Digital Sales Specialist - Spark Clear Aligners - Remote (maternity cover)

Envista Holdings Corporation; Berlin; Remote; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Ormco sucht eine/n Digital Sales Specialist (m/w/d) für das Gebiet Nord/Ost/Mitte Deutschland. Sie bauen Partnerschaften mit Kieferorthopäden auf, fördern das digitale Portfolio und arbeiten eng mit dem Außendienst zusammen, um Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen.

Sie präsentieren Produktwissen, unterstützen Marketing- und Trainingsinitiativen und analysieren Marktdaten, um Wachstum zu identifizieren. Reisebereitschaft ist erforderlich, Deutsch und Englisch fließend sind von Vorteil.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Vertriebserfahrung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Eigenverantwortliche, selbstständige Arbeitsweise.
• Teamfähigkeit und Reisebereitschaft ca. 70%.

Responsibilities

• Als digitaler Experte fungieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen Kunden und dem Ormco Support.
• Wachstum und Gewinnspannen für Spark Clear Aligners und Intraoral Scanners im Gebiet sicherstellen.
• Beziehungen zu Kunden knüpfen und Verkaufsziele erreichen.
• Unterstützung der Außendienstteams in Marketing-, Trainings- und Fortbildungsinitiativen.

Skills

Vertriebserfahrung

Verhandlungsfähig

Kommunikation

Selbstständigkeit

Job description

Germany, Berlin

Germany, Saxony-Anhalt, Magdeburg

Germany, Bavaria, Nuremberg

Germany, Saxony, Dresden

Full time

Job Description:

Digital Sales Specialist (m/w/d) für unser Gebiet Nord / Ost / Mitte Deutschland sind Sie verantwortlich für den Ausbau des Geschäfts, von SPARK & dem gesamten digitalen Portfolio, mit Kieferorthopädischen Praxen als Kunden in Ihrem Gebiet. Mit Ihrer Fähigkeit und Erfahrung, als digitaler Experte beeinflussen Sie das Außendienst Team durch Unterstützung in Marketing- und Trainings,- und Fortbildungsinitiativen positiv und können so Gewinnspannen für Produkte oder Dienstleistungen innerhalb der zugewiesenen Kunden und/oder des Gebiets/der Region steigern.

• Sie fungieren als digitaler Experte und primärer Kontakt / Schnittstelle zwischen Kunden und den Ormco Support Teams in den Bereichen klinischer, technischer oder customer support.
• Sie sind verantwortlich für das Wachstum und die Ausweitung des Direktverkaufs und der Gewinnspannen für das digitale Produkt Portfolio Spark Clear Aligners und Intraoral Scanners innerhalb der zugewiesenen Kunden und/oder des Gebiets/der Region.
• Sie knüpfen professionelle Beziehungen zu den Kunden und erfüllt die zugewiesenen Ziele für profitables Verkaufsvolumen und Gewinnspannen.
• Sie unterstützen die Ormco-Außendienstteams in Marketing- und Trainings,- und Fortbildungsinitiativen, sowie Coaching und Motivation
• Sie bieten Schulungen zu Produktkenntnissen, Kundensegmentierung und Verkaufsfähigkeiten an
• Sie vermitteln effektiv Wissen an praktizierende Ärzte, Assistenten und Vertriebskollegen und besitzen Expertise im digital Bereich
• Sie sind kundenorientiert, kommunikativ und zielorientiert.
• Sie unterstützen bei der Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien zur Erreichung ihrer Ziele
• Sie analysieren Daten und identifizieren Möglichkeiten, um das Wachstum zu fördern
• Identifizierung und Entwicklung von Advokaten / KOLs für das digitale Portfolio von Ormco.
• Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen, falls erforderlich
• Sie führen Veranstaltungen und/oder Webinaren zur Steigerung der Nachfrage in Präsenz oder online durch
• Sie generieren und Verfolgen diese in CRM nach und betrieben darüber hinaus CRM Datenpflege
• Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Kollegen, um neue Ideen zu entwickeln, wie man den Verkauf voranbringen kann
• Sie leiten neue Produktideen und Verbesserungen zur Bewertung an das Produkt Management weiter.
• Sie sammeln Wettbewerbsinformationen und meldet diese an die Verkaufs/Marketingleitung.
• Sie erstellen Berichte über Geschäftsvorgänge und führen Spesenabrechnungen.

Job Requirements:

• Mindestens 3-5 Jahre Vertriebserfahrung
• Vorzugsweise Erfahrung in der Medizintechnik- oder Gesundheitsbranche
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeiten (ca. 70% )
• Sehr gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, eine eigenverantwortliche und selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit
• Natürliche Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und andere zu überzeugen und zu beeinflussen
• Ein gutes betriebswirtschaftliches und kaufmännisches Verständnis sowie Verständnis für technische Zusammenhänge.
• Befürworter digitaler Produkte und Arbeitsabläufe, um das Wachstum unserer Kunden zu unterstützen
• Fortgeschrittene Präsentations-, Verhandlungs- und Coachingfähigkeiten
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Führerschein

Operating Company:

Ormco

Ormco is a global leader and innovator of high-quality orthodontic products and solutions, including brackets and wires. For more than 60 years, our team has partnered with the orthodontic community to help create over 20 million smiles in more than 140 countries. We build trusted relationships. Each one is rooted in respect and understanding. We take that approach when we help orthodontists achieve their clinical and practice management objectives. We take the same approach when we help our team bring their personal best to work each day, ready to make a difference and reach their full potential.

Envista is a global family of more than 30 trusted dental brands, united by a shared purpose: to partner with professionals to improve lives. Envista helps its customers deliver the best possible patient care through industry-leading dental consumables, solutions, technology, and services. Our comprehensive portfolio, including dental implants and treatment options, orthodontics, and digital imaging technologies, covers an estimated 90% of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions as well as improving the aesthetics of the human smile. Envista companies, including DEXIS, Kerr, Nobel Biocare and Ormco, partner with dental professionals to help them deliver the best possible patient care.

Envista became an independent company in 2019. We brought with us the proven Envista Business System (EBS) methodology, an experienced leadership team, and a strong culture grounded in continuous improvement, commitment to innovation, and deep customer focus to meet the end-to-end needs of dental professionals worldwide. Envista is now one of the largest global dental products companies, with significant market positions in some of the most attractive segments of the dental products industry. For more information, please visit www.envistaco.com .