Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m)

Doctolib GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

28 Urlaubstage + 1 Tag extra

10 Tage Ausland arbeiten

Krankenzusatzversicherung

Altersvorsorge

Firmenwagen

Urban Sports Club

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

Doctolib GmbH in Berlin sucht eine:n Director Indirect Sales & Partnerships, der ein starkes indirektes Vertriebsteam aufbaut und mit Top-IT-Systemhäusern kooperiert, um Doctolib Deutschland flächendeckend zu stärken.

Sie transformieren das Geschäftsmodell, verhandeln strategische Partnerschaften und leiten ein Team von rund 5 FTEs, eng verbunden mit Sales, Product, Marketing und Tech, um das Unternehmen erfolgreich weiterzuentwickeln.

Qualifikationen

• Mehr als 10 Jahre Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung indirekter Vertriebskanäle.
• Nachweisliche Expertise in der Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern (ITSPs) und Partnerprogrammen.
• Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen und Führung von Sales-/Partnerteams.

Aufgaben

• Indirekten Vertriebskanal mit ausgewählten Top-IT-Systemhäusern skalieren und Region Berlin/deutschlandweit abdecken.
• Geschäftsmodell von Direkt- zu Indirektvertrieb transformieren, klare Quoten und Forecasting sichern.
• Strategische Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern verhandeln, Rollout-Pläne definieren.
• Partner-Management-Frameworks, Anreizstrukturen und operative Prozesse für das Team entwickeln.
• Ein Team von ca. 5 FTEs führen, Beziehungen auf Geschäftsführungsebene aufbauen.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Product, Marketing und Tech; Mitglied des German Leadership Teams.

Kenntnisse

Leadership

Partnerships

Indirect sales

B2B SaaS

Forecasting

Data-driven

German C2

Jobbeschreibung

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib! Wir suchen Dich als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) als Unterstützung für unser Team in Berlin.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und skalierst einen leistungsstarken indirekten Vertriebskanal mit ausgewählten Top-IT-Systemhäusern (ITSPs) in ganz Deutschland und stellst damit eine flächendeckende regionale Abdeckung sicher
• Du transformierst das bestehende Geschäftsmodell von einem Direktvertriebsmodell zu einem echten indirekten Vertriebskanal mit klaren Quoten, strukturiertem Forecasting und datengetriebenem Performance-Steering
• Du verhandelst und schließt strategische Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern – inklusive kommerzieller Konstrukte, Priorisierung von Integrationen und konkreter Rollout-Pläne und bist damit mehrere Tage im Monat vor Ort bei den potentiellen Partnern
• Du konzipierst skalierbare Partner-Management-Frameworks, differenzierte Anreizstrukturen und effiziente operative Prozesse für Dein Team
• Du führst, entwickelst und inspirierst ein Team von rund 5 FTEs und baust vertrauensvolle Beziehungen auf Geschäftsführerebene mit den Managing Directors der Systemhauspartner auf
• Du arbeitest eng mit den deutschen Führungsteams aus Sales, Product, Marketing und Tech zusammen und wirkst als Mitglied des German Leadership Teams aktiv an der strategischen Weiterentwicklung von Doctolib Deutschland mit

Dein Profil

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

• Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen – idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen (Cloud Services) oder im IT-Systemhaus-Umfeld
• Tiefgreifende Expertise in der Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern (ITSPs), einschließlich der Gestaltung von Partneranreizprogrammen, kommerziellen Vertragsstrukturen und Deployment-Plänen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen, im Change Management sowie im Aufbau und der Führung von leistungsstarken Sales- und Partnerteams
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Begeisterung für den Aufbau von Beziehungen von Grund auf sowie unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative
• Du setzt KI-Tools gezielt ein, um Vertriebsprozesse zu optimieren, Partnerperformance datenbasiert zu steuern und Dein Team in der Nutzung neuer Technologien weiterzuentwickeln
• Du arbeitest datengetrieben, entwirfst skalierbare Prozesse und iterierst schnell auf Basis von Ergebnissen
• Du bist eine starke Führungspersönlichkeit: Du rekrutierst, coachst und entwickelst Dein Team und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Teamkultur
• Deutsch auf C2-Niveau und Englisch auf C1-Niveau

Besonders interessant sind für uns außerdem:

• Vorerfahrung im Healthcare- oder Medical-Software-Sektor
• nachgewiesene MRR-Skalierung in einem Multi-Produkt-SaaS-Umfeld
• Erfahrung im Account Management mit kleinen und mittelständischen Unternehmen

Was wir Dir bieten

• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
• Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)
• Einen Firmenwagen
• Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
• Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Der Interviewprozess

• TA-Gespräch (45 Min.)
• Interview mit dem Hiring Manager (1 Std.)
• Business Interview (1 Std.)
• Peer Interview (1 Std.)
• Case Study (1,5 Std.)
• Referenzprüfungen

Job Details

• Festanstellung
• Vollzeit
• Berlin
• Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)
• Ab sofort

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.

Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.