Account Executive (m/f/x)

Join; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

PlanD ist die führende AI-ERP-Lösung für Gebäudereinigungsunternehmen im DACH-Raum. Nach fünf Jahren Aufbau sind wir Marktführer. Jetzt beginnt die nächste Phase: Upmarket‑Expansion, Outbound‑Skalierung und AI‑first Company Building.

Als Account Executive führst du Deals eigenständig vom Erstgespräch bis zum Abschluss. Du sprichst mit Geschäftsführern, führst Discovery Calls und Demos, baust Business Cases, hältst Follow-ups nach und bringst Deals über die Ziellinie.

Qualifikationen

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, ideal Tech-Sales.
• Starker Wille zu gewinnen, Durchhaltevermögen.
• Hands-on-Mentalität, Verantwortung übernehmen.
• Teamplayer, Feedbackkultur, Lernbereitschaft.
• Deutsch stark kommunizieren, Englisch vorteilhaft.
• Interesse an AI-first Sales und Upmarket.

Aufgaben

• Qualifizierte Leads bis Closing führen.
• Discovery Calls und Produkt-Demos mit Geschäftsführern.
• Follow-ups, nächste Schritte, Deals abschließen.
• Eigene Pipeline im CRM aufbauen und pflegen.
• Mit Salesleiter GTM-Strategien testen und mitgestalten.
• Sales-Prozesse und Strukturen mitaufbauen.

Kenntnisse

B2B-Sales

Tech-Sales

Verkaufstalent

Hands-on Mentalität

Teamplayer

Deutsch-Kommunikation

Neugier AI/Automation

1-3 Jahre Erfahrung

Englischkenntnisse

CRM-Kenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

TL;DR: Baue mit uns die Nr. 1 AI-ERP-Software des 30-Mrd.-€-Gebäudereinigungsmarkts in DACH. Wir haben Product Market Fit, über 800 Kunden und skalieren jetzt auf >10 Mio. € ARR. Dafür suchen wir einen hungrigen AE, der Bock auf echte Sales-Verantwortung, starke Deals und eine attraktive ungedeckelte Provision hat.

Über PlanD und was wir bauen

PlanD ist die führende AI-ERP-Lösung für Gebäudereinigungsunternehmen im DACH-Raum. Nach knapp fünf Jahren Aufbau sind wir Marktführer. Jetzt beginnt die nächste Phase: Upmarket-Expansion, Outbound-Skalierung und konsequentes AI-first Company Building.

Aufgaben

Die Rolle und worum es geht

Als Account Executive führst du Deals eigenständig vom Erstgespräch bis zum Abschluss. Du sprichst mit Geschäftsführern, verstehst ihre Prozesse und Probleme, führst Discovery Calls und Demos, baust Business Cases, hältst Follow-ups nach und bringst Deals über die Ziellinie. Du arbeitest dabei eng mit unserem Salesleiter zusammen und gestaltest mit, wie unser Sales-Prozess künftig funktioniert. Wir sind ein schlankes Team, sodass jeder einzelne bei uns zählt.

Deine Aufgaben:

• Qualifizierte Leads und Opportunities vom Erstgespräch bis zum Closing führen
• Discovery Calls und Produkt-Demos mit Geschäftsführern und Entscheidern durchführen
• Follow-ups schreiben, nächste Schritte vorantreiben und Deals abschließen
• Eigene Pipeline aufbauen und sauber im CRM pflegen
• Gemeinsam mit unserem Salesleiter testen, was im Outbound und im Upmarket funktioniert
• Mitarbeit am Aufbau unserer GTM-Prozesse und Sales-Strukturen

Qualifikation

Was du mitbringen solltest

Must-haves

• +1-3 Jahre Arbeitserfahrung, erste Erfahrung im B2B-Sales und idealerweise auch im Tech-Sales
• Seller-Mindset: Du willst gewinnen und hast Durchhaltevermögen
• Hands-on Mentalität: Du packst an, willst lernen und übernimmst Verantwortung
• Team-Player: Du teilst Wissen, holst dir Feedback und hast Lust, gemeinsam besser zu werden
• Starker Kommunikator auf Deutsch (Englisch von Vorteil)
• Neugier, wie man ein Start-up auf >10M ARR mit schlankem Team skaliert

Nice-to-haves

• Erfahrung im Verkauf an mittelständische Unternehmen
• Interesse an Automatisierung und AI-Tools
• Branchenbezug zu Gebäudereinigung, Handwerk oder Field Services

Diese Rolle ist ideal, wenn du

• Lust hast, Software/AI smart zu verkauft und dabei richtig gutes Geld zu verdienen
• Schnell lernst, gerne Verantwortung übernimmst und dir ein gutes Team wichtig ist
• Verstehen willst, wie moderner B2B-Sales in einem AI-first Startup funktioniert

Benefits

Was diese Rolle besonders macht

• Du verkaufst das führende Software/AI-Produkt in einer riesigen, noch wenig digitalisierten Branche mit guter, ungedeckelter Provision
• Enge Zusammenarbeit mit einem effizienten, kleinen Team sowie unserem Salesleiter und geilem Office in Berlin Mitte
• Hands-on: Gute Ideen werden direkt umgesetzt
• AI-Spielwiese: Wir bauen unsere GTM-Prozesse gerade AI-first um; gestalte mit uns, wie Sales-Teams von morgen arbeiten

Rahmenbedingungen

• Attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte Provision
• In Person in Berlin
• Fulltime
• Ab Oktober 2026