Enterprise Account Executive (m/w/d) B2B SaaS

etalytics; Darmstadt; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Sinnstiftende Arbeit

Flexibles hybrides Arbeiten

Teamspirit und Austausch

Regelmäßige Teamevents

30 Urlaubstage & agile Kultur

Fitnesszuschuss & Job-Fahrrad

Provisionsmodell mit 60% Fixum & 40%M

Zusammenfassung

etalytics steht für die nächste Generation der Energieoptimierung. Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der komplexe Vertriebsprozesse in Großkonzernen meistert, strategische Rahmenverträge verhandelt und den Einkaufsprozess durch maßgeschneiderte Verträge erleichtert.

Du bist verantwortlich für die Durchdringung komplexer Beschaffungsprozesse, das Vendor-Onboarding sowie das Stakeholder-Management auf C-Level-Ebene.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Enterprise-Vertrieb von komplexer Software (SaaS).
• Verhandlungserfahrung mit Einkaufsorganisationen und Entscheidungsebenen in Großunternehmen.
• Sicherer Umgang mit Vertrags- und Compliance-Themen, Datenschutz und IT-Security.
• Struktur und Prozessdenken, CRM-Kenntnisse (HubSpot vorteilhaft).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Gewinnung und Ausbau von Enterprise-Kunden in Industrie- und Großkonzernen.
• Eigenverantwortliche Preis-, Lizenz- und Rahmenvertragsverhandlungen auf Management- und C-Level-Ebene.
• Koordination von Vertrags- und Compliance-Themen mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen.
• Analyse komplexer Einkaufsprozesse und Begleitung von Vendor-Onboardings sowie IT-Security-Freigaben.
• Entwicklung von Business Cases, Rahmenverträgen und Rollout-Konzepten mit dem Tech Sales Team.

Kenntnisse

B2B Enterprise Vertrieb

Verhandlung mit Einkaufsabteilungen

Vertrags- und Compliance-Verständnis

CRM (HubSpot)

Deutsch & Englisch fließend

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

etalytics steht für die nächste Generation der Energieoptimierung. Mit unserer wegweisenden, KI-basierten Softwareplattform revolutionieren wir das Energiemanagement von industriellen Systemen und globalen Rechenzentren. Wir reduzieren CO₂-Emissionen und Energiekosten dort, wo es den größten Impact hat.

Unsere Technologie begeistert die Fachebene bereits weltweit. Jetzt schalten wir in den nächsten Gang und suchen einen abschlussstarken Enterprise Account Executive, der komplexe Vertriebsprozesse in Großkonzernen meistert, strategische Rahmenverträge verhandelt und den Einkaufsprozess für unsere Kunden so einfach wie möglich gestaltet.

Als Enterprise Account Executive bist du unser strategischer Hebel auf der wirtschaftlichen und rechtlichen Seite des Vertriebs. Während unser technisches Vertriebsteam (Tech Sales) die technologische Validierung und den fachlichen Proof of Value liefert, übernimmst du das Ruder bei allen kommerziellen, rechtlichen und prozessualen Themen.

Deine Hauptaufgabe: Den komplexen Beschaffungsprozess (Procurement) in Großkonzernen zu durchdringen, Hürden proaktiv abzubauen und den Kunden durch maßgeschneiderte Rahmenverträge und schlüsselfertige Rollout-Pläne eine schnelle, reibungslose Kaufentscheidung zu ermöglichen.

Enterprise Sales & Neukundengewinnung:

Du gewinnst neue Enterprise-Kunden aus der Industrie, von Rechenzentrumsbetreibern und aus Konzernstrukturen und entwickelst Pilotprojekte gezielt zu unternehmensweiten Software-Rollouts weiter.

Vertrags- und Preisverhandlungen:

Eigenverantwortlich führst du Preis-, Lizenz- und Rahmenvertragsverhandlungen mit Einkaufsabteilungen sowie Entscheider:innen auf Management- und C-Level-Ebene.

Vertrags- und Compliance-Management:

Du steuerst die Abstimmung zu SaaS-Verträgen, Datenschutz-, Compliance- und IT-Security-Anforderungen gemeinsam mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen unserer Kunden.

Procurement & Vendor Onboarding:

Komplexe Einkaufs- und Freigabeprozesse in Großunternehmen analysierst du frühzeitig und begleitest Vendor-Onboardings, Compliance-Prüfungen sowie IT-Security-Freigaben bis zum erfolgreichen Abschluss.

Stakeholder-Management:

Du baust belastbare Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheider:innen, Einkäufer:innen und weiteren relevanten Stakeholdern in Industrieunternehmen, Rechenzentren und Konzernen auf.

Rollout- und Business-Planung:

Gemeinsam mit unserem technischen Vertrieb entwickelst du überzeugende Business Cases, Rahmenverträge und Rollout-Konzepte für den unternehmensweiten Einsatz unserer KI-basierten Energiemanagement-Software.

Pipeline- und Opportunity-Management:

Den gesamten Vertriebsprozess steuerst du strukturiert im CRM und führst komplexe Enterprise-Deals zielgerichtet bis zum Vertragsabschluss.

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Enterprise-Vertrieb von komplexer, erklärungsbedürftiger Software (SaaS), idealerweise im Industrie-, Energie- oder Deep-Tech-Umfeld.
• Verhandlungsstärke im Einkauf: Du hast Erfahrung in der Verhandlung mit Einkaufsorganisationen und verschiedenen Entscheidungsebenen in größeren Unternehmen und findest auch in komplexen Verhandlungssituationen tragfähige Lösungen.
• Sicherer Umgang mit Vertrags- und Compliance-Themen: Du bringst ein gutes Verständnis für kommerzielle Verträge, Datenschutz- und IT-Security-Anforderungen mit und kannst diese Themen souverän mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen abstimmen.
• Starke Struktur & Prozessdenken: Du arbeitest strukturiert, nutzt CRM-Systeme sicher (HubSpot-Kenntnisse von Vorteil) und behältst auch in langen Enterprise-Sales-Zyklen den Überblick.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (zwingend erforderlich für internationale Großkonzerne).

Benefits:

• Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten (zwei Tage pro Woche) und flexiblen Arbeitszeiten
• Teamspirit: Ein unterstützendes, kollegiales Umfeld mit viel Raum für Austausch und Zusammenarbeit
• Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten
• Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage sowie eine flexible, agile Arbeitskultur
• Gesundheit: Zuschuss zum lokalen Fitnessstudio sowie die Möglichkeit eines Job-Fahrrads
• Erfolgsorientierte Vergütung: Deine Leistung zahlt sich direkt aus – mit einem ungedeckelten Provisionsmodell und einem attraktiven Zielgehalt aus 60 % Fixum und 40 % variablem Anteil.