Account Executive (AE) – B2B Software / SaaS (m/w/d) Vollzeit / Remote oder Regensburg

BlueSpice; Regensburg; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixgehalt

Transparente Ziele

Senior AE Entwicklung

Flexible Arbeitsmodelle

Fortbildungen Budget

Presales-Unterstützung

Betriebliche Altersvorsorge – Zuschuss

Zusammenfassung

Hallo Welt! GmbH sucht im Raum Regensburg einen erfahrenen Account Executive, der den B2B-SaaS-Vertrieb vom Discovery bis zum Abschluss gestaltet.

Sie beraten qualifizierte Opportunities, führen strukturierte Gespräche und zeigen souveränes Auftreten in Kundenterminen. Sie arbeiten eng mit Presales, Produkt und Marketing zusammen, pflegen die Pipeline im CRM-System und treiben Umsatzwachstum in einem Open-Source-Enterprise-Software Umfeld voran.

Qualifikationen

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Erfahrung in der Discovery-Phase sowie strukturierte Verkaufsführung.
• Sicheres Auftreten in Kundenterminen.
• Fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.

Aufgaben

• Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
• Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
• Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
• Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
• Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Discovery-Phase

CRM-Systeme

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Open-Source-Software

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Vollzeit | Vor Ort oder hybrid

Die Hallo Welt! GmbH gehört zu den führenden Spezialisten für die Wikipedia-Software MediaWiki. Wir sind die Entwickler von BlueSpice, dem Open-Source-Wiki für Unternehmen, das mit über 1.000.000 Downloads in mehr als 160 Ländern verbreitet ist.

Uns fasziniert die Aufgabe, eine leicht bedienbare, standardisierte Enterprise-Software zu entwickeln. Unsere Software integriert modernste Frameworks, neue Technologien und Standards. Wir optimieren, automatisieren, testen und veröffentlichen sie in unseren Cloudservices oder als Serverlösung.

Auch beim Service liefern wir das ganze Programm: von der Planung über die Installation und Entwicklung bis zu Wartung und Support. Unser spezialisiertes Team von mehr als 30 Mitarbeitern stellt sicher, dass die Wikis von über 250 Kunden aus allen Branchen und in drei Kontinenten optimal geplant, umgesetzt und betreut werden.

Wen wir suchen

Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen? Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
• Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
• Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
• Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
• Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.

Diese Fähigkeiten bringen Sie mit

• Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.
• Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.
• Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.
• Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.

Das bieten wir Ihnen

• Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
• klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,
• Fixgehalt + transparente Ziele,
• Entwicklung Richtung Senior AE,
• flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit,
• ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
• Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
• extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
• einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.