Head of Sales DACH (m/w/d), FinTech, Germany

vif Solutions; Frankfurt; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office 100%

28 Urlaubstage

Job summary

vif Solutions sucht eine erfahrene Führungskraft im B2B-SaaS-Umfeld, die die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region verantwortet und das Vertriebsteam regional weiterentwickelt. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und vertreten das Unternehmen bei branchenrelevanten Veranstaltungen.

Sie bringen mehrjährige Führungs­erfahrung, Verhandlungsgeschick auf Vorstandsebene und exzellente Deutsch-/Englischkenntnisse mit.

Qualifications

• Mehrjährige Führungs­erfahrung im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld.
• Erfolge beim Aufbau/Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit.
• Starkes Verständnis des deutschen (und idealerweise österreichischen/schweizerischen) Geschäftsumfelds.
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber vorteilhaft.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um.
• Entwickeln eines umfassenden Businessplans inkl. Umsatzzielen und Vertriebsprognosen; Abstimmung mit der Geschäftsführung.
• Ausbau und fachliche/disziplinarische Führung des Vertriebsteams.
• Identifizieren von Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von Pipeline bis Abschluss komplexer Verhandlungen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success zur Stärkung der Marktpräsenz.
• Repräsentation des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Schlüsselkunden in der DACH-Region.
• Aufbau strategischer Partnerschaften zur Marktdurchdringung.

Skills

Führungserfahrung

Go-to-Market-Strategie

Vertriebsleitung

Strategische Verhandlungen

Stakeholder-Management

Deutsch & Englisch

Remote Leadership

Marktanalysen

Education

Universitätsabschluss

Job description

Über Das Unternehmen

Ein europäisches Unternehmen bietet eine

Über Das Unternehmen

Ein europäisches Unternehmen bietet eine cloudbasierte Plattform zur Digitalisierung von Ausgabenprozessen für Unternehmen jeder Größe: vom Mittelstand bis zum Großkonzern. Der deutsche Markt ist der strategische Wachstumsmotor für die kommenden Jahre: DACH steht im Zentrum der internationalen Expansion, mit ambitionierten Umsatzzielen und dem klaren Mandat, die Region von einer Startphase in die nächste Wachstumsstufe zu führen.

Was Sie Erwartet

• Eine unternehmerische Führungsrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Draht zur Geschäftsleitung
• Ein wachsendes, bereits eingespieltes Team in Deutschland, das Sie strategisch weiterentwickeln
• 100 % Home-Office mit gelegentlichen Reisen ins Headoffice
• 28 Urlaubstage
• Ein finanziell solides, profitables Unternehmen mit langfristiger Wachstumsperspektive

Ihre Aufgaben

• Sie definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um
• Sie entwickeln einen umfassenden Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen und stimmen diesen mit der Geschäftsführung ab
• Sie bauen das bestehende Vertriebsteam weiter aus und führen es fachlich wie disziplinarisch
• Sie identifizieren neue Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus: von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor
• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken
• Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region
• Sie bauen strategische Partnerschaften auf, die die Marktdurchdringung unterstützen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar)
• Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, idealerweise in einem Scale-up oder stark wachsenden Unternehmen oder signifikanter Erfahrung im FinTech Bereich
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit
• Fundiertes Verständnis des deutschen (und idealerweise österreichischen/schweizerischen) Geschäftsumfelds und Kaufverhaltens
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber (Ausschreibungen, Vergabeverfahren) von Vorteil, aber kein Muss
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Führungsebene
• Sprachen : Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Sie sind ein 'Player-Coach': hands-on, in der Lage, strategische Deals persönlich voranzutreiben und gleichzeitig ein Team aufzubauen
• Erfahrung in der Führung remote arbeitender Teams sowie Freude an gelegentlichen Reisen zum europäischen Hauptsitz

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