

• Du blickst auf mehrjährige Erfahrung im B2B- oder Enterprise-Sales erklärungsbedürftiger Services oder As-a-Service-Modelle zurück und hast nachweislich neue Kunden oder größere Deals gewonnen
• Du bist Netzwerker und verfügst über ein Kontaktnetzwerk aus Kunden und relevanten Herstellern
• Du hast ein hohes Maß an Eigeninitiative und nutzt gern kreative Ansätze, um Dein Netzwerk zu erweitern
• Du zeichnest Dich durch eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus und bleibst dran, wenn Entscheidungsprozesse komplex sind
• Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
• Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS-Office-Anwendungen
• Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.