Director Sales (m/w/d) - Business Unit Ost

CANCOM; Berlin; Hybrid; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Corporate Benefits

Weiterbildungsmöglichkeiten

Getränke und Obst

Zusammenfassung

CANCOM in Berlin sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb für die Ost-Region. Sie verantworten den Aufbau und die Führung eines Vertriebsteams, entwickeln Neukundengeschäft und vertiefen Bestandskundenbeziehungen.

Sie steuern Pipeline und Forecast auf Basis von Salesforce, setzen Ziele und arbeiten eng mit Herstellern sowie Fach- und Servicebereichen der CANCOM Gruppe zusammen. Reisebereitschaft innerhalb der Region wird erwartet.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb
• Umsatzverantwortung im mittleren zweistelligen Millionenbereich
• Nachweisbare Erfolge bei Neukundengewinnung und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Sicherheit in Pipeline- und Forecast-Steuerung

Aufgaben

• Führung, Entwicklung und Ausbau des Vertriebsteams in der Region
• Steuerung von Neukundengewinnung und Bearbeitung der Zielkundenliste
• Entwicklung strategischer Accounts vom Einzelgeschäft zur langfristigen Kundenbeziehung
• Cross- und Upselling über das Portfolio
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung auf Basis von Salesforce
• Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Ergebnisziele der Einheit
• Begleitung komplexer Verhandlungen und Ausschreibungen bis zum Abschluss

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsführung

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungsmanagement

Strategische Vertriebsplanung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.300 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

Aufgaben

Du führst den Vertrieb unserer Business Unit Ost mit Fokus auf Berlin und die fünf ostdeutschen Bundesländer. Der Schwerpunkt liegt auf der Privatwirtschaft; bestehende öffentliche Kunden bleiben in der Betreuung. Dein Auftrag ist zweigeteilt: unsere Bestandskunden weiter zu durchdringen und parallel dazu ein Neugeschäft in der Region aufzubauen, mit einem Team, das du dafür gezielt erweiterst.

Ostdeutschland verändert sich wirtschaftlich schneller als jede andere Region in Deutschland. Halbleiterfertigung, Industrieansiedlungen, Rechenzentren und ein regulatorisch getriebener Modernisierungsdruck im Gesundheitswesen und bei Versorgern schaffen einen Markt mit erheblichem Wachstumspotenzial. Deine Aufgaben sind:

• Führung, Entwicklung und Ausbau des Vertriebsteams in der Region
• Steuerung von Neukundengewinnung und Bearbeitung der Zielkundenliste
• Entwicklung strategischer Accounts vom Einzelgeschäft zur langfristigen Kundenbeziehung
• Cross- und Upselling über unser gesamtes Portfolio
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung auf Basis von Salesforce, mit belastbarer Prognosequalität
• Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Ergebnisziele der Einheit
• Begleitung komplexer Verhandlungen und Ausschreibungen bis zum Abschluss
• Zusammenarbeit mit unseren Herstellern und Partnern sowie mit den Fach- und Servicebereichen der CANCOM Gruppe

Profil

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Systemhaus-, Beratungs- oder Serviceumfeld
• Erfahrung mit Umsatzverantwortung im mittleren zweistelligen Millionenbereich und der Wunsch, in eine größere Verantwortung hineinzuwachsen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Sicherheit in Pipeline- und Forecast-Steuerung sowie im Umgang mit Deckungsbeitragslogik
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unseren strategischen Herstellern, einschließlich gemeinsamer Marktbearbeitung, Konditionsgestaltung und Co-Selling
• Unternehmerisches Denken, Gestaltungswille und ein Führungsstil, der Menschen entwickelt statt verwaltet
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gutes Englisch, Reisebereitschaft innerhalb der Region

Wir bieten

• Direkte Berichtslinie an den SVP der Business Unit
• Attraktives Zielgehalt und Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Ein etabliertes Team mit langjährig gewachsenen Kundenbeziehungen in der Region
• Die Ressourcen und Möglichkeiten eines börsennotierten IT-Konzerns mit über 5.300 Mitarbeitenden
• Eine Schlüsselposition mit echtem Gestaltungsspielraum: Du gestaltest Strukturen, Segmentfokus und den Aufbau deines Teams aktiv mit
• Attraktive Mitarbeiterrabatte über das Portal "Corporate Benefits"
• Bike-Leasing
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kostenlose Getränke und frisches Obst
• Gemeinsame Mitarbeiterevents

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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