Partner Manager (m/w/d)

Comdesk; Deutschland; Hybrid; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeiten möglich

Weiterbildungsbudget

Team-Events

JobRad

Altersvorsorge

Spendit-Card

Zusammenfassung

comdesk sucht einen Partner Manager (m/w/d) zur Akquise neuer Systempartner und IT-Dienstleister. Sie entwickeln bestehende Partnerschaften weiter, verantworten den Umsatz des Portfolios und führen regelmäßige Geschäftsreviews durch.

Sie befähigen Partner durch Schulungen, Demo-Umgebungen und Vertriebsmaterialien. Sie arbeiten hybrid, kommunizieren souverän mit Geschäftsführern mittelständischer Partnerunternehmen und bauen langfristige, gewinnbringende Beziehungen auf.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb oder Partnermanagement (5–7 Jahre)
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau oder Entwicklung von Vertriebspartnerschaften
• Verständnis für Geschäftsmodelle von Systemhäusern und IT-Dienstleistern
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern mittelgroßer Partnerunternehmen
• Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise mit wirtschaftlichem Verständnis

Aufgaben

• Neue Systempartner und IT-Dienstleister gewinnen und durch Onboarding führen
• Bestehende Partner entwickeln und beim Einsatz von comdesk unterstützen
• Umsatz des Partnerportfolios verantworten und Geschäftsreviews durchführen
• Partner fachlich und vertrieblich schulen (Schulungen, Demo-Umgebung, Vertriebsmaterialien)
• Partner bei größeren Kundenprojekten begleiten und comdesk-Expertise einbringen
• Partnerprogramm weiterentwickeln und Strukturen/Anreize vorschlagen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb an partnerbezogenen Maßnahmen arbeiten
• Partneraktivitäten, Pipeline und Forecast im CRM pflegen und aktualisieren

Kenntnisse

Indirekter Vertrieb

Partnermanagement

Kundenbeziehungen aufbauen

Verhandlungsgeschick

Selbstständige Arbeitsweise

Deutsch Muttersprachenniveau

Englisch Grundkenntnisse

Jobbeschreibung

Wir suchen dich!

Viele Unternehmen lernen comdesk über Systemhäuser, IT-Dienstleister und andere Partner kennen. Für sie sind wir ein Baustein einer besseren Kundenkommunikation. Für uns sind starke Partnerschaften ein wichtiger Wachstumstreiber. Deshalb suchen wir einen Partner Manager (m/w/d), der bestehende Partnerschaften weiterentwickelt und neue Partner für eine Zusammenarbeit mit comdesk gewinnt. Du baust gerne langfristige Beziehungen auf, denkst unternehmerisch und hast Freude daran, andere erfolgreich zu machen? Dann könnte das genau die richtige Rolle für dich sein. Wir arbeiten hybrid, mit klaren Zuständigkeiten und engem Austausch im Team.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Systempartner und IT-Dienstleisterund führst sie durch das Onboarding.
• Du entwickelst bestehende Partner weiter und unterstützt sie dabei, comdesk erfolgreich bei ihren Kunden einzusetzen.
• Du verantwortest den Umsatz deines Partnerportfolios und führst regelmäßige Geschäftsreviews durch.
• Du befähigst Partner fachlich und vertrieblich, beispielsweise durch Schulungen, Demo-Umgebung und Vertriebsmaterialien.
• Du begleitest Partner bei größeren Kundenprojekten und bringst die Expertise von comdesk ein.
• Du entwickelst unser Partnerprogramm weiter und bringst Ideen für Strukturen, Anreize und Zusammenarbeit ein.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb an partnerbezogenen Maßnahmen und Kampagnen.
• Du pflegst Partneraktivitäten, gemeinsame Pipeline und Forecast im CRM.

Deine Rolle bei uns

• Unser Partnergeschäft wächst bereits heute erfolgreich. Du sorgst dafür, dass aus einzelnen Partnerschaften langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit entsteht.
• Dabei verstehst du die Ziele unserer Partner, unterstützt sie beim Aufbau ihres Geschäfts mit comdesk und entwickelst gemeinsam neue Möglichkeiten für Wachstum.
• Du übernimmst Verantwortung für einen Bereich, der direkten Einfluss auf unseren Unternehmenserfolg hat und gestaltest aktiv mit, wie wir unser Partnernetzwerk in Zukunft weiterentwickeln.

Must-haves

• Mehrjährige (5-7 Jahre) Erfahrung im indirekten Vertrieb, Partnermanagement oder Channel-Geschäft
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau oder in der Entwicklung von Vertriebspartnerschaften
• Verständnis für die Geschäftsmodelle von Systemhäusern und IT-Dienstleistern
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern kleinerer und mittlerer Partnerunternehmen
• Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise mit einem guten Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemhäusern oder IT-Dienstleistern
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau, gute Englischkenntnisse

Nice-to-haves

• Erfahrung im Telekommunikations-, SaaS- oder Cloud-Software-Umfeld
• Erfahrung in der Weiterentwicklung von Partnerprogrammen
• Erfahrung mit Enablement-Formaten wie Schulungen, Workshops oder Zertifizierungen
• Bestehendes Netzwerk im IT- oder Systemhausumfeld

Warum wir?

Die „Basics“: 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeiten möglich, ein fester Feierabend, ein Budget für deine Weiterentwicklung, Team-Events, JobRad, Altersvorsorge und eine Spendit-Card sind einige der Angebote, die unsere comdesk´ler zu schätzen wissen Arbeit mit Sinn: Mit deiner Arbeit hast du einen positiven Einfluss auf Millionen von Menschen. Unsere Lösungen sind immer einen Herzschlag voraus und setzen neue Standards im Kundenservice. So leistest du mit deiner Arbeit einen echten Mehrwert und trägst dazu bei, dass Service Hotlines ihrem Namen endlich wieder alle Ehre machen Teamwork: Was wir an der comdesk besonders lieben? Unsere Kollegen (w/m/d)! Wir halten einander den Rücken frei, nehmen uns selbst nicht zu ernst und können uns immer aufeinander verlassen. Bei uns ist Team Work keine hohle Phrase! Gemeinsam wachsen: Dein Wissen ist unser aller Gewinn. Deshalb spielen wir dir regelmäßig Updates auf, in Form von Konferenzen, Workshops, Kursen, Trainings, neuester Technik – was immer du brauchst, um dich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln Kein Lari-Fari: Was du tust, vergammelt nicht in einer Schublade, sondern kommt zum Einsatz. Auf unnötige Bürokratie und stundenlange Meetings haben wir keine Lust. Wir arbeiten fokussiert, hands-on und mit einem Blick fürs Wesentliche