Distribution Sales Manager (m/w/d)

Hongfa Europe GmbH; Maintal; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote Work

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Hongfa Europe GmbH sucht einen Distribution Sales Manager Europe (m/w/d). Sie treiben die Marktdurchdringung über Distributionskanäle voran und entwickeln paneuropäisches sowie lokales Distributionsnetzwerk gezielt weiter.

Sie betreuen bestehende Distributoren, bauen den Elektrogroßhandel und spezialisierte Distributoren im industriellen Umfeld aus und optimieren interne Vertriebsstrukturen in Abstimmung mit Produktmanagement und Headquarters.

Qualifikationen

• Masterabschluss in Ingenieurwissenschaften oder vergleichbarem technischem Hintergrund
• Mehr als 5 Jahre relevante Berufserfahrung
• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (Deutsch/Englisch)

Aufgaben

• Definition und Weiterentwicklung der Marketing-, Produkt- und Preisstrategien für das Distributionsnetzwerk
• Betreuung und Weiterentwicklung europaweit tätiger Distributoren mit Fokus auf Umsatzwachstum
• Bewertung und Weiterentwicklung des Distributionsnetzwerks und der Gebietszuordnungen
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie Steuerung vereinbarter Wachstumsmaßnahmen
• Entwicklung von Vertriebskanälen, insbesondere im Elektrogroßhandel und bei spezialisierten Distributoren

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

SAP CRM

MS Office

Ausbildung

Masterabschluss in Ingenieurwissenschaften oder vergleichbarer technischer Hintergrund

Tools

SAP CRM

MS Office

Jobbeschreibung

Ihre Rolle

Als Distribution Sales Manager Europe (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle bei der Weiterentwicklung unseres europäischen Distributionsgeschäfts. Gemeinsam mit unseren lokalen Vertriebsteams treiben Sie die Marktdurchdringung über unsere Distributionskanäle voran und entwickeln unser paneuropäisches sowie lokales Distributionsnetzwerk gezielt weiter.

Ein besonderer Fokus liegt auf der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Distributoren, dem Ausbau des Elektrogroßhandels und spezialisierter Distributoren im industriellen Umfeld sowie der Weiterentwicklung effizienter und skalierbarer interner Vertriebsstrukturen.

Werden Sie Teil von Hongfa Europe und gestalten Sie die Weiterentwicklung unseres europäischen Distributionsgeschäfts aktiv mit.

Ihre Aufgaben

• Definition und Weiterentwicklung der Marketing-, Produkt- und Preisstrategien für das Distributionsnetzwerk
• Betreuung und Weiterentwicklung unserer europaweit tätigen Distributoren mit dem Ziel, das Geschäftsvolumen nachhaltig auszubauen
• Bewertung und Weiterentwicklung des Distributionsnetzwerks und der Gebietszuordnungen sowie Pflege der Distributionsverträge
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie Steuerung und Nachverfolgung vereinbarter Wachstumsmaßnahmen
• Geschäftsentwicklung in den zugeordneten Vertriebsgebieten und Ausbau weiterer Vertriebskanäle, insbesondere im Elektrogroßhandel und bei spezialisierten Distributoren im industriellen Umfeld
• Definition und Optimierung der internen Distribution-Sales-Strukturen sowie Koordination zwischen zentraler Strategie und lokaler Vertriebsumsetzung
• Verantwortung für die Distributionspreisstrategie und die europäischen Preislisten in Abstimmung mit Produktmanagement, Business Development und Headquarters
• Entscheidung über Project Registration Requests sowie Definition von Fokusprojekten in Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebsteams
• Erfassung und Analyse der Distributor-Reports sowie Unterstützung bei der jährlichen POS- und POP-Budgetplanung
• Klärung abgelehnter Ship-&-Debit-(S&D)-Claims und Unterstützung von Promotion-Aktivitäten zur Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktanteil

Ihr Stärken

Fachlich überzeugen Sie uns mit:

• Fundierten technischen Kenntnissen durch einen Masterabschluss in Ingenieurwissenschaften oder einen vergleichbaren technischen Hintergrund
• Mehr als 5 Jahren relevanter Berufserfahrung
• Erfahrung im Vertrieb und ausgeprägtem technischem Verständnis
• Erfahrung im Bereich elektromechanischer und/oder passiver Komponenten
• Sehr guten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sehr guten Kenntnissen in SAP CRM
• Sehr guten MS-Office-Kenntnissen, insbesondere in Excel
• Fließenden Deutsch- und Englischkenntnissen in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

Persönlich überzeugen Sie uns durch:

• Führungspotenzial und Managementerfahrung
• Internationale Berufserfahrung und ausgeprägte interkulturelle Kompetenz
• Sehr gute Präsentations- und Managementfähigkeiten
• Die Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern und dabei unterschiedliche Ansprechpartner von Engineering- und technischen Teams bis hin zum Senior Management zielgerichtet einzubinden
• Natürliche Führungsstärke und die Fähigkeit, Menschen auch unabhängig von organisatorischen Strukturen zu überzeugen und mitzunehmen
• Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
• Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit
• Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Eine engagierte, begeisterungsfähige, selbstbewusste und eigenmotivierte Persönlichkeit
• Ein hohes Maß an Energie und Dynamik
• Die Fähigkeit, klare Ziele zu setzen und diese konsequent zu verfolgen

Darauf können Sie sich freuen

Werden Sie Teil einer international agierenden Organisation und bringen Sie Ihre Ideen und Erfahrungen aktiv in die Entwicklung unseres Unternehmens ein!

• Maßgeschneiderter Bonus-Plan
• Remote Work
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeiträgen abhängig von der Betriebszugehörigkeit: unter 3 Jahre = 50 € | ab 3 Jahre = 100 € | ab 10 Jahre = 150 €
• Vermögenswirksame Leistungen
• 5 Tage bezahlte Freistellung bei Erkrankung des Kindes
• Ein zusätzlicher Sonderurlaubstag nach jeweils 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Strukturierte, rollenspezifische und maßgeschneiderte Onboarding-Pläne
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten und viel Gestaltungsspielraum
• Eine Unternehmenskultur, in der Ideen, Engagement und Eigeninitiative geschätzt werden
• Ein angenehmes Betriebsklima und unterstützende Teams
• Gut ausgestattete Arbeitsplätze mit modernem technischen Equipment
• Mitarbeiterparkplätze inklusive E-Ladestation
• Wöchentlich organisiertes gemeinsames Mittagessen
• Firmenevents
• Kostenloses Obst sowie kalte und heiße Getränke
• Anerkennung von Betriebsjubiläen, Geburtstagen und besonderen Anlässen inklusive Gutscheinen

Let’s talk - Ihr Ansprechpartner

Tansu Dal-Nizamoğlu