Digital Dental Vertriebsspezialist (m/w/d)

Envista Holdings Corporation; Deutschland; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Envista sucht einen erfahrenen Digital Dental Sales Specialist (m/w/d) für Süddeutschland zur Verstärkung des DEXIS Diagnostics Vertriebsteams in der DACH-Region. Sie treiben den Vertrieb digitaler Workflows sowie Hard- und Softwarelösungen im Dentalbereich voran und arbeiten eng mit dem DACH Sales Manager, Marketing Managern und Key Account Managern zusammen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Produkt- und Systemschulungen, Begleitung der Handelspartner-Teams, Lead-Generierung, Eventdurchführung und

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Medizintechnikbereich, idealerweise Dental
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen vorteilhaft

Responsibilities

• Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei Partnern, Laboren und Enterprise-Kunden.
• Schulung des Vertriebsteams unserer Handelspartner und Begleitung von Kundenbesuchen.
• Aufbau langjähriger Beziehungen zu Distributorenteams.
• Planung von Maßnahmen zur Lead-Generierung mit Marketing.
• Pflege der Vertriebspipeline und Unterstützung bei Umwandlung von Leads in Abschlüsse.
• CRM-Dokumentation und Erstellung von Umsatzberichten.
• Zusammenarbeit mit regionalem Vertriebsmanagement zur Zielerreichung.
• Feedback an Produktmanagement für Markteinführungen.
• Reisebereitschaft ca. 50% innerhalb der DACH-Region.

Skills

Vertriebserfahrung Medizintechnik

Dental-Diagnostik

Consultative Selling

Verhandlungsstärke

Tools

Microsoft Dynamics

MS Office

Job description

Job Description

Wir suchen einen erfahrenen Digital Dental Sales Specialist (m/w/d) für Süddeutschland zur Verstärkung unseres DEXIS Diagnostics Vertriebsteams in der DACH-Region. In dieser Schlüsselrolle tragen Sie maßgeblich zur erfolgreichen Vermarktung der DEXIS Diagnostics Produkte bei und unterstützen direkt die Wachstumsziele des Unternehmens in Europa.

In enger Zusammenarbeit mit dem DACH Sales Manager, dem lokalen Marketing Manager sowie dem Regional Key Account Manager setzen Sie Ihre umfassende Expertise in digitalen Workflows sowie Hard- und Softwarelösungen von DEXIS Diagnostics ein, um den Vertrieb über unsere Handelspartner erfolgreich voranzutreiben.

Verantwortungsgebiet

Südwestdeutschland und die Schweiz.

Ihre Aufgaben

• Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei strategischen Partnern, Dentallaboren, Enterprise-Kunden sowie Zahnärzten im Rahmen eines Account-Management-Ansatzes.
• Schulung und Begleitung der Vertriebsteams unserer DEXIS Diagnostics Handelspartner bei Kundenbesuchen, um diese in die Lage zu versetzen, unsere Lösungen erfolgreich zu präsentieren und zu verkaufen.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu den Vertriebsteams unserer Distributoren.
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Marketing Managern und dem Digital Marketing Team zur Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Nachfrage- und Lead-Generierung.
• Durchführung von Kundenveranstaltungen wie Messen, Schulungen, Workshops und Webinaren, sowohl direkt im Namen von DEXIS Diagnostics als auch gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern.
• Aktive Nachverfolgung bestehender Verkaufschancen innerhalb der Vertriebspipeline sowie Unterstützung der Distributoren bei der erfolgreichen Umwandlung von Leads in Abschlüsse.
• Unterstützung der Handelspartner bei Endanwenderschulungen nach dem Verkauf.
• Mitarbeit bei Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit strategischen Kunden und Handelspartnern, einschließlich großer Unternehmensgruppen (z. B. DSO-Strukturen), durch Bereitstellung von Anwendungsexpertise.
• Dokumentation von Aktivitäten im CRM-System sowie Erstellung von Berichten und Umsatzprognosen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertriebsmanagement und Business Operations zur Erreichung und Übertreffung der definierten jährlichen Vertriebsziele.
• Zusammenarbeit mit den globalen Produktmanagement-Teams zur Einholung von Kundenfeedback für bestehende Produkte sowie zur Unterstützung neuer Produktentwicklungen und Markteinführungen.

Job Requirements

Ihr Profil Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, idealerweise in der dentalen Diagnostik (z. B. Bildgebung, Röntgensysteme oder Intraoralscanner) Technisches Verständnis und praktische Erfahrung im Umgang mit digitalen Technologien und Lösungen sind erforderlich Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten Nachweislich starke Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch- oder Italienischkenntnisse sind von Vorteil Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % national und international) Dynamische, zielorientierte und selbstmotivierte Persönlichkeit mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten Fähigkeit, komplexe technische Produkte und Lösungen schnell zu verstehen, zu verinnerlichen und überzeugend zu präsentieren Hohes Maß an Professionalität sowie ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung Freude daran, Kunden und Vertriebspartner in technischen Anwendungen zu schulen und zu coachen Starke Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb (Consultative Selling) Affinität zu digitalen Lösungen, Softwareanwendungen und innovativen Technologien Ausgeprägte Organisationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig erfolgreich zu steuern Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office; Erfahrung mit Microsoft Dynamics ist von Vorteil.

Wenn Sie Ihre Leidenschaft für digitale Technologien mit einer vertriebsorientierten Rolle verbinden möchten und die Zukunft der digitalen Zahnmedizin aktiv mitgestalten wollen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Über Envista

Envista ist eine globale Gruppe von mehr als 30 vertrauenswürdigen Dentalmarken, vereint durch einen gemeinsamen Zweck: Fachleuten zu partnern, um das Leben zu verbessern. Envista hilft seinen Kunden, die bestmögliche Patientenversorgung durch branchenführende Dentalverbrauchserzeugnisse, Lösungen, Technologie und Dienstleistungen zu erbringen. Unser umfassendes Portfolio, einschließlich Dentalimplantaten und Behandlungsmöglichkeiten, Zahnstechnik und digitale Bildgebungstechnologien, deckt schätzungsweise 90 % der klinischen Bedürfnisse von Zahnärzten zur Diagnose, Behandlung und Prävention von Zahn- und Mundkrankheiten ab sowie die Verbesserung der Ästhetik des menschlichen Lächelns. Envista-Unternehmen, einschließlich DEXIS, Kerr, Nobel Biocare und Ormco, arbeiten mit Zahnärzten zusammen, um ihnen zu helfen, die bestmögliche Patientenversorgung zu erbringen. Envista wurde 2019 unabhängig. Wir haben die bewährte Envista Business System (EBS) Methode, ein erfahrenes Führungsteam und eine starke Kultur, die sich auf kontinuierliche Verbesserung, Innovationsbereitschaft und tiefes Kundenfokus konzentriert, um die end-to-end Bedürfnisse von Dentalfachleuten weltweit zu erfüllen. Envista ist jetzt eines der größten globalen Dentalprodukteunternehmen und verfügt über eine bedeutende Marktposition in einigen der attraktivsten Segmente des Dentalproduktmarktes. Mehr Informationen finden Sie unter www.envistaco.com.