Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia

Kempinski Hotels SA; Berlin; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Planbare Arbeitszeiten

Kostenfreie Reinigung von Dienstkleid​

Deutschlandticket/BVG Jobticket

Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten

Interne/Externe Trainings

Staff- und Family & Friends-Raten

Adlon-Benefits in Berlin

Kostenlose Verpflegung im Staff-Rest./

Regelmäßige Team-Events

Job summary

Kempinski Hotels SA in Berlin sucht einen erfahrenen Director of Sales (m/w/*) mit Schwerpunkt MICE oder Consortia. Sie übernehmen die strategische und operative Verantwortung für eines unserer Kernsegmente, berichten direkt an den Director of Sales und steuern globale Kundenbeziehungen.

Sie entwickeln Verkaufsstrategien, führen Site Inspections durch, koordinieren Anfragen bis zum Vertragsabschluss und repräsentieren das Haus weltweit auf Messen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Sales der Luxushotellerie.
• Expertise in MICE oder Consortia und bestehendes Netzwek.
• Erfolg bei Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf Geschäftslevel.

Responsibilities

• Akquise und Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia.
• Erarbeitung und Implementierung von Verkaufsstrategien zur Steigerung des Marktanteils.
• Vorbereitung des Budgets und Durchführung von Marktanalysen.
• Durchführung von Site Inspections und Koordination von Anfragen bis Vertragsabschluss.
• Repräsentation des Hauses auf internationalen Messen und Verkaufsreisen.
• Förderung von Cross-Selling innerhalb der Gruppe und Austausch mit Global Sales Offices.
• Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten in Opera Sales & Catering.
• Mentoring des Teams und Wissensaustausch.
• Beobachtung von Markttrends und proaktive Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
• Erstellung von Berichten über Sales-Calls, Aktivitäten und Ergebnisse.

Skills

Key Account Management

Vertriebsführung

Verhandlungsgeschick

Markt-Analytik

Tools

Opera Sales & Catering

Job description

Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia

Department: Sales & Marketing

Employment Type: Permanent - Full Time

Location: Germany - Berlin

Reporting To: Director of Sales

Description

Wir suchen ein erfahrenes Vertriebstalent mit Leidenschaft für den internationalen Luxusmarkt. In dieser Position übernehmen Sie die strategische und operative Verantwortung für eines unserer Kernsegmente – MICE oder Consortia und berichten direkt an den Director of Sales. Als Director of Sales (m/w/*) agieren Sie als zentrale Kraft für den Umsatz, pflegen globale Kundenbeziehungen und unterstützen die Verkaufsleitung bei der Erreichung der Budgetziele. Wenn Sie über tiefgehende Marktkenntnisse verfügen und eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Key Responsibilities

• Sie verantworten die Akquise und den Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia
• Sie erarbeiten und implementieren Verkaufsstrategien, um den Marktanteil in der zugeteilten Region nachhaltig zu steigern
• Sie unterstützen bei der Vorbereitung des jährlichen Budgets und bei Marktanalysen
• Sie führen professionelle Site Inspections durch und koordinieren komplexe Anfragen bis zum Vertragsabschluss
• Sie repräsentieren unser Haus auf internationalen Messen und Verkaufsreisen zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen
• Sie forcieren Cross-Selling-Aktivitäten innerhalb der Gruppe und pflegen den Austausch mit den Global Sales Offices
• Sie dokumentieren sämtliche Verkaufsaktivitäten und Kundendaten präzise in Opera Sales & Catering
• Sie fungieren als fachliche Ansprechperson sowie in einer Mentoring-Rolle für das Team und fördern den Wissensaustausch
• Sie beobachten Markttrends und schlagen proaktiv Maßnahmen zur Optimierung der Umsatzquote vor
• Sie erstellen detaillierte Berichte über Sales-Calls, wöchentliche Aktivitäten und monatliche Ergebnisse

Skills, Knowledge and Expertise

• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Sales der Luxushotellerie, idealerweise bereits in einer Senior-Position
• Umfassende Expertise in einem der Segmente MICE oder Consortia sowie ein bestehendes Netzwerk
• Nachgewiesene Erfolge in der Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau
• Sicherer Umgang mit Opera Sales & Catering sowie eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise
• Analytische Fähigkeiten zur Aufbereitung von Forecasts, Budgets und Leistungsberichten
• Souveränes Auftreten als Repräsentant:in unseres Hauses und hohe Professionalität im Umgang mit internationalen Kunden
• Hohe Reisebereitschaft zur Betreuung der zugeteilten Märkte weltweit
• Starke Zielorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele operativ umzusetzen
• Ausgeprägte Team- und Sozialkompetenz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit allen Kolleg:innen

Benefits

• Planbare Arbeitszeiten
• Kostenfreie Reinigung von Dienstkleidung
• Übernahme des Deutschlandtickets (bzw. BVG Jobticket)
• Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten und ein aufregendes Arbeitsumfeld
• Facettenreiche Entwicklungsmöglichkeiten sowie interne und externe Trainings
• Staff und Family & Friends Raten für alle Kempinski Hotels sowie alle Häuser der Global Hotel Alliance
• Adlon-Benefits innerhalb Berlins sowie Corporate Benefits
• Kostenlose Verpflegung im Staff-Restaurant
• Regelmäßige Team-Events