Country Manager DACH (m/w/d), B2B SaaS / FinTech, Home Office

vif Solutions; Frankfurt; Remoto; EUR 90.000 - 160.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Home-Office

Descrizione del lavoro

vif Solutions sucht eine leitende Vertriebsrolle zur Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH-Region, mit Fokus auf Deutschland. Sie entwickeln Businesspläne, bauen das Vertriebsteam aus und führen es sowohl fachlich als auch disziplinarisch.

Sie identifizieren Wachstumschancen, verantworten den Vertriebszyklus bis hin zu komplexen Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor. 100% Home-Office, gelegentliche Reisen empfohlen.

Competenze

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar.
• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, ggf. Scale-up.
• Erfolgreich beim Aufbau/der Skalierung einer Länderorganisation.
• Fundiertes Verständnis des deutschen Geschäftsumfelds; ideal auch Österreicher/Schweiz.
• Vertrieb an öffentliche Auftraggeber von Vorteil, aber kein Muss.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Fähigkeiten auf Führungsebene.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher; weitere Sprachen vorteilhaft.
• Player-Coach: Hands-on-Ansatz plus Teamaufbau.
• Erfahrung in remote Führung und Bereitschaft zu Reisen zum europäischen Hauptsitz

Mansioni

• Definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland).
• Entwickeln eines umfassenden Businessplans mit Umsatzzielen und Wachstumsinitiativen; Abstimmung mit Geschäftsführung.
• Vertriebs-Team weiter aufbauen und fachlich/ disziplinarisch führen.
• Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke zurIdentifikation neuer Wachstumschancen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von Pipeline bis Abschluss komplexer Verhandlungen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success zur Stärkung der Marktpräsenz.
• Repräsentieren des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen; Pflege von Schlüsselkunden in der DACH-Region.
• Aufbau strategischer Partnerschaften zur Marktdurchdringung.

Conoscenze

Führungserfahrung

B2B-SaaS

FinTech

Verhandlungsführung

Stakeholder-Management

Deutsch, Englisch

Player-Coach

Remote Leadership

Formazione

Wirtschaft/Management/Ingenieurwesen Studium

Descrizione del lavoro

Über Das Unternehmen

Ein europäisches Unternehmen bietet eine

Ein europäisches Unternehmen bietet eine cloudbasierte Plattform zur Digitalisierung von Ausgabenprozessen für Unternehmen jeder Größe: vom Mittelstand bis zum Großkonzern. Der deutsche Markt ist der strategische Wachstumsmotor für die kommenden Jahre: DACH steht im Zentrum der internationalen Expansion, mit ambitionierten Umsatzzielen und dem klaren Mandat, die Region von einer Startphase in die nächste Wachstumsstufe zu führen.

Was Sie Erwartet

• Eine unternehmerische Führungsrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Draht zur Geschäftsleitung
• Ein wachsendes, bereits eingespieltes Team in Deutschland, das Sie strategisch weiterentwickeln
• 100 % Home-Office mit gelegentlichen Reisen ins Headoffice
• 28 Urlaubstage
• Ein finanziell solides, profitables Unternehmen mit langfristiger Wachstumsperspektive

Ihre Aufgaben

• Sie definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um
• Sie entwickeln einen umfassenden Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen und stimmen diesen mit der Geschäftsführung ab
• Sie bauen das bestehende Vertriebsteam weiter aus und führen es fachlich wie disziplinarisch
• Sie identifizieren neue Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus: von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor
• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken
• Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region
• Sie bauen strategische Partnerschaften auf, die die Marktdurchdringung unterstützen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar)
• Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, in einem Scale-up oder stark wachsenden Unternehmen und signifikanter Erfahrung im FinTech Bereich
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit
• Fundiertes Verständnis des deutschen (und idealerweise österreichischen/schweizerischen) Geschäftsumfelds und Kaufverhaltens
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber (Ausschreibungen, Vergabeverfahren) von Vorteil, aber kein Muss
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Führungsebene
• Sprachen : Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Sie sind ein 'Player-Coach': hands-on, in der Lage, strategische Deals persönlich voranzutreiben und gleichzeitig ein Team aufzubauen
• Erfahrung in der Führung remote arbeitender Teams sowie Freude an gelegentlichen Reisen zum europäischen Hauptsitz