Enterprise Account Director (m/w/d)

Vusion; Köln; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeiten/Homeoffice

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Vusion sucht eine erfahrene Enterprise-Accounts-Director (m/w/d) in Köln, die strategische Kundenbeziehungen im Retail, IoT und SaaS-Umfeld ausbaut und langfristig gestaltet. Du verantwortest Top-Enterprise-Kunden und entwickelst daraus individuelle Account-Strategien.

Du steuerst komplexe Deals, leitest interne Teams und präsentierst auf Executive-Ebene bei Kundenworkshops sowie Branchenveranstaltungen – und trägst so unmittelbar zum Wachstum von Vusion bei.

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales.
• Erfahrung mit SaaS-/Retail-Tech-/IoT-Lösungen.
• Nachweislicher Track Record in Multi-Millionen-Deals.
• Verhandlungsgeschick, Stakeholder-Management auf C-Level.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für strategische Enterprise Accounts und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Entwicklung von Account-Plänen und Lösungen aus dem Portfolio.
• Vorantreiben komplexer Enterprise Deals von Identifikation bis Abschluss.
• Koordination des internen Vusion-Teams (Product, CS, Marketing, Legal, Finance).
• Repräsentation bei Executive Briefings, Workshops und Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

Enterprise Sales

SaaS

Retail Technology

IoT

Complex B2B solutions

Consultative Selling

C-Level advisory

Stakeholder management

German language (C2)

English language (proficient)

Jobbeschreibung

Über uns

Vusion unterstützt den Einzelhandel dabei, stationäre Geschäfte in intelligente, vernetzte und datengetriebene Verkaufsflächen zu verwandeln. Mit unserer innovativen IoT-Cloud-Technologie ermöglichen wir automatisierte Prozesse, den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und eine nahtlose Vernetzung – für den Handel von morgen.

Als weltweit führender Anbieter von Electronic Shelf Labels (ESL) und digitalen Store-Lösungen treiben wir die Digitalisierung des Einzelhandels aktiv voran. Unsere ambitionierte Unternehmensstrategie basiert auf Innovation, nachhaltigem Wachstum und einer konsequent internationalen Ausrichtung.

Mit Standorten in 19 Ländern und einem vielfältigen, internationalen Team gestalten wir gemeinsam die Zukunft des Handels. Dabei übernehmen unsere Mitarbeitenden früh Verantwortung, bringen eigene Ideen ein und profitieren von vielfältigen Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.

Wir sind überzeugt, dass Innovation dort entsteht, wo unternehmerisches Denken auf Engagement und Teamgeist trifft. Deshalb fördern wir Eigeninitiative, schätzen neue Perspektiven und schaffen ein Umfeld, in dem Menschen ihr Potenzial entfalten und gemeinsam Großes bewegen können.

Wer Teil von Vusion wird, arbeitet an zukunftsweisenden Technologien, gestaltet den digitalen Wandel im Handel aktiv mit und wird Teil eines Unternehmens, das Innovation lebt und Wachstum gemeinsam vorantreibt.

Job Description

Als Enterprise Account Director (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim weiteren Wachstum von VusionGroup. Du verantwortest einige unserer größten und strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden im Retail und entwickelst diese Partnerschaften langfristig weiter.

Dabei geht es um deutlich mehr als klassischen Vertrieb: Du verstehst die strategischen Prioritäten deiner Kunden, entwickelst daraus individuelle Account-Strategien und steuerst komplexe, hochvolumige Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben

• Übernimm Verantwortung für strategische Enterprise Accounts: Du steuerst und entwickelst ein Kundenportfolio mit hohem Umsatz- und Wachstumspotenzial und baust langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf.
• Entwickle individuelle Account-Strategien: Geschäftsziele, Herausforderungen und Wachstumspotenziale deiner Kunden übersetzt du in konkrete Account-Pläne und relevante Lösungen von VusionGroup.
• Treibe komplexe Enterprise Deals voran: Von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zur Vertragsverhandlung steuerst du umfangreiche Sales Cycles mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern.
• Orchestriere das interne Vusion-Team: Gemeinsam mit Product Management, Customer Success, Marketing, Legal und Finance entwickelst du überzeugende und kundenspezifische Value Propositions.
• Sei Vusion auf Executive Level: Du repräsentierst uns bei Executive Briefings, Kundenworkshops und Branchenveranstaltungen und behältst gleichzeitig Pipeline, Account Performance und Forecasts im Blick.

Qualifications

Für diese Position suchen wir eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit, die komplexe Kundenorganisationen versteht, auf C-Level sicher agiert und strategische Beziehungen in nachhaltiges Wachstum übersetzen kann.

Das bringst du mit

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise im Umfeld von SaaS, Retail Technology, IoT oder komplexen B2B-Technologielösungen.
• Einen nachweislichen Track Record im Erreichen anspruchsvoller Umsatzziele und im erfolgreichen Abschluss komplexer Multi-Millionen-Deals.
• Tiefes Verständnis von Enterprise Buying Processes, langen Sales Cycles und Consultative Selling sowie die Fähigkeit, Entscheider auf C-Level strategisch zu beraten und zu überzeugen.
• Ausgeprägtes kommerzielles Denken, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, zahlreiche Stakeholder innerhalb komplexer Kundenorganisationen zusammenzubringen.
• Fließende Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift für die Betreuung unserer Kunden im deutschen Markt und die Zusammenarbeit in unserem internationalen Umfeld. Französischkenntnisse sind ein Plus.

Additional Information

Wir innovieren. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des Handels.

VusionGroup ist in 19 Ländern vertreten. Bei uns wirst du Teil eines international vernetzten Teams aus neugierigen, engagierten und kollaborativen Kolleginnen und Kollegen.

Unser Arbeitsumfeld ist dynamisch, anspruchsvoll und ambitioniert. Dein Beitrag zählt – und du bekommst den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit uns den modernen Handel neu zu gestalten.

Wir unterstützen dich – beruflich und persönlich.

VusionGroup steht für ein Arbeitsumfeld, in dem sich Menschen respektiert und wertgeschätzt fühlen. Mit unseren Rahmenbedingungen und Benefits möchten wir dir die Flexibilität geben, die zu deiner Rolle und deinem Arbeitsalltag passt.

• Vergütung & Firmenwagen: Attraktives Vergütungspaket sowie ein Firmenwagen, der dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.
• Flexibles Arbeiten: Die Position ist überwiegend aus dem Homeoffice ausgelegt. Für den persönlichen Austausch bist du regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort und arbeitest flexibel mit deinen internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammen.
• Weiterentwicklung: E-Learning-Angebote, Workshops und internationale Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der VusionGroup.