Channel Partner Manager - Systemhausvertrieb (m/w/d)

mediaBEAM GmbH; Deutschland; Remote; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote Arbeit

Attraktives Gehalt

Weiterbildung

Firmenwagen

Krankenzusatzversicherung

30+1 Tage Urlaub

Zusammenfassung

mediaBEAM GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im Channel-Vertrieb/Partner-Management zur Aufbau, Pflege und Skalierung des Partner-Netzwerks in Deutschland. Sie entwickeln Channel-Strategien, akquirieren Partner, erstellen Verträge und Konditionen, schulen Partner und berichten deren Performance.

Sie arbeiten teils remote, koordinieren Marketing-Aktionen mit Partnern und vertreten unser Unternehmen auf Messen. Reisebereitschaft und starke Verhandlungsfähigkeiten setzen wir voraus.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management, idealerweise im IT-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse der Systemhaus-Landschaft in Deutschland
• Erfahrung mit Channel-Programmen und Partner-Ökosystemen
• Verständnis von SaaS- und Cloud-Lösungen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools
• Kenntnisse in der Vertragsgestaltung und Konditionsverhandlung

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Systemhäusern und IT-Dienstleistern
• Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur Umsatzsteigerung
• Akquise neuer Channel-Partner und Onboarding neuer Partner
• Unterstützung der Partner bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen
• Erstellung von Partnerverträgen, Konditionsmodellen und Incentive-Programmen
• Durchführung von Schulungen und Workshops für Partner
• Gemeinsame Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen mit Partnern
• Reporting und Analyse der Partner-Performance
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Partner-Events

Kenntnisse

Channel-Vertrieb

Partner-Management

Verhandlungsgeschick

Netzwerkaufbau

Kommunikationsfähigkeit

Tools

CRM-Systeme

Vertriebstools

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Systemhäusern und IT-Dienstleistern
• Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur Umsatzsteigerung
• Akquise neuer Channel-Partner und Onboarding neuer Partner
• Unterstützung der Partner bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen
• Erstellung von Partnerverträgen, Konditionsmodellen und Incentive-Programmen
• Durchführung von Schulungen und Workshops für Partner
• Gemeinsame Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen mit Partnern
• Reporting und Analyse der Partner-Performance
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Partner-Events

Fachliche Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management, idealerweise im IT-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse der Systemhaus-Landschaft in Deutschland
• Erfahrung mit Channel-Programmen und Partner-Ökosystemen
• Verständnis von SaaS- und Cloud-Lösungen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools
• Kenntnisse in der Vertragsgestaltung und Konditionsverhandlung

Persönliche Anforderungen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Starke Netzwerk- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen
• Unternehmerisches Denken und Eigeninitiative
• Reisebereitschaft für Partner-Besuche und Events
• Teamplayer mit selbstständiger Arbeitsweise
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Nice-to-have

• Bestehendes Netzwerk zu Systemhäusern und IT-Dienstleistern
• Erfahrung mit Collaboration- oder Unified-Communications-Lösungen
• Kenntnisse im Bereich White-Label-Lösungen und OEM-Partnerschaften
• Erfahrung mit Partner-Portalen und Marketing-Automation
• Branchenkenntnisse in Telekommunikation oder öffentlicher Verwaltung

Das bieten wir dir

• 100% Remote Arbeit bei flexibler Gestaltung deiner Arbeitszeit.
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Komponente.
• Gestalte aktiv unsere Channel-Strategie mit und baue dein eigenes Partner-Netzwerk auf.
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Messe-Teilnahmen.
• Engagiertes Team, das Innovation und Teamspirit lebt.
• Wertschätzung, Respekt und Spaß sind unser Antrieb - wir sind "Great Place to Work".
• Unbefristete Festanstellung mit leistungsgerechter Bezahlung.
• 30+1 Tage Urlaub (1 Extratag an deinem Geburtstag).
• Private Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge.
• Firmenwagen oder Mobilitätsbudget möglich.