Key Account Manager Industrial (m/w/d)

Hongfa Europe GmbH; Hochstadt; Remoto; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Remote work

30 Tage Urlaub

Bonus-Vereinbarungen

Mitarbeiterparkplätze

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Descrizione del lavoro

Hongfa Europe GmbH sucht einen erfahrenden Key Account Manager Industrial zur Betreuung führender OEM- und EMS-/Tier-Kunden in DACH, Mittel-, Ost- und Benelux-/Osteuropa. Sie treiben das Portfolio „75+“ voran – Relais, Niederspannungsgeräte, Kondensatoren, Wandler und Module.

Sie entwickeln Strategien, arbeiten eng mit internationalen Teams zusammen und steuern den gesamten Vertriebsprozess von Business Development bis Vertragsabschluss. Reisetätigkeiten gehören dazu.

Competenze

• Technische Ausbildung oder Studium im technischen Umfeld
• Mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung im Industrie-/OEM-/EMS-Bereich vorteilhaft
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten im internationalen Kontext

Mansioni

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen zu OEM- und EMS-/Tier-Unternehmen
• Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und überzeugende Kommunikation des Mehrwerts unseres Portfolios
• Frühzeitige Projektakquise und Positionierung als bevorzugter Anbieter
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien mit dem Regional Sales Director
• Leitung des gesamten Vertriebsprozesses von Business Development bis Vertragsabschluss
• CRM- und SAP-Datenpflege, Forecasting, Budgetplanung und Reporting
• Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen und Produktionsstätten

Conoscenze

B2B-Vertrieb

Key-Account-Management

Kundenbeziehungen

Vertragsverhandlungen

Formazione

Bachelorabschluss Technischer Bereich

Strumenti

SAP

CRM-Systeme

Descrizione del lavoro

Ihre Rolle

Sie sind ein

Ihre Rolle

Sie sind ein leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit Erfahrung im B2B-Industriesektor und möchten das Wachstum eines internationalen Technologieunternehmens aktiv vorantreiben?

Dann werden Sie Teil unserer HongFamily und übernehmen bei uns eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb.

Als Key Account Manager Industrial sind Sie verantwortlich für die Betreuung und strategische Entwicklung führender OEM- und EMS-/Tier-Kunden in DACH, Mittelosteuropa, Benelux und Osteuropa. Sie treiben den Ausbau unseres umfangreichen Produktportfolios „75+“ voran – von Relais und Schützen bis hin zu Niederspannungsgeräten, Kondensatoren, Vakuumunterbrechern, Stromwandlern und Modulen.

Mit Ihrem Gespür für Kundenbedürfnisse erkennen Sie frühzeitig Projekte, positionieren sich als erster Anbieter und sorgen für nachhaltiges Umsatzwachstum. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess, entwickeln kundenindividuelle Strategien und arbeiten eng mit internationalen Teams zusammen.

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen zu OEM- und EMS-/Tier-Unternehmen
• Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und überzeugende Kommunikation des Mehrwerts unseres Produktportfolios
• Frühzeitige Projektakquise: Chancen erkennen und als erster Anbieter positionieren
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien gemeinsam mit dem Regional Sales Director
• Leitung des gesamten Vertriebsprozesses – von Business Development bis Vertragsabschluss
• Internes und externes Projektmanagement zur Erreichung der Ziele
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Präsentation des Wertversprechens von Hongfa bei Kunden
• Pflege von CRM- und SAP-Daten, Forecasting, Budgetplanung und Reporting
• Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen und Produktionsstätten

Das bieten wir Ihnen

• Eine strategische Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Direkte Zusammenarbeit mit internationalen Kunden
• Spannende Projekte mit innovativem Arbeitsumfeld
• Ein internationales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Attraktives Vergütungspaket und Entwicklungsmöglichkeiten

Darauf können Sie sich freuen

Werden Sie Teil einer international agierenden Organisation und bringen Sie Ihre Ideen und Erfahrungen aktiv in die Entwicklung unseres Unternehmens ein!

Was wir bieten

• Maßgeschneiderte Bonus-Vereinbarungen
• Remote work
• Vermögenswirksame Leistungen
• Betriebliche Altersvorsorge (AG-Beiträge bei der Betriebszugehörigkeit von <3 Jahre = 50€ | >3 Jahre = 100€ | >10 Jahre = 150€)
• 40 Stunden/Woche
• 30 Tage Urlaub
• Sonderurlaubstage nach je 5 Jahren Betriebszugehörigkeit jeweils 1 Tag
• 5 Tage bezahlte Freistellung bei Erkrankung des Kindes
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterparkplätze inkl. E-Ladestation
• Ehrung von Jubiläen, Geburtstagen etc. (incl. Gutscheinen)

Zusätzlich zu unseren Rahmenbedingungen

• Eine Unternehmenskultur, in der es Spaß macht, Ideen, Kraft und Initiative einzubringen
• Ein rasch wachsendes Unternehmen mit Gestaltungsspielraum
• Spannende Aufgaben und eine leistungsgerechte Bezahlung
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten
• Ein angenehmes Betriebsklima und unterstützende Teams
• Firmenevents
• Wöchentlich organisiertes gemeinsames Mittagessen
• Strukturierte und rollenspezifische maßgeschneiderte On-Boarding-Pläne
• Gut ausgestattete Arbeitsplätze mit modernem technischen Equipment
• Mitarbeiterküchen mit kostenlosem Obst, kalten und heißen Getränken
• Ein meditativer Garten mit Teich

Let’s talk - Ihr Ansprechpartner

Ansprechperson: Katharina Sutter

Über uns

Die Hongfa Europe GmbH ist das europäische Vertriebs- und Servicezentrum der international führenden Hongfa-Gruppe – dem Weltmarktführer für Relais. Seit unserer Gründung 2003 sind wir auf ein 130-köpfiges, internationales und engagiertes Team in Maintal gewachsen.

Wir schaffen Verbindungen, die die Welt voranbringen – und dieselben Verbindungen geben unseren Mitarbeitenden Halt, Perspektive und Raum für Wachstum. Deine Zukunft beginnt hier – werde Teil der HongFamily und gestalte sie mit uns!

Ihr Stärken

• Fundierte technische Kenntnisse durch einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder einen ähnlichen technischen Hintergrund
• Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung in der Vertriebsbranche
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (business fluent)
• Interkulturelle Kompetenz, Präsentations- und Managementfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern, die die Einbindung aller Ebenen umfassen, von Ingenieur- und Technikteams bis hin zur Geschäftsleitung – einschließlich eines Verständnisses dafür, wann und warum
• Gute Verhandlungsfähigkeiten
• Natürliche Führungsqualitäten aufgrund der Persönlichkeit – nicht aufgrund der Organisationsstruktur
• Teamplayer und starker Kommunikator
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Begeisterungsfähigkeit
• Hohe Energie und dynamische, selbst motivierte & bewusste Persönlichkeit
• Fähigkeit, Ziele zu setzen und zu erreichen