Director Indirect Sales & Partnerships

Tech Sales Jobs; Berlin; Hybrid; EUR 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Urlaubstage 28

Auslandstage 10 Tage/Jahr

Betriebliche Zusatzversicherung

Betriebliche Altersvorsorge 40% ZuschU

Firmenwagen

Doctolib Parent Care Programm

Mental Health & Coaching

Essensgutscheine

Urban Sports Club

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

Doctolib in Berlin sucht eine/n Director Indirect Sales & Partnerships, um den indirekten Vertriebskanal in Deutschland aufzubauen und ein Team von ca. 5 FTEs zu führen.

Sie transformieren das Go-to-Market-Modell, verhandeln strategische Partnerschaften mit IT-Dienstleistern und arbeiten eng mit dem German Leadership Team an der strategischen Ausrichtung.

Reisebereitschaft mehrmals im Monat zu Partnern wird erwartet; Sie bündeln Partnerschaften, KPIs und Forecasting für skalierbare Ergebnisse.

Qualifications

• Mehr als 10 Jahre Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung indirekter Vertriebskanäle und Partnerkanäle – idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen oder IT-Systemhaus-Umfeld.
• Tiefgreifende Expertise in der Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern, inklusive Gestaltung von Partneranreizprogrammen und kommerziellen Strukturen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen, Change Management sowie Aufbau und Führung von Sales- und Partnerteams.
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative.
• Einsatz von KI-Tools zur Vertriebsoptimierung und datenbasierter Steuerung.
• Datengetriebene Arbeitsweise, Entwicklung skalierbarer Prozesse und schnelle Iterationen.
• Starke Führungspersönlichkeit mit Coaching-Kompetenz.
• Deutsch auf C2-Niveau und Englisch auf C1-Niveau.

Responsibilities

• Du entwickelst und skalierst einen leistungsstarken indirekten Vertriebskanal mit Top-IT-Systemhäusern in Deutschland und gewährleistest flächendeckende Abdeckung.
• Du transformierst das Geschäftsmodell von Direktvertrieb zu indirektem Vertrieb mit klaren Quoten, Forecasting und Performance-Steering.
• Du verhandelst und schließt strategische Partnerschaften mit IT-Dienstleistern und bist regelmäßig vor Ort bei Partnern.
• Du konzipierst skalierbare Partner-Management-Frameworks, Anreizstrukturen und effiziente Prozesse für Dein Team.
• Du führst ca. 5 FTEs und baust Beziehungen auf Geschäftsführerebene der Systemhauspartner auf.
• Du arbeitest eng mit den deutschen Führungsteams aus Sales, Product, Marketing und Tech zusammen und bringst Dich ins German Leadership Team ein.

Skills

Senior leadership

Indirect sales

Partner channel building

B2B SaaS

ITSP collaboration

Change management

Sales team leadership

Partner incentives

AI tools usage

Data-driven processes

Team coaching

German (C2) & English (C1)

Job description

Location: Berlin, Berlin, Germany

Department: Strategy

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!

Wir suchen Dich als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) als Unterstützung für unser Team in Berlin.

Als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) übernimmst Du eine zentrale strategische Führungsrolle: Du transformierst Doctolibs Go-to-Market-Ansatz in Deutschland – und baust einen skalierbaren, quoten-gesteuerten indirekten Vertriebskanal mit IT-Systemhäusern als Kern auf. Du führst ein Team von fünf Mitarbeitenden und baust ein Netzwerk von 50–60 stabilen IT-Systempartnern auf, die gemeinsam mit Doctolib flächendeckend die Digitalisierung des deutschen Gesundheitswesens vorantreiben. Mit Deiner Arbeit schaffst Du einen wachsenden Umsatzpfeiler, der das Direktvertriebsvolumen langfristig ergänzt – und prägst damit maßgeblich die strategische Ausrichtung von Doctolib Deutschland.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und skalierst einen leistungsstarken indirekten Vertriebskanal mit ausgewählten Top-IT-Systemhäusern (ITSPs) in ganz Deutschland und stellst damit eine flächendeckende regionale Abdeckung sicher
• Du transformierst das bestehende Geschäftsmodell von einem Direktvertriebsmodell zu einem echten indirekten Vertriebskanal mit klaren Quoten, strukturiertem Forecasting und datengetriebenem Performance-Steering
• Du verhandelst und schließt strategische Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern – inklusive kommerzieller Konstrukte, Priorisierung von Integrationen und konkreter Rollout-Pläne und bist damit mehrere Tage im Monat vor Ort bei den potentiellen Partnern
• Du konzipierst skalierbare Partner-Management-Frameworks, differenzierte Anreizstrukturen und effiziente operative Prozesse für Dein Team
• Du führst, entwickelst und inspirierst ein Team von rund 5 FTEs und baust vertrauensvolle Beziehungen auf Geschäftsführerebene mit den Managing Directors der Systemhauspartner auf
• Du arbeitest eng mit den deutschen Führungsteams aus Sales, Product, Marketing und Tech zusammen und wirkst als Mitglied des German Leadership Teams aktiv an der strategischen Weiterentwicklung von Doctolib Deutschland mit

Dein Profil

Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

• Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen – idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen (Cloud Services) oder im IT-Systemhaus-Umfeld
• Tiefgreifende Expertise in der Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern (ITSPs), einschließlich der Gestaltung von Partneranreizprogrammen, kommerziellen Vertragsstrukturen und Deployment-Plänen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen, im Change Management sowie im Aufbau und der Führung von leistungsstarken Sales- und Partnerteams
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Begeisterung für den Aufbau von Beziehungen von Grund auf sowie unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative
• Du setzt KI-Tools gezielt ein, um Vertriebsprozesse zu optimieren, Partnerperformance datenbasiert zu steuern und Dein Team in der Nutzung neuer Technologien weiterzuentwickeln
• Du arbeitest datengetrieben, entwirfst skalierbare Prozesse und iterierst schnell auf Basis von Ergebnissen
• Du bist eine starke Führungspersönlichkeit: Du rekrutierst, coachst und entwickelst Dein Team und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Teamkultur
• Deutsch auf C2-Niveau und Englisch auf C1-Niveau

Besonders interessant sind für uns außerdem:

• Vorerfahrung im Healthcare- oder Medical-Software-Sektor
• nachgewiesene MRR-Skalierung in einem Multi-Produkt-SaaS-Umfeld
• Erfahrung im Account Management mit kleinen und mittelständischen Unternehmen

Was wir Dir bieten

• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
• Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)
• Einen Firmenwagen
• Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
• Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Der Interviewprozess

• TA-Gespräch (45 Min.)
• Interview mit dem Hiring Manager (1 Std.)
• Business Interview (1 Std.)
• Peer Interview (1 Std.)
• Case Study (1,5 Std.)
• Referenzprüfungen

Job Details

• Festanstellung
• Vollzeit
• Berlin
• Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)
• Ab sofort

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.

Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.